为什么说淘鲜达38女王节的借势,值得所有品牌学习?

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为什么说淘鲜达38女王节的借势,值得所有品牌学习?

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转载自:广告门《为什么说淘鲜达38女王节的借势,值得所有品牌学习?》


为了认同女性在政治、经济等社会各领域的贡献与成就,国际上专门在3月8日这一天为女性设立了节日。每年3月8日,全世界各国各个领域的人们都会为站出来,从自己的角度为女性发声;电商领域作为商业的主力军,每年品牌们在这个节日上,通过海报视觉跟文案传达自己的态度、认同女性方式自然更加是层出不穷的。


比如NIKE的三八节海报,展示了女性的力量美。

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管什么分寸

五星拳王,太不淑女?请来当面指教


再比如钉钉的海报,短短几句话还原了女性的人生故事。

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因细腻而美

因坚韧而强

女性的战斗

是玫瑰的铿锵


而当所有品牌都在用知名女性或公众女性人物来吸引大众目光时,在上海人民广场地铁站的一组海报,成功引起了门主的注意。这组海报主角不是明星,也并没有知名度,而是一组以女性员工作为主角,以不同的内心独白为主线,去标签化地展现自己品牌态度的借势海报。

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这次淘鲜达借势38节,一如既往的交出了一份有态度的好作业。

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营销层面:品牌态度内容化,金句文案凸显品牌心智

淘鲜达去年交出了很多令人印象深刻的作品。尤其是在文案上,总能从不同的角度给人留下深刻的印象。通过场景呼唤情感共鸣,如中秋文案“应酬的每一顿都有目的,家里的每一口都是意义“;将生鲜水果拟人做到极致,如五花肉“你看到的层次,都是我的故事”;大闸蟹“下辈子还要做自己,横行霸道,富得流油”

戳传送门:

1、你的小luó莉已上线,一小时即达!

2、有工夫绝望,还不如去吃点好的

3、为生鲜爱豆打call?!看淘鲜达如何用海报玩转双11

4、看着你吃,更甜呢!


而在此次女王节借势营销中,淘鲜达使用明快的色调,打造了一组十分抓人眼球的海报,打出“每个我,都出彩“的口号。

淘鲜达关注到女性本身个体的独特性与性格的丰富度,她们就是自己,并不是别人的女儿、别人的妻子,她们都是独立的个体,不是传统男权社会的附属品。因此,淘鲜达选择了5位性格迥异的女性,以内心独白的形式输出了有力的文案:

“谁说要温柔才对?酷也是种女人味”

“谁说习惯了依赖,不能一个人精彩?”

“谁说奶瓶和时尚要选择?宝妈一样很硬核”

“谁说做个好妻子,不是我最美的样子?”

“谁说为前程打拼,会耽误爱情?”

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作为手机淘宝上的生鲜百货超市,淘鲜达的主要受众是年轻有家庭的女性用户,因为生活与事业的各种压力,所以需要更便捷和轻松的生活方式来满足她们在生活或者工作中方方面面的平衡。她们角色的丰富性是不可能被“贤妻良母”或者“职场精英”这样简单定义,这波广告背后便是这样的洞察;加上自己的小二出境,以不同性格的女性对应不同水果的创意,将整组海报表达得精彩。 


跟其他品牌一味讨好女性不同的是,淘鲜达用自己员工出镜作为主角,通过她们对自我价值的认同,传递出其对自身这份事业的强烈归属感与认同感,体现出品牌的影响力与价值,拉近了品牌跟消费者之间的距离,赢得消费者好感。

它既没有号召女性要“独立自主”,也没有过度赞美女性的付出。选择热爱家庭“做个好妻子”,还是有时“习惯依赖”,有时更爱“一个人精彩”的女孩,又或者喜欢做个直率的“假小子”,都不妨碍她们是最美的女性。不诋毁蔑视吹捧碾压任何一种女性的生活方式选择与性格特征,表达尊重,这种尊重就是让每一个女性绽放她的多彩个性,活得自在。

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品牌层面: 从传递心智到表达态度,淘鲜达品牌通过市场营销的策略成长,沉淀出良好的品牌形象,值得其他品牌借鉴。 


从2018年上半年淘鲜达诞生以来,其品牌就有在各社交媒体上有节奏的持续传播凭着小而美却洞察深刻的营销案例不断圈粉。这个以手机淘宝为依托、以满足消费者生鲜购买及“1小时送达”及时性购物需求的线上平台,成功将“淘鲜达”三个字曝光在广大消费者视线中。


2018年 11月21日,阿里巴巴对外宣布成立天猫超市事业群,整合原有天猫超市和淘鲜达业务及其背后的超市等合作伙伴,推进线上线下一体化,打造超市新零售模式。牵手天猫超市以来,淘鲜达依然定位明确,以“生鲜”和“1小时送达”为主心智,持续与消费者进行亲切沟通。这也使得淘鲜达拥有新身份之后,仍然能在3.8节的营销战役中找准自己的定位,与天猫的“多彩”主题站成一队,也给人留下独特的深刻印象。

 

每一个品牌在品牌化时,都有循序渐进的过程。

淘鲜达从7月家庭日、双11以品为主强化1小时达的心智,到中秋节呼唤情感共鸣,再到此次38节,从独特的视角明确的表达出自己对于女性的尊重与认同。这一系列动作让门主看到了一个品牌逐渐成长的过程。

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销售层面:巧妙结合女王节时间点3.8为折扣力度,打造流量收割机。

 

营销界有句俗语,“一切不以销售为目的的营销,都是耍流氓”。只要有品牌营销的地方, 无论其最初是为了品牌形象沉淀还是品牌曝光,最终目的都是以销售为导向。

 

这次淘鲜达品牌战役就很实诚地将促销信息放在海报上,把促销信息融合到女王节的时间点上,将其3.8作为最低折扣力度传达给消费者,极具吸引力。在不影响海报文案的艺术性上,这个促销信息,将这场营销传播打造成了流量收割机。

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除了站外海报,站内也每天使用同一个人物做为频道内的呼应与承接。地铁海报展现大促主题心智,传播品牌态度;在淘宝上用banner设计丰富站内形象,带货收割流量。门主表示服气。

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淘鲜达是手机淘宝上的生鲜百货平台,是阿里巴巴“五新”布局中新零售的重要组成部分。平台接入的商户都是大润发、欧尚、新华都等大型商超,生鲜蔬果品质有保证;1小时送达的及时性,解决了上班族日常没有时间买菜的痛点,给消费者提供了便捷的生活方式。淘鲜达将阿里领先的数字商业基础设施与传统商超的线下实体商业充分结合,在满足用户即时性购物需求的同时,赋能传统商超、实现全渠道发展,从而推动实体零售转型升级。

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虽然淘鲜达线上入口在手机淘宝首页的球球上,但是只有距离淘鲜达接入的商户门店3km内的用户可见。你在哪里,快看看你是不是被淘鲜达选中的人,如果不是,也不要着急,淘鲜达正在火速赶来,现在可以手机淘宝搜索淘鲜达,先感受一下吧!



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