文案不值钱？

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举报 2019-04-02

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其实在很早之前，我就一直有一个问题：文案值钱么？不知道你们有没有跟我一样有这种疑问呢？我把眼光放远开来，文案的出路在哪里？今天，我就来好好讨论：文案到底值不值钱？

文案，简单的理解，就是编辑文字的，具体场景，一般是指在广告圈内，从事广告宣传方面的工作。当然，不局限于广告公司，像一般大多企业都会用到文案。总得来说，就是从事广告或品牌宣传方面的文字编辑。在这里，我来讨论广告宣传方面的文案，暂且不讨论文字编辑的自媒体人。

从事广告的文字编辑，不同于作家，新闻工作者这类。广告文案对文字创作的门槛更低，换句话说，对文字创作的水平更低，甚至，我觉得，文字编辑水平是初中或高中水平，都可以来应对了。听到这里，可能有人就会有意见。照我这样说，那么，是不是基本只要有初中水平的人，都可以入职文案了呢？那好吧，不信我可以随便来举几个例子。比如一句很洗脑的广告台词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。还有那句：大宝天天见。怕上火，喝王老吉。用飘柔，就是这么自信。像这样的广告文案，别说是初中水平了，小学生应该也是可以写的吧。人才君作为一位文案人，说这话，其实像是给自己打脸。不过，打不打脸，现在还不好说。

回归正题，入职归入职，能不能做好文案这份工作，就是另外一回事了。虽然我个人觉得，入职文案的门槛可以很低，但是要想把这份苦差做好，做专业，就没那么容易了。应该说，连本科，研究生，博士学位，包括作家，也不一定能把文案这件工作做好。为什么呢？因为广告文案不同于文学创作，广告文案要的，是带有商业性质的，能实现转化为利益的那种，仅仅把广告文案当作艺术创作的，不以营销为目的，都是扯淡。

广告文案，有一个很明确的目的，就是要带有商业目的。我为什么要写这样的广告文案，比如我是为了向消费者展示产品最好的一面，希望更多人能来买我的产品，让我获得更多的收益。或许我把我的目标定得更远，我先不考虑眼前，我的文案是在做品牌宣传，建立良好的品牌口碑，赢得更多人的支持和信任，以此来获取更大的效益。无论那种方式，短期收益也好，长远效益也好，都有一个共同点，那就是商业目的。如果你写的文案，是为了展示你的文字功底多深厚，文采有多好，不带商业性质，仅为创作而创作。那~对不起了，广告文案这份工作可能，哦不，是确实不合适你哟~

只有策略，文案不值钱!!!

是的，我认为，相比策略，文案确实不值钱。尽管人才君也是作为一位文案工作者，我也还要坚持这样说。为什么？？？听我慢慢分析。

首先，如果作为一位刚入职文案行业的小白，要想在文案行业立脚并发展，必须要了解掌握这行业方面的相关知识。怎么学习呢？当然离不开，各大平台网站，各种写文案的技巧的文章。刚开始，无论质量高低，我都通通将其收入囊中。我现在想想，有些文章还是挺讽刺的。你说分析那些有内涵，有创意的文案也就算了。尽拿那些洗脑性文案，硬要道出个一五一十来。还有就是非常简单，规矩的一句广告语，它们都能帮你分析得多有内涵，多有创意出来。例如王老吉的那句：怕上火，喝王老吉。

我来分析看看，这从文案营销方面来讲，就是给商品营造个场景，把商品带给消费者的利益点具体化，从而引导消费者来购买商品。简单的说，即喝王老吉，可以清热解毒，解决上火的问题。这样，每当消费者处于要上火的时候，第一时间想到可能是王老吉。这句广告词确实做到了家喻户晓，很多人的确为它买单。这句文案确实起到了一定的作用，不过，不是最主要，我认为，最主要的，是在策略上，在营销上。想想看，如果不砸钱，不在各大电视平台投广告，仅靠文案，如何做到家喻户晓，做到销量，打响自己的品牌呢？换个方式说，只要在策略，营销上做得对，文案即使换成：喝xxx,清热解毒。也可以照样火起来，文案只需准确点到即可，关键点其实就在策略上。

与其一字一句地在研究文案，不如把心思花在策略的方向上。举个例子，我想要卖好这一件新产品。从文案的角度，我会做好内容营销，在设计，在内容方面要来获得很好的销量，我想，这真的是一件很难的事情。为什么呢？第一，假设我的策略很一般，很传统，要从内容营销方面来提高我的销量，首先，你必须要在内容方面吸引到人，吸引到了人，你还要将其转化能买你产品的人。这样一来，就多了一层障碍了，本来我的目的是想提高我的销量，现在是，我要在内容方面吸引到人，从这群人再转化为能买我的产品的质量客户。两次过滤，真正的转化率会很低。

第二，我的文案设计方面很一般，传统的那种，只要准确即可。但是我在策略上费心思，在差不多款式的商品中，我价格占据优势，即使我的质量比其他商品差一点，这样一来，仅仅一次，我即可获得一批喜欢低价得消费者。或者即使我价格贵点，但是我的质量更具优势，同样的，一次性我也同样可以获得一批中意价格的粉丝。在强调一点，这一点我的文案或设计是中规中矩的那种。我改变的，是在策略上。又比如，我可以设置全场8折，或者买2送1，也可以满多少减多少，向各大平台投放广告等等。像这样的策略，即使文案创意差一点，不过效果和作用，在大多数情况下，用策略会比你绞尽脑汁想的创意，内容营销方面的转化率要高吧！如果不行，你可以试试，用结果来证实。

策略和创意要统一,都要兼备。要说重要，我认为策略和创意一样都非常重要，如果硬要分个高低，我个人是更加倾向于策略的；不过，投广告，搞促销，搞活动，这种砸钱的事，并非每个公司都承受得起，即使承受得住，也不会天天都来搞这些。偶尔也来试着来搞搞创意，内容方面的营销。正如《让子弹飞》的姜文说的：站着，同样要把钱给赚了。我用心写好文案，做好设计，把创意做好出来。会比传统的更吸引人，同样的，我通过打广告，搞低价·等策略，尽最大的努力来留住这一批人，双重叠加。这样我要的结果，得到的效果是不是更多呢~ 比只有策略，没有创意；或只有创意，没有策略的任何一方，效果要好的多吧。

总结一句：文案值钱，设计值钱，创意值钱；人才君认为，如果以策略为基础去创意，会更值钱哦！