开创IP商业化新纪元：原创国漫《左手上篮》如何冲出IP联名重围？
当前市场，越来越多的品牌选择IP联名的方式推广产品。在过去的一年里，我们看到众多品牌与IP推出联名产品，韩国Loopy、日本Chiikawa等海外二次元IP也纷纷涌入中国市场与品牌联名捞金。IP在中国市场展露出强悍的吸金能力，IP联名成为行业中常见的营销手段。
在IP联名常态化的当下，如何打造出传播广、收益高的IP联名合作，是品牌与IP版权方们关注的焦点。
2024第十二届TopDigital创新营销盛典刚刚落下帷幕，今年我们一共收到了来自684家参赛企业的3307件案例。其中，年度专项奖-品牌联名赛道获奖作品——“左手上篮×康师傅冰红茶”联名合作案例，不仅是一次品牌与IP的创新融合，更是商业合作领域的一次杰出示范。
《左手上篮》是由心魂动漫和企鹅影视联合出品的国产原创校园篮球二维动画剧集，于2023年2月上线，IP版权方为与剧集同名的北京左手上篮文化有限公司。《左手上篮》讲述的是篮球少年许星泽与一众伙伴们因热爱篮球相识相伴、携手共进的故事。
《左手上篮》填补了国内体育题材动漫的空白，通过青春励志的故事吸引众多观众。自上线以来，《左手上篮》凭借出色的剧情、精美的画面以及对篮球运动的细致刻画，迅速积累了大量粉丝，相关话题在微博、抖音、快手等主流社交平台累计曝光量超过20亿次，腾讯视频站内评分人数超过34.1万，好评率达91%。《左手上篮》不仅吸引了大量年轻观众，还引发了广大篮球爱好者的热烈讨论，多位体坛球星为动漫站台打call。
本文将拆解国漫《左手上篮》与康师傅冰红茶的商业合作案例，深度解读《左手上篮》IP的多元商业化合作模式。
01
IP品牌前置化合作，产品深度链接剧情
《左手上篮》与康师傅冰红茶属于IP与品牌的前置化合作。前置化合作从动漫项目初期开始布局，将康师傅冰红茶元素巧妙地融入到了动漫的剧情之中，形成自然的软植入，提高了剧集观众对广告植入的接受度。
在剧情中，《左手上篮》将主角许星泽、云末人设分别与康师傅冰红茶无糖口味、康师傅冰红茶柠檬口味绑定。观众在熟悉剧中人物设定的同时，也记住了康师傅冰红茶的产品特点。
主角许星泽邀请云末一起加入京北附中篮球校队的情节是剧中的高光桥段，这段剧情中，写着“入队宣言”的字条被许星泽用康师傅冰红茶压在了球场旁座椅上。带有康师傅冰红茶的剧照在社交媒体上广泛传播，为品牌增添许多来自剧集观众的“自来水”曝光。
通过巧妙的剧情设计，康师傅冰红茶在《左手上篮》剧集中多次出现，观众们在观影的过程中潜移默化地接受了产品信息。
合作的TVC广告和定制表情包也为品牌增添了更多曝光机会，延续了《左手上篮》与康师傅冰红茶IP联名在线上的传播力。
除了线上合作，康师傅冰红茶还与《左手上篮》联合开展了系列漫展、联合篮球赛等线下活动，进一步强化了品牌与IP的联动效应。
康师傅冰红茶对原创国漫的支持彰显了康师傅冰红茶的品牌魅力，增强了国漫粉丝对品牌的认同，助力康师傅冰红茶在年轻消费者中实现口碑传播。
值得一提的是，《左手上篮》是由IP版权方左手上篮文化自有动漫制作厂牌“心魂动漫”所制作的。
因此，《左手上篮》在动画制作方面具有很高的自主性与灵活性。无论是剧情内容的定制，还是品牌元素的植入，自有制作团队都能将其与动漫剧情深度链接，满足观众喜好的同时，实现品牌的营销目标。
02
动漫角色跨次元出道，拓宽IP商业合作空间
虚拟偶像许星悠是中国首位运动潮流虚拟偶像，由左手上篮文化于2021年推出，是片中主角许星泽的姐姐。动漫上线前两年，剧中人物许星悠以虚拟偶像的身份提前与观众见面，为《左手上篮》动漫的播出提前造势。
许星悠的虚拟偶像身份从现实延伸进动漫剧情又延续回现实，打破了传统动漫角色的界限，吸引众多粉丝，出道三年全平台曝光超20亿。
虚拟偶像的推出为品牌与《左手上篮》IP的合作提供了更多、更广阔的可搭载空间，扩展了《左手上篮》的IP价值链。
在与康师傅冰红茶的合作中，许星悠履行偶像职责，成为了康师傅冰红茶热带风味的代言人。
2022年，许星悠与康师傅冰红茶热带风味另一位代言人程潇跨次元同框，合作演绎品牌歌曲《果燃痛快》。虚拟偶像的加入给康师傅冰红茶品牌的音乐营销增添了潮流电子属性，为品牌注入新活力。
许星悠还在康师傅冰红茶于B站举办的「新学期不破防」活动中成为联合发起人，邀请学生群体在B站上传视频，分享自己的校园生活。
许星悠以代言人身份携品牌共同亮相漫展，以许星悠为主题的康师傅冰红茶线下包店宣传覆盖全国10+省市，吸引众多粉丝线下打卡。
运营虚拟偶像无疑是《左手上篮》IP运营的开创性尝试，为动漫IP拓宽了联名的广度与深度。
03
周边开发无边界，触达多元消费者
在周边开发方面，《左手上篮》与康师傅冰红茶的合作主要分为三大类：
1.与康师傅冰红茶合作推出联名营销产品
前置推出概念联名瓶：
在《左手上篮》上线前，2021年康师傅冰红茶就已前置化推出IP概念联名瓶，作为营销预热产品将动漫提前触达潜在观众。
许星悠 × B站“果燃痛快营”涂鸦瓶：
康师傅冰红茶在与Bilibili合作的“果燃痛快营”活动中，推出了许星悠形象的涂鸦罐，吸引众多B站用户参与体验康师傅冰红茶罐身喷涂，增强了康师傅冰红茶的互动性与趣味性。
限量款动漫角色联名瓶：
康师傅冰红茶定制了印有动漫角色许星泽、云末等人物形象的瓶身限量发售，吸引《左手上篮》动漫粉丝和收藏爱好者购买。
2. 授权康师傅冰红茶定制IP周边：
康师傅冰红茶推出了包括马口铁徽章、鼠标垫、钢笔套装、圆珠笔套装、贴纸等《左手上篮》IP联名周边，尤其受到学生群体欢迎。
康师傅冰红茶携手代言人许星悠推出联名潮玩星星子,星星子由虚拟偶像许星悠创作设计，可爱治愈的形象满足了粉丝们对于许星悠周边的收藏需求进一步深化虚拟偶像的商业价值。
3.以IP为纽带，链接康师傅冰红茶与其他品牌合作
《左手上篮》联合康师傅冰红茶与卡游合作共同推出的联名卡片，直击喜爱卡牌游戏的青少年群体。
这种以IP为纽带的多品牌联名合作，精准定位了《左手上篮》动漫粉丝的消费偏好，为康师傅冰红茶带来了全新的市场合作机会。
《左手上篮》与康师傅冰红茶合作的周边，满足了不同年龄层、不同兴趣爱好消费者的需求。创新的多品牌合作模式，让我们看到了IP联名合作价值的有形增长，同时也为我们指出一条新的IP商业化合作路径。
结语
作为一部高热度的原创国漫，《左手上篮》在IP商业联名方面取得了显著的成就。其创新、多元的商业化模式，为我们展示了IP商业合作的多种可能与无限潜力。
《左手上篮》的商业合作品牌遍布多个领域。除康师傅冰红茶外，《左手上篮》还与康师傅喝开水、中国人寿、惠普Victus光影精灵、Wilson威尔胜篮球、卡游卡牌、有志者UZIS等多个品牌建立了深度合作关系。
北京左手上篮文化有限公司通过其独立的IP产权，展现出强大的内容策划、动画制作、宣传发行、商业化及产品开发的全链路能力。这些能力不仅让《左手上篮》在市场中脱颖而出，也为其多元的商业化发展打下了坚实基础。
在后续动画内容制作的同时，《左手上篮》又推出了官方衍生漫画《京北附中篮球社》，为IP创造了新的内容呈现形式，丰富了IP内容。
《左手上篮》在海外也有着不俗的口碑成绩，许多海外KOL自发推荐动漫，获得全球超50家海外媒体转载报道，良好的传播口碑彰显了《左手上篮》IP的出海潜力。未来，《左手上篮》有望通过全球市场的开拓，进一步扩大IP的影响力和商业价值。
在IP联名营销趋于常态化的今天，《左手上篮》的成功实践为IP与品牌的商业合作提供了有效的参考与方法论。目前，《左手上篮》动画第二季正在制作中，预计2024年内与观众见面。关于《左手上篮》IP未来更多商业化的探索值得关注与期待。我们也期待未来更多创新合作模式的出现，为品牌与IP注入新活力，给行业带来持续良性的发展。
撰稿：佳宇
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