回顾天王周杰伦经典歌词 | 听歌学洞察 Vol 01
原标题：听歌学洞察Vol01 | 周杰伦的INSIGHT之道
有一个共性的事件，相信每一个广告人都思考过：为什么有些经典歌词传唱数十年者袅袅不绝，而沟通主题却鲜有长盛不衰的存在。
其实写词和写沟通主题是一样的，都是针对人性最深处的洞察出发，而这种洞察是跨越时间限制的，每一个伟大的词作者，都是最顶尖的Copy，因为触动，方才永恒。
这一期「听歌学洞察」让我们一同回顾天王周杰伦经典之作中的洞察技巧。
周杰伦的歌大家都很熟悉，我冒昧的讲他的歌词总结为三种逻辑：
一、场景联想
二、功能转化
三、情感赋予
一、我们先来看第一种方式——「场景联想」
常规的产品功能描述，仅仅是描述使用场景，但高级的做法是描述使用场景背后的故事和状态，将使用场景和发生的故事进行联想。
1、比如这是一个汽车广告，常规的使用场景是「载人」，产生的故事联想是「有你皆晴天」爱人在车中交谈的甜蜜：
2、再比如：洗发水的广告，使用场景是「睡觉前洗澡」，产生的故事联想是「黑暗中闻着发香入睡」的温馨：
3、使用场景是旅行，走过「无数的经纬度」，产生的故事联想是「旅行中心情的归属感」：
除此之外还有很多类似的内容，其本质是挖掘使用场景背后的故事与状态，因为使用场景是客观发生的，但是情感起伏才是主观可触动的。
二、再来看第二种方式——「功能转化」
功能转化的核心，就是将冰冷的功能/参数与使用者建立联系。如果说「场景联想」是向外的延展，那么「功能转化」就是向内的探索。
1、来看第一个例子：无痕浏览器——无痕的真正意义，是跟使用者一起忘记那些不希望被记住的事情：
2、再比如心率腕表——再精准的系统参数，都不如贴在胸膛上聆听的安心：
3、输入法智能推荐——联想的一万个词库，不如量身定制的10句日常短语：
我们可以看到，这种「功能转化」的写法，强调的是个体的差异性，功能本质上是为每一个使用者服务的，让每一个使用者都感受到独一无二的使用体验，让粗暴的卖点叫卖也变得温柔了起来。
三、再来看第三种写作手法「情感赋予」
情感赋予的本质，就是通过「赋予功能以情感」进而「赋予卖点以生命」。
1、第一个例子：酒是辣的难以入喉，为什么人们还要喝，因为漂泊之苦、困顿之累、踌躇之难：
2、坚持的最高境界是放弃，就像求职一样，跳槽了三家公司终于发现这一行不适合自己：
3、一个人最幸福的时刻，是在暴雨来临的加班夜晚，仍有街角便利店的灯光撑起温暖：
与我个人而言，「情感赋予」相比较「场景联想」和「功能转化」更加的困难。
因为情感是最难以捉摸的状态，但也正因为如此，它所蕴含的能量也是最大的。
你有哪些难忘的歌词曾经打动了你？欢迎留言讨论~
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