年轻人就要有态度的品牌 ——“年轻盟”年轻面对面第一站厦门大学

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举报 2014-04-24

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没有人能忽视年轻人的消费力。可口可乐推出贴近年轻人语态的“昵称瓶”，成为去年最成功的营销案例之一。一直以稳重示人的联想早在两年前就启动了“年轻化进程”，最近还喊出了“逆生长”的口号。小米的成功让大家看到了针对年轻人的营销价值，以及引爆更多消费人群的可能性。

面对年轻人独特的消费判断力，摆在品牌面前的考验愈发突出：你真的懂年轻人吗？

“年轻面对面”厦门大学站活动海报（网络版）

和年轻人做朋友

分享一个真实的例子，某70后老总列了自己心中的“文艺”网站单子给他的90后员工，结果得到的反馈一致是“装”、“无力”，而90后们喜欢的网站，在他看来就是“乱”。再比如，颇受90后追捧的暴走漫画、弹幕，其他年龄层的人却很难接受。相比以往，现在的年轻人有更鲜明的自我意识和消费主张，年轻消费力量已经崛起。如何深入了解并挖掘年轻人消费市场？致力于推动年轻人营销发展的Young People Matter！“年轻盟”给出的解决方案是——去年轻人待的地方，和他们做朋友！

“年轻盟”是由人人公司联合AdMaster、AIESEC、Anomaly、广告门、美国OneShow国际创意节、青年志、TEDx、SocialBeta等多家机构共同创办的营销联盟。4月19日，“年轻盟”在厦门开启了“年轻面对面”系列活动的第一站，人人公司副总裁曹淼与361度、特步、匹克、浩沙等品牌的品牌主们一起深入厦门大学，与年轻学生直接对话，体验校园生活，倾听最真实的年轻声音。人人公司利用其在学生群体中的强大号召力，以及在校园的影响力和渗透力，从报名候选人中选拔了26位来自不同专业和年级的同学，他们思维活跃，对商业产品和消费社会有自己的认知和见解。

几位品牌主们万万没有想到，现在的大学已经开设了高尔夫球这样的“高大上”课程，更让他们感慨的是，现在大学生的每月生活费是他们上学时的几乎10倍。在消费能力充分的前提下，年轻人的消费观是怎样的？在他们心中，是品牌还是款式更重要？品牌的文化内核和态度主张是否直接影响消费行为？通过一场轻松的高尔夫与年轻人成为朋友之后，品牌主围绕这些问题与同学们直接对话。

学生们和高管们在高尔夫球场进行挥杆体验

喜欢品牌有态度

一位厦大女生直言，以前很喜欢一个品牌的球鞋，一开始因为她的同学都穿，慢慢喜欢并认同它的理念和设计风格，但当这个品牌开始迎合其他品牌的流行款式时，她渐渐远离了这个品牌。另外，品牌选用什么代言人、冠名什么电视节目、如何进行CSR（企业社会责任），都是现在年轻人判断品牌主张与自己的价值观是否一致的重要依据，一位男生提到自己因为很喜欢《天天向上》，因而对冠名这个节目的特步情有独钟。

另一位同学谈到自己很认同Toms Shoes“Buy-One, Give-One”的公益模式，恰好在座的361度也在做类似的公益事业，并坚持了7年。不光是选择商品，在场的同学们表示，在就业时自己非常关心企业的价值观与自己是否适配。据TBWA的一项全球范围的研究发现，67%的年轻人认为企业有义务帮助解决社会问题，而在中国这个比例高达75%，79%的中国年轻人希望加入支持自己关心话题的企业，82%会掏钱购买为自己关心话题出力的企业之产品。

厦门大学的学生们与品牌高管聚在一起，分享他们对品牌的看法和态度。

对于刘强东与奶茶mm等时下社会热点，同学们也有自己的看法。奶茶mm选择人人网发声，刘强东选择微博，对此人人网副总裁曹淼的解读是，不同平台的选择可见出不同年龄段的人有不同的关注点，刘强东作为有社会影响力的企业家，选择开放的微博平台，更加看重社会影响力；奶茶mm章泽天作为学生，更加关心她身边的同学和朋友的看法。在场的学生们也表示，相比于社会上的评价，他们更在乎熟悉的朋友和同学的意见。

在今年6月“年轻盟”峰会举行、揭晓“年轻面对面”带来的年轻人消费真相之前，还将有活动陆续登陆上海、北京和广州三地的高校。“年轻盟”将带领更多品牌主走进校园，与年轻人交朋友，斩获最真实、最鲜活的消费者洞察。

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