毕业季来临，租房行业在校园怎么做推广？对话掌上大学CEO
谁也没想到，今年的毕业季，第一个打响校园营销战的，居然是租房行业。随着95后走进大学的舞台，租房行业对其即好奇又陌生，校园推广爆发点到底在哪里？
2019年，全国800多万大学生即将毕业离校，除了要实习找工作，他们还要租房安定下来。
6月- 8月这段时间，大学生从求职热潮转向租房热潮，更有甚者，提前三个月甚至半年就开始找房租房。房屋租凭行业，将这段时间称为“最火租房季”，准毕业生的租房意愿从3%飙升至90%。
以往，在校园内，学生的找房途径以综合性信息平台为主。但房产中介在分类信息网站发布虚假信息，也让平台信息变得真假难辨。
（租房行业校园推广）
百度搜索毕业租房被骗，从网络上留有的痕迹来看，合同诈骗、室友信息不明、假房东欺诈等毕业生租房被骗的消息从未停止。
（租房行业校园推广）
对比之下，轻奢的装修、不扣押金、报价维修上门服务的品牌公寓，用便捷打动了新一批的年轻人。像蛋壳公寓、自如、贝壳租房等品牌公寓，受到大学生的青睐。
庞大的市场需求成了品牌公寓眼中的“香饽饽”，这也意味着，他们之间也将会有一场硝烟弥漫的校园营销大战。
（租房行业校园推广）
本文通过与掌上大学CEO共同探讨，将围绕两个主题重点，给市场人、运营人一些校园推广信息。
* 01租房行业对校园推广如今存在哪些误区；
* 02什么样的媒介和内容在校园最有影响力；
以下是专访内容：
Q1 “之前有人说校园市场是伪需求，您怎么看？”
不用在意伪需求这个说法，更重要的是，有效校园营销该怎么做。大学生属于白领的上游，适合大品牌布局和心智占领。对大品牌而言，纯品牌营销的性价比是非常低的，对比之下，体验式营销更容易将学生转化为品牌的忠实用户。就拿毕业生为例，他们已经是具有稳定工资的群体，他们对于租房、快递物流、求职都有硬刚需，这些行业都将迎来爆发期。
Q2 “从投入和产出考虑，租房行业需要投入校园市场么？”
从投产考虑，与其在社会媒体的社会营销厮杀，不如提前在大学和社会的桥梁上蹲守。我反而建议品牌应该在这个时间重拳初期，拿下这一波用户群，否则未来将会付出几倍甚至几十倍的代价来抢夺用户。今年咨询高校毕业生租房营销的品牌公司明显增多，大部分以发放高额券，或者免受押金方式来锁定大学生，这是一个非常明智聚焦目标用户的方式。
Q3 “以租房行业为例，学生容易一窝蜂的认可某个品牌，一旦有巨头盯住校园市场，其他品牌还有机会吗？”
大多数租房品牌都有自己比较优势的区域，也有自己一些产品优势，严格意义上来说会有竞争，但都有自己的生存方式，今年还不会呈现寡头效应。学生租房会同时考虑品牌、距离、价格等多个因素，你有任何一个优势都有可能成为被选择的对象，然后一次逐步提升品牌竞争力，不同城市的大学生毕业后租房的目标倾向区域相对有规律，不会呈现一窝蜂以及寡头效应。
Q4 “大学生们的租房意愿飙升有个“临界时间点”，对于租房公司，什么时候“瞄准下手”是最佳时机？”
相比大四的时间，我们数据部门多次提醒商务，应该向客户主推本科大三和专科的大二的学生。绝大部分大四学生，已经处于工作状态，也已经有了1年的租房经历，各类认知相对成熟，不建议把这个人群列为重点。
Q5 “校园场景和社会场景的媒体环境大相径庭，在校园的最影响力的是哪些媒体？”
目前来说，对于大学生群体，KOL会更具有影响力一些，传播效果也会比较好。但是，我们更主张用户选择普通的学生来做“小KOL”，而不是非常大的KOL，因为租房是每个毕业生都要经历的，普通的学生去转发，传播力会更有温度。如果是一篇文章，建议一定要从这个学校比较好的公众号发出，这样最容易使学生产生信赖，不要在意阅读量究竟如何，更多的是评估其公信力的影响，关于阅读量，我们其实是可以通过KOL转发增长起来的。
Q6 “对于租房公司来说，什么样的传播内容和沟通方式容易在大学生中火起来？”
对于租房行业，传播内容有三个重点务必关注。第一，突出安全，可以从材料使用上做出背书。第二，突出现代化，我们可以从评价机制来解决。第三，突出便捷性，线上的手机端操作越便捷越好。
本文转载于网易新闻
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