全民娱乐化的营销

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举报 2014-07-31

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现在，每日巨大的信息量输出与海量新产品推出，在营销策略上如何迅速抓住眼球，从而在众多商品中脱颖而出，成就了一场关于创意与洞悉消费者行为的竞赛。

在这个全民娱乐化、时间碎片化的时代，随手拍，顺手转成了主要的传播模式和消费行为。哪怕大型的商场路演，除非有特别吸引人的折扣或者重大品牌的新闻发布，传统的模式已经很难占据大多数顾客的驻足时间。轻松、简单、有趣、娱乐化程度高变成了当下吸引目光的重要指导原则。

近日，在社交网站有一个活动一直被猛烈刷屏，其场面热烈与火爆的程度，与这个时节倒是交相辉映。

那是统一绿茶白桃味的上市推广活动。在广州，一条标志性公交线路的两个站点，设置了自动游戏机，如果在一分钟之内可以点中五个桃子，就可以当场拿一瓶统一绿茶白桃味的饮品。而在上海与北京，最著名的两个地铁站点内，路人可以随手带磁铁回家，扫一扫磁贴上的二维码，就可以轻松获得清凉礼包，里面含有两瓶统一绿茶白桃味饮品和USB风扇。

纵观这两个活动，之所以广受青睐，可归结于以下几点：

1. 碎片化时间的利用。

这次统一绿茶白桃味的上市推广，将线下的活动点设在了三大城市重要的交通枢纽与交通站点。无论是上海的人民广场还是北京的国贸，都是重要的城市地标。而他们选取的出入口也都是人流涌动的主要地点。而广州，更是选取了代表性的公交线路站点。行色匆匆的路人不需要花大量的时间填表、参与或者附加其他复杂的手续。

在广州，利用的完全是等车的时间，打桃桃的游戏，不但没有增加负担，反而成了等车时非常好的消磨时光的手段。一分钟的时间，既能玩的开心，又有饮品拿，于此同时，记分牌的排名也是分享传播中非常好的元素，不仅是站台的人玩的不亦乐乎，也让整个传播变得更加自发与高效。

在上海和北京，整个活动最关键的点是带小磁贴回家，不需要在特定的地方，当场扫二维码获得礼品，而是可以在任何时候，任何地方，完成所有信息填写的工作。这避免了因为信号、流量、赶时间等外在因素而造成的参与积极性下降。港汇广场的小黄鸭不被允许都自发地拿了不少，现在就给路人一个可以随手拿玩具的契机，这也是相当符合当下的行为模式。

北京

上海

2.游戏的互动性与娱乐性。

最经典好玩的游戏一定是最简单的，因为适用范围广，可操作性强。在广州，打桃桃的游戏类似于在游艺机上常玩的打地鼠，无论是孩子还是成人，都可以轻松上手。而设置的胜利点也不是遥不可及，只要努把力，总可以拿到一款饮品来消暑解渴。与此同时，榜单的设置增加了整体的竞技性与参与性，用一种别样的方式达到“到此一游”的效果并激发参与热情。

3.卖萌文化盛行的把控。

脸萌的井喷式增长使得满眼望去社交类网站的头像大都被她占据，而用户自发的转发、分享数量也让互联网的从业者顶礼膜拜。同样地，统一绿茶白桃味也抓住了这个重要的文化潮流趋势，将萌物放在了最显眼的地方，在配上类似于“带我回家”的标语，激发了人们内心的保护欲和关注冲动。凡是可爱的、好玩的、有趣的萌物，都是当下年轻人喜爱且关心的目标，而这也是统一绿茶白桃味的目标消费群。

4.将赠送变得有趣。

很多新产品上市，都会通过赠送来赢得市场的关注，但只是纯粹的赠送，会让消费者变得理所当然而印象无多。统一绿茶白桃味的赠送让一切变得有趣且富有挑战，通过对游戏的体验与参与活动的记忆，加深对产品的印象。在上海与北京，整整一面的磁贴墙与大黄鸭身上粘满小黄鸭异曲同工，强大的视觉冲击会引发后续的参与行为。而广州的赠送，不仅是饮品本身，更有参与和消遣的快乐。这也是对品牌形象很好的诠释。

好玩、有趣、打发碎片化时间是当下消费者最在乎的事情，无论是曾经的魔漫，后来的脸萌亦或者是现在的统一绿茶白桃味的上市推广，都很好的把握住了这一层消费心理，传递的不仅是产品本身，更是一种快乐的生活方式。

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