雪王开柠檬发布会，给我CPU干烧了
我没看错吧，雪王开了个柠檬发布会？这一波操作也太开大了吧。
讲真是熟悉的配置，巨型大屏搭配静奢风的场地，这逼格直冲云霄了都。雪王一出手，果然是王炸。
而这一切的一切，只为4元一杯的柠檬水。
出道10年，价格真香，出品稳定，柠檬水的江湖地位一目了然，是当之无愧的爆款。只不过这么一款大家再熟悉不过的饮品，还特地为它打造一场发布会，是不是多余了？还是说暗藏玄机？
不纠结了，在六一营销节点，为柠檬水做一场科技感十足的发布会，我倒要看看雪王到底有什么心思？
一、互联网萌王小雪
是正经不了一点
刚看个发布会开头，就笑得一塌糊涂......
知道这是柠檬发布会，但小雪你一定要顶着一颗黄不溜秋的柠檬头出场吗？和圆鼓鼓的身体搭到一起，是很喜感没错，也很有话题度。但好像与以往认知中的发布会相差甚远啊。
而且接下来的开场，也叫人“目瞪口呆”，只见雪王娓娓道来：
莎士比亚曾说过：“to be, or not to be, that is a question. ”
我们今天的问题是：To drink or not drink？
Must drink！
先引用名人名言，再绕到自个儿身上。迂回式自夸被小雪玩的明白了都。
作为蜜雪冰城首席品控官兼发布会主讲人，本以为聚光灯之下，高大上的现场中，小雪会一本正经地讲解柠檬水。
哪知道小雪玩心不改，依旧爱整活。开场就卖萌，顶着柠檬头，然后美滋滋地官宣「年度销售冠军」柠檬水。小雪的精神状态好美啊，就是想和大家玩成一片。
更有趣的是，人家演讲全程脱稿，小雪一点儿都不见外，当众看小抄，偷感很重。
别看我现在表面嫌弃小雪，心里可宠它了，看都看迷糊了。网友们也很喜欢这样呆萌、不太正经的小雪。
二、小雪演讲硬控全场
一杯柠檬水的前世今生
如果要问一杯柠檬水有什么可骄傲的？
发布会现场，小雪直接亮出有梗有料的PPT，侃侃而谈，让大伙儿瞅瞅这杯柠檬水的含金量。
首先，拿数据事实来说话。
蜜雪冰城冰鲜柠檬水
一年卖超 10 亿杯
相当于每秒钟卖掉 32 杯
按全球 80 亿人算，每 8 人就有 1 人喝过出道11年稳坐果茶王位
杯子连起来能绕地球将近 5 圈！
奇了怪了，这解说文案越听越熟悉，有香飘飘广告那味了。小雪不愧是营销鬼才，古早广告梗被拿捏住了。（懂得都懂
然后，照着先结果后分析的套路，一层又一层地揭开柠檬水的诞生。
好喝的柠檬水，必须取自好果子。咱小雪的眼睛就是尺子，把不好的果子统统淘汰，形成既定的筛选标准：
香味不够，淘汰；酸得掉牙，淘汰；血统不纯，淘汰……
标准版、pro 版、plus 版、pro max版
讲溯源这部分的时候，小雪还不忘傲娇起来，拿下柠檬采购领域的一片天地，拥有响当当的称号。
好啦。选出好果子后，准备工作还有很多。作为细节控，小雪是不会放过任何边边角角的。
三重豪华 VVVIP 级别清洗“spa”
360°全方位消毒杀菌
每秒 40 张的红外相机和高速相机拍照
让柠檬“现出原形”
才有机会 c 位出道
此外，在小雪看来，从柠檬到柠檬水，需要经过反反复复的捶打。看似单一粗暴，全是真情实感：
顶尖的食材，往往采用最朴素的烹饪手法
用力猛捣 10-15 次
金刚柠檬锤“心狠手辣”
对柠檬“恨之入骨”
最好是带点儿“私人恩怨”
……
你说说吧，这柠檬发布会确实宝藏满满，特别是解说文案，简直是主力干将的存在。小雪写得好妙趣横生，狠狠抓住大伙儿的眼球。
不只是写柠檬的优，更写大伙儿对柠檬水浓浓的爱：
有一年下单2384次，“情深深予檬檬”，疯狂复购的；
有单次豪购225杯，发誓要让每一个好朋友都喝上他最爱的柠檬水的；
还有一年购买 4969 杯，从不为市面上眼花缭乱的新品所动，只忠于内心白月光的……
最后ending部分，谐音梗上大分。小雪一句“酸里狠”（算你狠）！玩得贼溜的。
据我观察，发布会的风头通常来自于出色的PPT和演讲人的魅力。巧了，这俩小雪都占了，更玩出了花。把解说文案写得如此“爱恨纠葛”？想想谁会用那么古早的广告梗？想想谁会在科技感有内涵的PPT里堆满柠檬？
不得不说，正是这场发布会的和不同寻常，才留下如此深刻的印象。虽然数字是死的，但经过有趣的、递进式的文字，变成一个个会心一笑的乐子。
文案讨喜、段子密集，雪王这场毫无压力的发布会，用最直接有趣的形式把一个个具体数据带到人们的脑海里。
上一秒还在质疑这柠檬水有什么好，下一秒就看着PPT里柠檬水直呼真香！
三、有彩蛋，有故事，有新品
才是完整的发布会
在六一开发布会，怎么会没有送礼物的觉悟呢？
更何况是咱们互联网萌王，一出手就是十万杯的柠檬水。
还有小雪自己就是显眼包，还要送柠檬显眼包，带领自家粉丝一起显眼包。
顺带发挥社媒平台的优势，玩出互动内容，把如柠檬水般清甜的宠爱传递下去。
好了，到最后的最后，小雪终于露出了真实目的，官宣即将面世的柠檬新品。新欢还是旧爱？小雪把这道送命题当成悬念送给大家，透露着腹黑的可爱。
说实在的，整场发布会看完，小雪沙雕有梗，网感文案是核心记忆点。另外，有一个细节值得注意，那就是在维护消费者利益的基础上，保证果农的收支平衡，小雪的暖心清晰可见。
写在最后
看完柠檬发布会，忍不住想说：好神金我喜欢！
而且更重要的是，小雪用轻量化的发布会营销，撑腰重量级的大单品柠檬水。目的是充分发挥延长大单品的效应。
先就大单品的价值来说。由于大单品具备高渗透率和强代表性，能有效形成用户的心智壁垒，是品牌发展中无可替代的引擎。产品的更新迭代和品牌的资产沉淀，离不开大单品的支撑。并且，作为品牌活水，提供市场活力， 大单品需要长期维稳，避免衰落。这就解释了即使蜜雪冰城的柠檬水已有大单品之称，也要营销动作去放大亮点。
再来看此次柠檬发布会，全程高能，玩梗造势。一场近10分钟的发布会，解说文案之妙趣、PPT制作之用心和小雪偷偷摸摸看稿的幽默，哪怕用大篇幅强调柠檬水真金白银的价值，也不会觉得自嗨，过于公关。并且选的六一节点，很符蜜雪冰城的品牌调性。
现在看来，做发布会营销，未必要对标某个品牌案例，能看出品牌特色才是最要紧的。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（3条）