怎么成为一名策划高手，一点小小的心得

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举报 2024-04-15

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终于有时间写一些长篇一点的经验，我近20年做品牌策划的一点小心得，希望对策划和想做策划的同仁们有所帮助。我总结了9点，谢谢你能耐心看完。

01
建立自己的认知体系

首先重要的就是需要最品牌有个完整的认知，知道品牌包括什么，品牌的准确定义，做品牌的基本流程和方法，涉及制定品牌策略的各类因素，同时还需要对市场，产品及消费者有一定的深度研究。做品牌是个繁杂的体系工作，局部偏科型的优秀远不如达到及格，正常运作的体系来的更有效。做品牌千万不要迷恋“长板效应”。对体系有概念才能精准找到问题所在，并根据系统提供解决方案，系统上的某一个问题的调整是牵一发动全身的，千万不要盯着一个点。

02
多做，多练，多复盘

毕竟策划不是卖理论，是要拿到结果的。所以多做项目有大大的好处，理论有时候会告诉你往哪个方向走，具体走不走，走的结果是怎么样，还得走了之后才知道。就像去丛林探险，所有理论都能帮助你野外生存，但实际做起来完全不一样，这就是小白成为老炮的过程，没办法，都是怎么走过来的。另外，复盘其实更需要花时间，花功夫去做。只有复了盘，实践才能跟认知呼应的上，才能真正成为你的经验，甚至于还能获得团队其他人的经验。看一个团队的策划能力也是如此，如果你是甲方，参加了乙方的复盘会，就能判断这个乙方强不强。

03
分清各种概念，熟用各种工具

分清楚各类概念的好处，就是知道每个概念的定义和它的适用范围，市场策略，品牌策略，用户定义策略，定价策略，产品策略，渠道策略等等都是策略，每个策略涉及到的目标，战术，执行都完全不是一个领域，当然各有交叉的部分，但在哪个领域就专注哪个领域，差别是不少的。另外，各类品牌，市场，用户，调研，推广等类的工具，要弄清楚每个工具适用的条件，解决什么问题，大多数工具不只是填个结果，而是很好的帮你或者团队思考，决策用的。所以工具就是工具，我们利用工具，不是被工具左右。我其实看过很多朋友不管什么类型的分析，上来就用SWOT工具。宏观分析，企业业务分析，品类分析，产品卖点分析用到的都是不同的工具。类似麦肯锡的工具也是这样。

04
不变的是逻辑方法，变化是做策划的常态

做策划时间长了会发现，其实讲怎么做个品牌，做策划的大多数项目类型，说策划的流程和逻辑都差不多，什么市场分析，品类分析，用户分析，产品分析，品牌定位，形象，推广等，大差不差都是这个样子。但到真正开始做项目了，才发现，知道策划过程，但有时候还是无从下手。那是因为方法是方法，是可以轻易归纳总结的，大多数号称“业内人士”给客户做解决方案，基本都从这个套路开始，方案框架也一摸一样。时间长了，甲方老板看得多了，就完全免疫了，一见方案就知道是套路。做策划方法可以借鉴，但每个企业品牌的情况完全不一样。所以所谓的策划高手都是见招拆招，无招胜有招，解决方案不按套路，能找到品牌真正的问题，并精准制导，系统解决。调研，分析过程和方法其实没准都差不多，但站在客户当下的情况，定义哪个是核心问题，所有取舍，有系统的优化才是关键。同时还需要监测执行过程，应对各类的突发情况，应对变化的能力其实就是一个策划高手的“杀手锏”。

05
做策划，又不是完全做策划

这部分其实不用再多说了，阅历，见识都是必修课。你天天面对的都是影响一个企业或品牌未来的抉择者，变革者。他们的阅历和见识可想而知，想要对话，想要引导他们对品牌的决策认知，至少在对客户生意的理解，和个人的阅历不能差距太大。另外，理性逻辑，感性审美并不冲突，在商业环境中是需要融合贯通的。做设计的不想碰策划逻辑，做策划的不管品牌设计调性，都是不对的，你可以不擅长动手做，但不能不看，不懂，不决策另外就是广告圈曾经流行的一段话：“别看我输出的只是简单的几个字，你买到的却是我看过的每一本书、去过的每一个城市、接触过的每一个人、经历过的每一件事。”

06
好奇心，同理心，责任心

好奇心能驱使你凡事都要去研究个为什么，这是具备洞察力的前提。如果每个策划都是看到了问题的表面，还怎么区分出个优劣，总有一些策划的牛人，总能看到其他人看不到的问题，或看问题看的更深，这就是策划高手的能力。同理心其实就是能从客户角度理解需求或者真实意图，理解用户他们背后的决策逻辑，这也跟洞察有关系。看问题有不同角度，才能有不同观点和态度，千篇一律是策划这个职业最大的耻辱。责任心其实这个不应该算提醒，应该是最起码的，但是当我在乙方和甲方都干了很多年之后，发现所谓有最起码的责任，是我一厢情愿。当“最起码”变成“都这样”，那些最基本的素质变成了少数人才拥有的品质。

07
善归纳，勤学习，建立自己的知识库

相信每个策划每年都会看很多书，收集大量资料，做了不少还算满意的项目。年底积累到一起，多了可能就不整理了。还是平时就有归纳的习惯会好一点，把不同类型的案例，工具分门别类归纳，或者借助现在强大的软件，app和ai，整理成自己的知识库，方便随时复盘，调用，分享。你会发现即使几年没看的内容，当下拿出来再看看还是有收获的，另外，文章第1条，你自己的知识框架搭建和维护，就是需要配合你的知识库一起的。

08
演讲和口才是你销售的武器

策划不管背后花费了多大代价，辛苦，到客户那边其实就是个“卖解决方案的”，所以卖的手段就很重要，演讲口才就是最后的临门一脚。技巧方法其实都是有方法学习的，关键还是大量的练习和事前的准备。精心制作ppt，写提案备注，演讲稿，提案成员的配合，表情，语态，语速，“服化道”这些都需要打磨。不亚于一个演员台前，台上花的功夫。反正多准备，多练习，多提案总没错。

09
既能阵前运筹帷幄，也能冲进一线厮杀

策划不仅要统揽全局制定策略，协调各方资源，监管执行落地。有时候真的需要扎根到一线，去走进市场，走进用户，走进执行。市场和媒介环境的变化过去也许是按月计，有的企业甚至按季度，年度去更新，现在的变化毫不夸张的讲可以说是按天计，按小时计。ChatGPT的横空出世也就是几天的事情，后续每时每刻都在迭代，信息的处理速度已经完全不是之前的量级。所以，对各位策划们的信息收集，处理的能力要求更高了，一手市场用户数据还是的靠自己，现在还靠不上AI，未来肯定会有翻天覆地的变化，边摸索边前行吧。

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