赤裸裸的总结了“洗脑广告文案”的特征,看完后恍然大悟~

原创2019-03-21举报511931

赤裸裸的总结了“洗脑广告文案”的特征,看完后恍然大悟~

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即学即用!洗脑广告文案的基本特征

原标题:书生品牌公开课 —《洗脑广告文案的基本特征》

今天给大家分享的是洗脑广告,它的文案的这个基本特征,其实总结一下,挺简单的。我会花20分钟左右的时间给大家沟通,切入一个点进行深入简出。当然,其实有很多的优秀的广告,但是我们今天没有整理出来。今天分享出一个点,就总结一下洗脑广告的这些基本特征。给大家做一个基本的分享,欢迎探讨。

优秀的广告很多,观察点也各不相同,各种各样视角的观点,打穿人们的心智,产生很强的共鸣感,今天我们聊一聊这种市面上比较火的,特别是这几年不断的短视频,几秒几十秒的视频广告,洗脑式的疯狂的广告。他们的创意是什么样子的?我们也不去探讨,也不过多挖掘,今天就文案我们聊一聊,他们文案是怎么样?提取的值得学习的东西,我们需要学习和反思的。

即学即用!洗脑广告文案的基本特征

其实,一个洗脑广告的思路其实很简单,先总结一下,第一个是有钱!因为是要大力的做广告曝光,无论是做线上、线下所有的广告,你要是想有一个水纹涟漪反应的话,必须要有钱曝光。传统的户外广告、电视媒体也是如此。在互联网的新媒体阶段来说的话,也是各种KOL、各种微博大V、知乎大号、微信等等,现在多了是抖音、小红书等等,无论做哪些广告可能都要曝光度,这个是第一基本点。有钱的话才能曝光,而且,越来越贵。

第二个,你要有一个好的内容,这两个基本的思路。你可能觉得是不是说了跟没说一样。其实,所有的广告比较经典的,你去感受一下,全部都是非常简单的。但是,他都要有背后的道理。我们去挖掘一下。

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文案的内容,一般来要分为两个部分,不管是什么广告,这两个部分是比较基础性的,第一个就是,你告诉受众你是谁啊,是做什么的,就是你无论做哪个行业的,你要告诉别人你是谁?这是一个最基本的第一步吧。第二个就是,你为客户解决什么问题其实你是谁你跟我有什么关系?没有关系!最主要的是你帮客户解决了什么问题,这两个点,也就是我们今天要大家沟通的这两个点。然后,接下来我会举一些这样的例子,分析一下是不是这样的,希望大家有些启发。

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图上面的企业,应该有大家比较熟悉的,关注广告行业的人都比较熟悉的。这些企业会有一些基本的共性,知乎、马蜂窝、铂爵旅拍、王老吉、58同城、贝壳。也有比较早期的蓝翔,都达到了很好的宣传性作用。它称为洗脑式的广告——简单、粗暴。其实,这个里面,也有美美的小鲜肉代言,没有高大上风格,也没有思密达风格。我们下面我们分析一下,他们这些玩广告的思路,大家可以跟着我的想法,跟我的这个思路推一下。

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如果你看了刚刚的企业案例,他们有一个什么共同点,不知道你们有没有发现,就是他们用了一个“语言模板”。这个模板的就是什么呢?第一个,首先你告诉别人做什么的?然后,你就用什么。或者说你用什么就上什么。你想什么你就上什么。那么,接下来我们往下看。

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再往下总结的话就是,“用叉叉叉你就上叉叉”。洗脑广告文案,他们的做的这些,我们从表面上看就是这样的。(没毛病)。

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我们看几个案例,第一个是知乎。

在这里我就不播放他们的那个视频了,大家关注过的可能也都知道,#有问题,上知乎#这就是知乎广告文案,他们对外一直打的广告slogan。

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知乎文案一句话,分为两个部分:

一、你能为客户解决的问题,二、你是谁?

这里简单粗暴文案直接:告诉别人你是谁?有问题,上知乎”。文案就完成了知乎的基本的诉求,你是谁,你做什么,给客户解决什么问题?有了这个基本诉求,知乎的广告不断去重复和这个基本诉求,就一个点打透。


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这个是马蜂窝,这是去年挺火的,旅游之前先上马蜂窝。

文案结构:

你是干嘛的?你能为顾客解决什么问题?

告诉用户:“产品服务内容是旅游。你是谁呢?我是马蜂窝。”


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这个是boss直聘,他的大致情况是这样,你是谁?你解决什么问题:

你找工作直接可以跟老板谈”。

boss直聘解决了什么问题?找工作的时候很费劲,一轮、两轮、三轮、四轮的面试很繁琐,找工作可费劲程序很繁杂,从前台,到你上级领导到大领导再到公司决策层等等。boss直聘就解决这个问题,你直接跟老板谈吧。这是一个找工作的人的需求,他们找到这个基本需求点去强化,强化企业的核心服务。找工作直接跟老板谈,跟老板谈大规模进行广告口号洗脑。


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这个是王老吉,比较经典,比较早期的广告。他核心解决了上火怎么办这个事

我们为顾客解决的问题:

“你上火了就喝王老吉”。

这种就是很简单,就是告诉别人你是做什么的?然后,我是谁。(书生还是觉得他们渠道做的比较强的,广告做得还可以更好。)


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58同城:找工作,上五八同城。

这是一个阶段的广告。公司业务主要是做本地生活服务,面挺全的,现在这个是在阐述一个点:

找工作上58同城。”

其实,你干什么都可以上58同城看看,但是,广告打的内容太多就没有人看,更记不住。所以,他会强化一个点,告诉你我是谁就够。


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贝壳:海量真房源 省心上贝壳。

为顾客解决的问题:

真房源 省心。你是谁?贝壳。

有一点可以,大家说明一下,广告文案跟品牌的官方slogan不同。上图logo上面儿写的是找房大平台,他这个定位就是整个大品牌下面的宣传的话,就是说它更细化,推进一步,这个不作为我们今天的分享,以后有机会给大家沟通。


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妙优车:买车之前,先上妙优车。

为顾客解决的问题:

买车的内容。你是谁?妙优车

妙优车,这个是古天乐代言的,企业名气也没有前几个大,他们也不断的打:“买车之前先上妙优车,”。跟前几个广告套路是一样的,你干什么的?然后我是谁。


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伯爵旅拍:想去哪拍,去哪拍,还是挺顺的啊~

铂金解决的问题是什么呢?就是。就是大家拍照/结婚照,去哪儿的时候比较麻烦,地方受拘束、不自由。我想去哪拍的时候,摄影师不愿意去,愿意的话价格也比较高......等相关拍照的问题。


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蓝翔:挖掘机学校哪家强,中国山东找蓝翔。

为顾客解决的问题:

挖掘机技术。你是谁?蓝翔

蓝翔,唐国强老师代言的。挖掘机学校哪家强,中国山东找蓝翔,他这个核心解决问题,这是挖掘机吗?也不是,广告打透一个点举了个例子而已,蓝翔是一个技校。但是,挖掘机技术突出,这个是他们的基本诉求点。


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那么大家看了那些东西之后,是不是觉得,哎呀,好简单,是不是学会了呢?

对吧,用书生给大家的模板,试一试。但是,也千万别乱试。因为这个事呢,就是别人都管用,能做洗脑广告用,你做就不一定。你觉得很简单,但是,这个是甲方花费巨大时间周期以及资金在运作的一个基本诉求点。你能花那么多决心去冒险吗?道理可以用。

那么多的甲方,他们都不知道这个道理吗,不知道这个情况吗?为什么偏火了以上呢,凭什么是这些企业?中国企业千万家对吧~不说全世界。你说他们为什么呢?

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因为他们首先很有钱,敢于试。

这些有争议的广告市场有一定的风险,成本可以承受

还有一点是他们能找准确自己要做的事,很多企业是什么都想做,自己搞不清楚自己企业核心诉求。

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这些广告很多没有正向传递企业价值观,以及美誉度。并不是真正意义最好的广告方式。

但是,用户也会产生认知。其实,书生觉得这个市场就是这样,有时候不需要高大上,就是一个大众消费品,无所谓,企业就让大家记住就行了。其实,做企业,就是无非就是让别人更多的人记住你,然后,消费者购买产生利润吗,对吧。

即学即用!洗脑广告文案的基本特征

优点:解决了用户认知,告诉用户我是谁?

劣势:企业广告的初级阶段(认知好坏他们不关心,就强制推自己观点无美誉度、无品牌价值体系认知。

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书生始终坚信:优秀的广告要有优秀的内容。愿人人都烦的广告行业能够作出更多人见人爱的好作品。


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