广告公司,怎么“卖自己”?

举报 2024-09-25

广告公司

写在前面:

“4A/广告到底是不是‘已死?’”
“广告公司到底该不该/能不能咨询化?”
“广告公司到底需不需要给自己打广告?”

这三个在我心目中并称广告圈三大老生常谈话题。那为什么我自己还要写呢?因为我最近意识到,埋头在一个行业工作久了,很容易默认自己知道的信息别人肯定也知道,但事实显然不是这样。所以虽然这些话题略显陈旧,我还是想把我看到的、想到的东西写下来。这一篇想写与广告公司的自我包装、自我宣传相关的话题。


许多中小代理公司都苦恼于不知道去哪里发掘新客户,也不知道该如何被客户看见。品牌找到合适的乙方也同样需要付出很大的筛选成本。大家好像都在一场大雾里,彼此需要,彼此寻找,却很难互相找到。

那么,我觉得网上有一句话说的其实有点道理——“自媒体时代,不存在真正的怀才不遇。”对于公司来说也是这样。

对于“为什么要做”这一层面的讨论,90%的广告公司,不会给自己做广告》这篇文章已比较详细,我就主要聊聊“怎么做”,梳理一下我所观察到的广告公司宣传自己的好方式。我把这些方式总结为一句话:

广告公司

我理解中的公司名片IP化,是指把公司有价值对外传播的信息资产转化为具有特色的IP。

目前我看到了这几种做法:


1、挖掘公司历史中的有趣故事

创始人的经历、重要转折点、或被写进广告史里的经典案例等。


这方面,由于时间积累的原因,国际4A集团表现突出。但是也可以看到,许多本土广告公司在创造、积累自己的故事,详情可参考数英文化馆

如果要论起创始人的知名度,第一任老板是大卫奥格威先生的奥美得天独厚,而且奥美在宣传名人、出版书籍、分享内部培训知识等事项上都做得很全面。在《以红之名》中,T.B.宋秩铭先生的一段话,或许能让我们窥见奥美重视培训,且不吝于对外分享内部培训知识的背后思考:

“很多行业都是先有技术,然后再形成比较完整的系统,逐渐形成这个行业的知识。广告业则刚好相反,必须先有知识,根据该知识基础发展系统,然后逐渐累积技术性的东西,发展的方向刚好和其他行业相反,而这也正是我们判断要寻找知识来源的原因。

......

在作业上,我们重视两件事——创意及培训(知识),这是我们这个行业的基本生命。因为只有有好的创意,才能向客户不断证明创意在销售上的成功,客户才会继续用你。有了成功的销售,其他客户才会继续来。创意是广告产生销售力的根本。

培训则支持员工成长,是产生好创意的基础。

而有时候,精彩的故事也不是只能从公司历史里挖掘,还可以借势与广告行业相关的标志性地点、人物、事件等,达到宣传公司的目的。比如TBWA纽约在2023年1月乔迁时,登了一篇报纸广告,对广告界最令人难忘的地址——麦迪逊大道深情告别,把公司乔迁消息做成了一场事件营销。

TBWA,麦迪逊大道


2、精选公司历史上的代表性案例并加以剖析

通过案例分析、幕后故事展示等方式,突出公司的专业性和创新能力。

好案例是广告公司专业成果的直接体现。

如果辛辛苦苦做出了一个好案例,在没有其他场外因素影响的情况下,只是因为不想显得自己“太功利”就不宣传,那实在是太可惜了。而且,我个人觉得,哪怕是没那么“出圈”的案例,如果对团队成员很有意义,或是经历了一段不同寻常的项目历程,也值得分享出来。毕竟哪怕是在工作场合下,很多人在做选择时,也会受到情感因素的影响。那么,如果你字里行间展示出的风格恰好是潜在客户的心头好,岂不美哉。

另一个非常建议大家展示案例的理由是,在很多垂直细分行业,品牌筛选代理商的第一重标准一定会有“是否懂行业”。客户没有那么多时间去验证你懂不懂,这个“懂”,最直观的表现就是你此前做没做过这个行业的项目。

每个案例都是广告公司的品牌形象的一部分。外界会通过一个个案例来感知广告公司的风格。

除了发在各大广告门户网站上,像SG胜加这样,在公司内容平台开设属于自己的“胜加答案”栏目,也是一个很好的方式,可以进一步强化公司形象的感知度。


  • 「胜加答案」栏目简介:

每个提给胜加的问题,都有「胜加答案」。

该栏目将立足胜加出品的案例,由主创团队复盘项目、回应问题、总结经验带你回味一个优质作品落地成型的全过程。

如果通读完幕后故事,心头仍有几分好奇,欢迎到评论区写下你的问题。我们会细细品读每一条留言,邀请胜加的团队负责人亲自回复。对于行业性深度话题,后续也将形成有价值可复用的方法论,回馈行业。

看,这是我们的答案。

广告公司积极地宣传自己的案例,不仅是对团队努力的肯定,也是对专业精神的尊重。


3、创始人或核心团队的个人品牌打造

将创始人或核心团队成员的个人故事、专业见解、行业影响力等作为公司IP的一部分,提升公司的品牌价值。


雷总彻底带火了“老板要不要当网红”的话题。而在我看来广告行业和其他行业有所不同——其他行业的老板一般是纯粹的管理型人才,而广告行业的老板们大部分都是有一定文艺素养和技能的多面手,天然就适合“当网红”。

不过据我所知,不少广告公司老板并不喜欢过于高调地表现自己。但其实低调也有低调的方式,比如很多老板,可能本意只是把微博当做记录自己日常思考的地方,并没有打算凭此“当网红”,但因为发布的观点足够犀利、足够有趣,也会自然地被其他人注意到。而且通过这些零散的真实想法吸引来的人,与自己同频的概率也会比较高。

文章检索


广告公司老板们通过社交媒体等平台分享内容,不仅可以提升个人品牌,还可以为公司带来潜在的商业价值。因此,即使是那些不喜欢高调表现的广告公司老板,也可以考虑利用这种方式进行有效的自我宣传和品牌建设。

另外其实也不是非要老板本人上阵,比如群玉山的山民实录栏目,就是群玉山员工来写自己的故事和思考。

  • 「山民实录」简介:

月下相逢,朝暮躬耕。

自四面八方而来,山民求索推敲,用一词一句、一笔一画,把山垒高一厘米。山的轮廓,也因此更清晰深远。

我们将山民与山之间的因缘际会,集于「山民实录」,不设防、不设限。众人可窥见山中的星辰日月,嬉笑怒骂,也可知晓山民的来路与向往的远方。我们用真诚燃起篝火,希望它能成为你看向山时,一道温暖的光。

我觉得,除了对公司内部文化进行宣传,这其实也给员工提供了一个打造个人品牌、用文字表达来吸引与自己同频的人的渠道。


4、通过产出优质内容和观点来扩大影响力

通过撰写和发布高质量的内容,如白皮书、行业报告、深度文章等,提升公司在行业内的专业形象。


通过发布深入的行业报告和研究文章,广告公司可以展示其对市场的深刻理解和分析能力。以我个人体验来看,如果内容足够优质,甚至会提升外界对公司的好感度,比如我个人觉得电通创意产出的很多报告质量极佳,有的我甚至会反复阅读多次。说到报告,我脑海里第一个出现的就是电通。

而且,报告其实是一种更容易被各类媒体注意到的形式,不同于单纯的公司宣传,报告往往会附带一些对一类人很有价值的数据或观点。这类具备“利他性”“综合性”的内容,会很有传播力。

除了白皮书和行业报告,我注意到群玉山下设了一个群玉山研究院,并且会在路灯社公众号上发布他们的研究成果,把人文社科的研究成果和一手商业实践相结合。


  • 「路灯社」简介:

群玉山研究院是Mountains群玉山旗下商业思想研究和传播机构。

研究院的工作立足“商业”,一方面汲取人文社科的理论资源,另一方面在身处时代前沿的商业思想家(企业家、投资人、媒体人等)和深度思考的学者那里,引介具有解释力和行动力的“概念”,为一线商业实践添砖加瓦。

这项工程的起手处,是群玉山品牌营销咨询机构的方法论体系、概念工具、实战案例和经验思考,以此向更广阔的商业世界和经济社会延伸。

群玉山研究院的部分内容对外传播的窗口为“路灯社”微信公众号。

这些高质量内容很适合成为广告公司的一张名片,成为一种与世界对话的方式。


5、多开几扇网络窗口

官方网站、小红书、微博、公众号、招聘网站、数英......只要是互联网上能看到的地方都值得好好经营。


数字化时代,我们也不能只局限于传统的宣传方式。而是可以在网络空间中打开更多的窗口,让品牌的声音传播得更远、更广。通过这样的方式,我们不仅能够展示我们的专业能力,还能够与客户建立更直接的联系。

文章检索

公司的对外招聘其实也是一个很适合“创意化”的环节。曾经广告公司的招聘文案能盘点出好多:

文章检索

现在招聘的渠道变得更加多元了,能看到的有趣的招聘文案反而变少了。其实我觉得我们可以把这门手艺捡起来,而且可能也可以不止是从文案上做文章,举个例子,之前脉脉出了一个“算一算你还有多久退休”的H5,传播力很强,广告公司或许也可以做一些类似的小策划,来宣传公司,招聘人才。


写在最后

我认为,不管在哪个行业,公司的自我宣传和包装都是必要的,且是一门艺术。尤其在这个信息爆炸时代,即使是最优秀的广告公司,也需要学会如何有效地“卖自己”。而且这种宣传不一定完全是出于功利的目的。很多时候,吸引到更多客户只是目的之一,广告公司也是在通过这种方式来鼓舞团队内部的士气、建立公司文化和品牌形象,甚至往大了说,也可以促进行业交流,让广告行业出现更多新鲜的活水。

宣传的形式也不一定非要是高调的,低调也有低调的方式,只要主动出击,就会提高找到同频的人的概率。

比尔·盖茨曾在1999年说过:“力量并不来自掌握的知识,而是来自分享的知识。”

广告公司

这句话在广告行业中尤其适用。也许,我们应该抛下一些顾虑,大大方方得像对待客户的业务一样对待我们自己的业务。

欢迎在评论区分享,让你印象深刻的广告公司宣传自己的方式。

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