会用ASMR「颅内高潮」形式,就能打造声音营销爆款!

原创2019-03-04举报16724

会用ASMR「颅内高潮」形式,就能打造声音营销爆款!

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会用ASMR「颅内高潮」形式,就能打造声音营销爆款!

原标题:谁说ASMR只能色情?或者也可以用作声音营销

Digital的核心是什么?很多人会说:眼球经济下的“视觉营销”。为什么同样作为五感之一的“听觉”,在营销上却鲜少有人问津?

今天我们来探讨一下:基于声音的营销,到底有没有可能性。

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01 我们为什么要做「听觉营销」

在做讨论之前,我们先看一下,声音营销在年轻人群体中的基础如何。

据统计,99.8%的年轻人,都拥有使用耳机的习惯,对于年轻人来说,耳机已经跟智能手机一样,成为生活的标配,不论是上班、工作、学习、甚至是睡觉,我们都习惯带上耳机,去听点什么。

换句话说

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看我们能理解,但年轻人为什么也愿意听?

我们知道,现在是一个信息饱和到爆炸的时代,每天我们眼睛看到的花花世界,信息极其繁杂,人是奇怪的动物,既有群居属性,也有独处需求,而这也是看和听显而易见的区隔之一。

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戴上耳机,意味着与嘈杂的环境相隔绝,也意味着沉浸在自己的世界,现在的很多品牌都在强调“饱和式曝光”。所以,听也是一条品牌走进消费者心中的路径。


02 现在的年轻人,喜欢听见怎样的声音?

让我们进入正题,抛开传统的声音载体——音乐等,还有一种声音,颇受当代年轻人的追捧。

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ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response)中文翻译为“自发性知觉经络反应”,指的是对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生一种独特的、令人愉悦的刺激感。

换句话说,ASMR就是那些让人“听起来很爽的立体声”。

我们来听一个ASMR的声音片段(请戴好耳机,方能听到立体声)

作为舶来品的ASMR,究竟有多受年轻人的喜欢?

以下数据引自数英用户 @Yan 的文章(点击即可查看原文)。

Google Trends(谷歌趋势)中,ASMR在全球范围内过去5年的搜索趋势不断上涨,其中,2017年至2018年的涨幅最大。

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YouTube上,有超过1000万个与ASMR相关的视频,一条吃炸鸡薯条的视频,播放量超过2700万。

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再看国内,ASMR在经历了「色情下架」时间后,还有多大的热度,新浪微博上,ASMR共计产生1327万+次内容,近一个月讨论量为81.7万次;B站(bilibili)上,ASMR共计产生1000+次视频,播放量最高150W+;

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热度还在,如果你了解过真正的ASMR,就可以知道其走红的原因。

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03 如何用ASMR体现产品卖点

营销最重要的,是让消费者感知到产品卖点,如何利用ASMR的特性,来传递产品的特性

我们可以从人类对于“声音”最基本的感知出发。

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在产品卖点的体现层面,有很多品牌从“想象”出发,使用ASMR的形式传播


1、用抚摸的声音,激发“亲和力”的想象

IKEA-ASMR广告


2、用咀嚼的声音,激发”味蕾“的想象

DOVE-李易峰ASMR广告


防弹少年团-炸鸡广告


李易峰-DOVE广告


3、用接触的声音,激发“产品使用”的想象

Inniefree ASMR广告

看起来似乎家居、美妆、视频更适合使用ASMR的形式传播,但事实并非如此,ASMR只是一种通用手段,不论何种产品,均可使用ASMR用作传播的载体。并且,还有可能产生更加奇妙的化学反应。

京东-ASMR广告


04 当拥有内容和形式,如何围绕ASMR打造一场「声音营销」

如果说ASMR给了更多品牌,让消费者”听“见的机会,那么回到营销的本质,我们如何利用ASMR来完成一整波的营销活动。

在这里可以跟大家从“CAMPAIGN的预热、引爆、二次传播”三个阶段来分享三个例子。

1、预热:用只言片语的声音,来带动UGC的猜测

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2、激活/引爆:用明星大V的声音,来完成PGC的激活


3、二次传播:用参与者素人的声音,来完成二次植入种草

至此,整个传播的三个基本链条,我们都有相似的案例去做参考。

最后,关于“ASMR色情化”的问题。归根结底,ASMR只是一种传播的形式,我们只要避免色情化的内容出现,其本身的传播意义跟传播价值,才能最好的凸显,也能最大化的为品牌所用。换句话说,“用其精华,弃其糟粕”,愿大家都能用ASMR的形式,打造出属于自己的爆款事件,以上。

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