艺术营销案例｜优衣库的艺术联名T恤：用最low的形式做最强的带货

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举报 2024-07-22

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来源公众号：极简艺术营销

优衣库 Uniqlo

优衣库的艺术联名T恤

用最low的形式做最强的带货

宇宙的尽头是联名。

在全球一体化的今天，时尚与艺术的跨界发展已是必然趋势。现在更多的服装品牌与艺术家接触、沟通、相互碰撞，其艺术理念与品牌文化相融就可能成为持久的跨界合作。

目前服装品牌跨界艺术的方式主要是与艺术家合作，推出限量款商品，这已经在时下成为了一种潮流。对一些服装品牌来说，与艺术家的跨界合作不仅能提升自身的艺术品位，甚至会成为扭转经营困境的一剂良药。

日本服装品牌优衣库通过当代艺术的“逆袭”便是案例之一。

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优衣库在日本曾一度是“廉价货”的代名词，2002年，该品牌首次进入中国，其“廉价”的形象让其一路亏损。起初优衣库打出“让T恤更自由、有趣”的出“Uniqlo T-shirt Project”（后更名为“UT”）。一开始，这个系列的T恤衫比较简单，只是在衣服上印制普通的卡通形象和品牌LOGO，没有什么特殊之处。

直至2006年，日本广告业界与设计业界的风云人物「佐藤可士和」出任优衣库创意总监，他提出一个新颖的品牌理念：UT售卖的不是T恤本身，而是印花上所代表的文化符号。于是他将优衣库的T恤与艺术结合，频繁地与全球设计师和艺术家合作，不仅把自己的联名UT做成了现象级单品，更是从2016年来在中国带火了整个联名营销的节奏。

2016 年优衣库与纽约街头艺术家KAWS首次联名并在中国上市。据优衣库公布的数据显示，这个系列一周后的总销量已达到近百万件。如果按照该T恤每件99元的售价计算，在销售不到一个月的时间里，其已贡献了近1亿元的销售额。

KAWS是美国当代艺术家，被誉为“涂鸦怪盗”，他作品中软骷髅头和XX眼成为流行文化的标志，与众多商业品牌合作，成为了炙手可热也非常昂贵的IP形象，一副画能卖出一亿人民币左右。相反他与优衣库联名的T恤衫，普通人只需花费99元就能拥有一件，用低价买到高价值IP，也不难理解为什么会被“疯狂抢购”了。

2018年，优衣库再次和村上隆（Takashi Murakami）合作，系列以Doraemon作为主题，包括多款印花T-Shirt、Doraemon公仔等单品。接下来各大知名艺术家都与优衣库进行了合作联名。

从KAWS到村上隆，从纽约现代美术馆MoMA到卢浮宫，从火影忍者到哆啦A梦，从漫威英雄到小猪佩奇，从肯德基到可口可乐……优衣库几乎联名了个遍，堪称是快时尚界的“联名狂魔”。横跨动漫、电影、游戏、音乐、艺术、饮食等多重领域，可以说建立了一整个“优衣库联名宇宙”，将优衣库提升为个性化的时尚潮牌。

Uniqlo

在保持价格低廉的战略下，完成了一次又一次世界范围内的跨界联名合作，全面覆盖个人、品牌和IP这三类对象，从简单的售卖T恤转变为销售文化和情怀，以最low的形式带来最强的带货效果，取得了全球范围内的成功。优衣库用UT系列向大众证明了，艺术不是一个到处去贴的标签，品牌只有找到艺术与消费者生活的结合点，其艺术内容的介入和运用才有意义。

“灵感不仅是艺术家的特权，也是生活家的礼物。”

优衣库希望用一件UT让人们感知到，艺术家和会生活的人有着同样的灵魂。

END.

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