知晓这两种基本商业模式，对做好营销有重要意义！
原标题：商业模式难以发现？有且只有两种基本模式
B2B（阿里巴巴），B2C（天猫、京东）,C2C（洋码头）、M2C（网易严选）,共享经济（Uber、Airbnb），拼团（拼多多）等，提起这些商业模式，大部分人应该都不陌生，每种商业模式的都有代表的明星互联网企业，知道这些成熟的商业模式不难，难在发现新的商业模式。
(瑞士)亚历山大·奥斯特瓦德和(比利时)伊夫·皮尼厄两位博士合著的《商业模式新生代》定义：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。(北大)魏炜和(清华)朱武祥两位教授合著的《发现商业模式》定义：商业模式是利益相关者的交易结构。通读两本理论著作，可了解商业模式。
当然，想要发现新的商业模式并不意味着就变得非常简单，书籍理论只是基础，发现新的商业模式还一定与个人的经历、洞察等有关。
就像共享经济商业模式的鼻祖Uber，其创始人“特拉维斯·卡兰尼克”创立Uber，是因为在2009年巴黎街头一个风雪交加的夜晚，怎么都等不到出租车，才发誓一定要推出革命性的叫车应用软件解决这个问题。这次经历、洞察也只是其中一个关键点，其实，创立Uber，与卡兰尼克更早就从事共享相关经历也有很大关系。早在1998年，卡兰尼克从大学辍学，就与6位好友创办了世界上第一个P2P共享文件下载资源搜索引擎Scour.com网站，最终因为侵权，被好莱坞29家公司起诉，赔偿100万美元后宣告破产。想要发现新的商业模式，需要学习理论知识，同时更重要的是要多经历，多洞察。
每个人的经历、洞察各不相同，这里我们还是回归讲一下如题企业有且只有的两种基本商业模式，是什么呢？
两种基本商业模式是——创造价值or传递价值。通俗的从盈利模式讲是——卖产品or卖流量。
为什么有且只有这两种？
因为，亘古不变的商业本质“价值交换（古代是物与物的价值交换，后来是货币作为信用中介的价值交换）”和现代的商业过程“企业创造价值（产品和服务）、渠道和媒介传递价值、消费者购买价值”决定了企业在商业模式上有且只有两种：创造价值or传递价值（卖产品or卖流量）。
举例说明：
创造价值——卖产品 挣品牌溢价 代表：海尔、美的
海尔、美的等企业通过研发生产冰箱、空调、洗衣机等家电创造价值，售卖挣品牌溢价。
创造价值——卖产品 挣价差 代表：沃尔玛、家乐福
沃尔、玛家乐福等商超通过大批量进货，压低供应商产品进货价，抬价售卖挣价差。
传到价值——卖流量（媒介） 挣广告投放 代表：BAT
从百度、阿里、腾讯的财报可以看出，BAT三家企业重要收入来源都来自售卖广告流量。百度是搜索竞价（SEM）、品牌专区等广告；阿里是直通车、钻展等广告；腾讯是微信朋友圈、广点通等广告。
传递价值——卖流量（渠道） 挣租金 代表：万达、银泰
万达、银泰开发商业综合体，招耐克、ZARA、海底捞、永辉超市等商家入驻，靠收取租金挣钱。
创造价值+传递价值——卖产品+卖流量 挣策划创意运营费+广告投放 代表：广告代理公司、电商代运营公司
广告代理公司和电商代运营公司售卖的产品主要是策划创意和运营服务，同时会负责采购媒介流量（微信朋友圈广告、淘宝直通车广告等），这两类公司同时靠卖产品和流量挣钱。
总结：
以上就是企业有且只有的两种基本商业模式：创造价值or传递价值（卖产品or卖流量）。
希望可以有助大家发现新的商业模式，同时对从事的营销工作有一定帮助。
附：
《商业模式新生代》9个模块：
CS客户细分；VP价值主张；CH渠道通路；CR客户关系；R$收入来源；KR核心资源；KA关键业务；KP重要合作；C$成本结构
《发现商业模式》6个要素：
定位；业务系统；关键资源能力；盈利模式；自由现金流结构；企业价值
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