雪王开柠檬发布会,给我CPU干烧了

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举报 2024-06-06

我没看错吧,雪王开了个柠檬发布会?这一波操作也太开大了吧。

讲真是熟悉的配置,巨型大屏搭配静奢风的场地,这逼格直冲云霄了都。雪王一出手,果然是王炸。

而这一切的一切,只为4元一杯的柠檬水。

出道10年,价格真香,出品稳定,柠檬水的江湖地位一目了然,是当之无愧的爆款。只不过这么一款大家再熟悉不过的饮品,还特地为它打造一场发布会,是不是多余了?还是说暗藏玄机?

不纠结了,在六一营销节点,为柠檬水做一场科技感十足的发布会,我倒要看看雪王到底有什么心思?


一、互联网萌王小雪
是正经不了一点

刚看个发布会开头,就笑得一塌糊涂......

知道这是柠檬发布会,但小雪你一定要顶着一颗黄不溜秋的柠檬头出场吗?和圆鼓鼓的身体搭到一起,是很喜感没错,也很有话题度。但好像与以往认知中的发布会相差甚远啊。

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而且接下来的开场,也叫人“目瞪口呆”,只见雪王娓娓道来:

莎士比亚曾说过:“to be, or not to be, that is a question. ”

我们今天的问题是:To drink or not drink?

Must drink!


先引用名人名言,再绕到自个儿身上。迂回式自夸被小雪玩的明白了都。

作为蜜雪冰城首席品控官兼发布会主讲人,本以为聚光灯之下,高大上的现场中,小雪会一本正经地讲解柠檬水。

哪知道小雪玩心不改,依旧爱整活。开场就卖萌,顶着柠檬头,然后美滋滋地官宣「年度销售冠军」柠檬水。小雪的精神状态好美啊,就是想和大家玩成一片。

更有趣的是,人家演讲全程脱稿,小雪一点儿都不见外,当众看小抄,偷感很重。

别看我现在表面嫌弃小雪,心里可宠它了,看都看迷糊了。网友们也很喜欢这样呆萌、不太正经的小雪。


二、小雪演讲硬控全场
一杯柠檬水的前世今生

如果要问一杯柠檬水有什么可骄傲的?

发布会现场,小雪直接亮出有梗有料的PPT,侃侃而谈,让大伙儿瞅瞅这杯柠檬水的含金量。

首先,拿数据事实来说话。

蜜雪冰城冰鲜柠檬水
一年卖超 10 亿杯
相当于每秒钟卖掉 32 杯
按全球 80 亿人算,每 8 人就有 1 人喝过

出道11年稳坐果茶王位
杯子连起来能绕地球将近 5 圈!


奇了怪了,这解说文案越听越熟悉,有香飘飘广告那味了。小雪不愧是营销鬼才,古早广告梗被拿捏住了。(懂得都懂

然后,照着先结果后分析的套路,一层又一层地揭开柠檬水的诞生。

好喝的柠檬水,必须取自好果子。咱小雪的眼睛就是尺子,把不好的果子统统淘汰,形成既定的筛选标准:

香味不够,淘汰;酸得掉牙,淘汰;血统不纯,淘汰……

标准版、pro 版、plus 版、pro max版


讲溯源这部分的时候,小雪还不忘傲娇起来,拿下柠檬采购领域的一片天地,拥有响当当的称号。

好啦。选出好果子后,准备工作还有很多。作为细节控,小雪是不会放过任何边边角角的。

三重豪华 VVVIP 级别清洗“spa”
360°全方位消毒杀菌
每秒 40 张的红外相机和高速相机拍照
让柠檬“现出原形”
才有机会 c 位出道


此外,在小雪看来,从柠檬到柠檬水,需要经过反反复复的捶打。看似单一粗暴,全是真情实感:

顶尖的食材,往往采用最朴素的烹饪手法
用力猛捣 10-15 次
金刚柠檬锤“心狠手辣”
对柠檬“恨之入骨”
最好是带点儿“私人恩怨”
……


你说说吧,这柠檬发布会确实宝藏满满,特别是解说文案,简直是主力干将的存在。小雪写得好妙趣横生,狠狠抓住大伙儿的眼球。

不只是写柠檬的优,更写大伙儿对柠檬水浓浓的爱:

有一年下单2384次,“情深深予檬檬”,疯狂复购的;
有单次豪购225杯,发誓要让每一个好朋友都喝上他最爱的柠檬水的;
还有一年购买 4969 杯,从不为市面上眼花缭乱的新品所动,只忠于内心白月光的……


最后ending部分,谐音梗上大分。小雪一句“酸里狠”(算你狠)!玩得贼溜的。

据我观察,发布会的风头通常来自于出色的PPT和演讲人的魅力。巧了,这俩小雪都占了,更玩出了花。把解说文案写得如此“爱恨纠葛”?想想谁会用那么古早的广告梗?想想谁会在科技感有内涵的PPT里堆满柠檬?

不得不说,正是这场发布会的和不同寻常,才留下如此深刻的印象。虽然数字是死的,但经过有趣的、递进式的文字,变成一个个会心一笑的乐子。

文案讨喜、段子密集,雪王这场毫无压力的发布会,用最直接有趣的形式把一个个具体数据带到人们的脑海里。

上一秒还在质疑这柠檬水有什么好,下一秒就看着PPT里柠檬水直呼真香!


三、有彩蛋,有故事,有新品
才是完整的发布会

在六一开发布会,怎么会没有送礼物的觉悟呢?

更何况是咱们互联网萌王,一出手就是十万杯的柠檬水。

还有小雪自己就是显眼包,还要送柠檬显眼包,带领自家粉丝一起显眼包。

顺带发挥社媒平台的优势,玩出互动内容,把如柠檬水般清甜的宠爱传递下去。

好了,到最后的最后,小雪终于露出了真实目的,官宣即将面世的柠檬新品。新欢还是旧爱?小雪把这道送命题当成悬念送给大家,透露着腹黑的可爱。

说实在的,整场发布会看完,小雪沙雕有梗,网感文案是核心记忆点。另外,有一个细节值得注意,那就是在维护消费者利益的基础上,保证果农的收支平衡,小雪的暖心清晰可见。


写在最后

看完柠檬发布会,忍不住想说:好神金我喜欢!

而且更重要的是,小雪用轻量化的发布会营销,撑腰重量级的大单品柠檬水。目的是充分发挥延长大单品的效应。

先就大单品的价值来说。由于大单品具备高渗透率和强代表性,能有效形成用户的心智壁垒,是品牌发展中无可替代的引擎。产品的更新迭代和品牌的资产沉淀,离不开大单品的支撑。并且,作为品牌活水,提供市场活力, 大单品需要长期维稳,避免衰落。这就解释了即使蜜雪冰城的柠檬水已有大单品之称,也要营销动作去放大亮点。

再来看此次柠檬发布会,全程高能,玩梗造势。一场近10分钟的发布会,解说文案之妙趣、PPT制作之用心和小雪偷偷摸摸看稿的幽默,哪怕用大篇幅强调柠檬水真金白银的价值,也不会觉得自嗨,过于公关。并且选的六一节点,很符蜜雪冰城的品牌调性。

现在看来,做发布会营销,未必要对标某个品牌案例,能看出品牌特色才是最要紧的。

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