会玩的京东云，这次和66位科学家一起…
写在前面：在人们普遍的认知里，企业级市场的品牌传播，往往被冠以传统、理性、保守的标签，似乎“经济人”的假设在这一领域颇为适用。而事实上，从传播路径看，企业级市场是B to B to C的市场，最终的决策者还是“有限理性”的人。因此，对“人性”的洞察才是企业级市场传播制胜的关键。
继2018年底的#没想到#之后，京东云2019年新春以一首神曲猝不及防地刷了屏。那魔性的曲风配合饶舌的歌唱，在新春来临之际又火了一把，也搅动了企业级市场传播的江湖！
你知道什么是“高可用”吗？这个听上去让人不明觉厉的词语，代表着京东云的核心技术优势，它意味着在云计算服务层面的极致稳定安全——当然，就算听不懂也没什么关系，因为京东云别出心裁的进行了阐释……
《2019你要开花》
送上“高可用”的春节祝福
传承千百年的节庆是群体的烙印，而春节更是其中的超级符号。在这个时间节点上，迎新年送祝福成为每个国人的刚需，而这也为京东云与大众的沟通提供了极好的契机。于是，春节前夕，京东云在QQ音乐、酷狗、酷我等多家音乐平台同步发布了一首魔性又洗脑的拜年单曲：《2019你要开花》。
除了为大家送上春节的祝福，京东云也借助这样一次面向大众层面的传播，使更多人对京东云的产品亮点产生进一步理解。
基于前面提到的京东云核心技术优势，“高可用”作为“安全、稳定”的代名词，便被巧妙地融入到这首歌曲中——结合“锦鲤保佑”这一老少通吃的概念，通过将“高可用的京东云”与广大人民群众“2019发发发发”的美好愿景进行关联，来建立人们对京东云“高可用”核心技术优势的认知与信赖感。
而正如我们在这张单曲专辑封面所看到的，为了更好地展现在技术方面的优势，京东云还专门聚集了66位人类史上最伟大的科学家作为背书，让大家可以更深刻的领略“高可用”所蕴含的科技意味和价值。配上喜庆又洗脑的春节祝福歌曲内容，科普拜年两开花，用最容易被接受和理解的方式，在让人们感受到过年氛围的同时，也完成了对“高可用”的大众普及。
九位“蒙面歌王” 开启猜想模式▼
为了更进一步拉近科技与人们的联系，在单曲发布前的预热海报中，京东云还精挑细选了9位最重头的科学界巨星，为他们的联合出道进行造势，顺便也和粉丝们玩了一把科学家版的“蒙面歌王”。
（不论对错，能够完整交卷的粉丝就已经很厉害了）
圈层对话拓展传播
扩散行业影响力
在通过“春节送祝福”的方式触达大众的同时，京东云也没有忘记把目光回归到目标受众身上——通过在歌曲中植入各种各样的巧思，来和圈层内人群进行对话，并借助这些人的自主传播，实现京东云在行业内影响力的扩散。
为此，配合歌曲的发布，京东云专门制作了一支MV，在66位科学家集体出道的基础上，以更加硬核的方式进一步营造整支歌曲的极客范儿。
同时在MV中，京东云还埋入了多个只有技术宅们才能get到的彩蛋——从阿基米德“尤里卡”的骨灰级老梗，到苹果的“1984”广告画面，再到英伟达CEO黄仁勋的“皮衣”梗……相信每一位geeker看到之后，都会发出“京东云懂我”的会心一笑。
（这些科学梗，你都get到了么？）
除了花样的彩蛋设计，AI说唱则为这首原本已经足够魔性的歌曲赋予了“科学饶舌”的灵魂。在歌曲的后半段，京东云专门把智能音箱的AI声音进行采样，并通过后期处理，做成了让人听完之后大开眼界的说唱段落。增加可听性的同时，也为歌曲添上了更多的科技色彩和传播点，用真正的“科学饶舌”让大家体会到了京东云的科技范儿。
从小众概念到大众传播
从大众认知到小众效应
针对小众概念在大众层面进行传播，通过To C端的营销手段建立普世认知，来为品牌赋能，是京东云作为一家To B企业一直在探索的方向。在春节的节点、以歌曲形式送出拜年祝福，并植入自身的产品亮点，是京东云所尝试的又一种和大众对话的新方式——其实To B企业并没有很多人想象中的那样冰冷，借助合适的契机，并用大众乐于接受的语言去进行沟通，品牌和产品的传递并非难事。
基于这样的营销理念，京东云在大众层面所建立的认知得以更有效地反哺品牌，在目标群体乃至行业内造成更强大的影响力。而在这一次的春节营销中，京东云更通过有的放矢的内容设计，准确地实现了对圈层人群的触达，让小众效应进行同步发散，为传播提供了更加立体和有效的整合。
正如京东云市场传播部高级总监陈慧菱所说：“To B市场的用户虽然是大大小小的企业，但品牌传播最终触达的依然是活生生的人，因此企业级市场的传播一定要打破传统思维的窠臼，通过洞察‘人性’取胜。从借助春节的情感共鸣结合京东云产品亮点与大众对话，到利用行业关联的设置使传播回归到目标圈层，通过这一系列的操作，我们拓展了京东云‘高可用’这一晦涩概念的外延，也为其从内容升级为IP打下了坚实基础。”
从“没想到”到魔性歌曲，京东云的营销玩法一次次赚足眼球。“城会玩”的京东云，下一次又会有什么新操作，值得期待。
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