Keep能上市,每一块奖牌都功不可没

举报 2024-04-12

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如果说奶茶届的联名扛把子是喜茶,那么运动届的联名狂魔,必定是 Keep。

这不前几天网上冲浪,无意间刷到了Keep的光环奖牌,入目之惊艳,狠狠戳中本颜狗的心,让人忍不住深究这是取自哪里的设计灵感。经过一顿研究科普,是品牌与互动手游《恋与深空》的最新联名(没错,就是那个恋爱养成系游戏《恋与制作人》的续作)。

带着好奇心,我又顺着网线去扒了扒Keep近些年的奖牌设计,这不扒不要紧,一扒停不下来,刷不完的联名,一个赛一个精致,看完只想说一句:Keep能靠卖奖牌扭亏为盈,且成功上市,每一块奖牌都功不可没。

此处小小提及keep奖牌的玩法,也能更好解释为什么获得奖牌并不轻松,还让这么多人乐此不疲?

简单来说:花钱+跑步。1、keep会提前预告联名对象;2、用户可进入APP活动页面预约;3、活动正式上线后缴纳39元起的报名费;4、规定时间内完成目标,即可在家坐等奖牌到来。(完不成可于活动期间申请退款,还挺人性化)

正文开启——


一、千奇百怪的设计,靠独特玩出了花

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提到奖牌,脑子里冒出来的优先是一块方方正正,带点简易图案的金属玩意。

Keep明显不满足于此,根据不同联名对象的特点,将奖牌玩出了花。它可以是怀表、海螺、香囊、电话......总之不拘泥于单一形态,只有你想不到的,没有Keep做不到的。

1、银河花海

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2、魔法灵药

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3、秘海寻贝

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4、四叶草

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5、翼之美少女

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6、海螺

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7、贝壳

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8、追光逐梦

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9、生日来电

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10、静谧花园

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11、小天使

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12、恋爱魔法

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13、琴酒之音

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14、丘比特之箭

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二、优质文化不能丢,抓住国风爱好者

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中华上下五千年历史,留下了太多文明瑰宝。其中被誉为世界非物质文化遗产的十二生肖与二十四节气,最源远流长。

Keep的奖牌上,不乏它们的身影。品牌会根据不同的节日节气,设计独特的国风奖牌,中华元素跃然之上,既突出了美好的寓意,又看见了传统文化的古典韵味。

1、龙腾福跃

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2、福兔临门

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3、酉鸡唱晓

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4、小雪

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5、冬至福饺

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6、霜降

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7、立夏

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8、雨水

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9、春分

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10、中秋

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11、端午

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12、花开重阳

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13、神鹿迎归

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14、祈福莲蕾敦煌

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15、守护苏绣之「爱在朝夕」

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16、守护非遗之「赢财聚宝」

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17、守护非遗之「福禄生花」

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18、守护非遗之「鹊幸花丝」

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19、守护非遗之「黄金万两」

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20、瓷韵青花

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三、IP自带流量,天然的吸引力

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流量红利见顶,消费迎来理性。什么会让年轻人心甘情愿掏钱呢?

Keep有自己的见解——卯足了劲,从风靡万千少女的库洛米到耳熟能详的小王子,再到科幻鼻祖《三体》、电子榨菜《甄嬛传》...势必要将那些承载年轻人情绪的IP全部收入囊中,希望可以让他们在收集奖牌的过程中卸下面具,找到精神归属。而这些IP背后庞大的粉丝基数,随之带来的是不朽声量与热度。

1、花木兰

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2、小王子

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3、线条小狗

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4、loopy

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5、奥特曼

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6、美人鱼

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7、三体

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8、艺术博物馆系列

(1)蒙娜丽莎的微笑

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(2)戴珍珠耳环的少女

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(3)睡莲

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9、疯狂艺术家系列

(1)人类之子

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(2)呐喊

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(3)星夜

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10、Hello Kitty

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11、巴啦啦小魔仙

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12、疯狂动物城

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13、海绵宝宝大奖牌

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14、魔卡少女樱

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15、奇奇蒂蒂

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16、奶茶鼠

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17、樱桃小丸子

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18、米奇米妮

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19、甜心玛丽猫

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20、飞天小女警

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21、哆啦A梦

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22、功夫小猴

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23、小刘鸭

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24、功夫熊猫

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25、光与夜之恋

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26、恋与制作人

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27、盗墓笔记

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28、甄嬛传

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29、封神

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30、芭比

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31、玉骨遥

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32、蜘蛛侠

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四、紧追年轻人的精神状态,玩在一起

沉迷上香、玄学头像、恶心穿搭…已渐渐发展成为一门职场显学,年轻人苦上班久矣!

想多靠近年轻人一点,不如一起发疯。Keep深谙此道,前有卡皮巴拉,后有社畜吗喽,每一个都在演绎当代年轻人的美好精神状态,这种接地气有人味儿的表达方式,也迅速引发一番共鸣。

1、卡皮巴拉

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2、吗喽

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五、不止于线上,逐渐成为社交货币

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想要得到心怡的奖牌,必须得跑。可大多数人,比如我,打退堂鼓高手+懒癌患者。于是,社交媒体上就衍生出了代跑业务,Keep也因此“被迫”延伸出更多新的玩法。

线下有快闪、城市赛、马拉松等,线上有额外活动,年终报告、奖牌故事等,还有专门给宠物制作的奖牌,势必要给每一块奖牌赋予特殊价值与浓厚的社交属性。

1、Keep城市跑

(1)北京

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(2)武汉

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(3)广州

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(4)成都

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(5)沈阳

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2、Hello World

(1)芝加哥

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(2)柏林

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(3)伦敦

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(4)波士顿

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(5)东京

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3、宠物奖牌

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4、魔法甜饼店

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5、年终摊牌局

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6、奖牌回忆录

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7、奖牌改造

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六、认准女性主消费力,猛打兴趣点

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据Keep在22年提交的招股书获知,其用户中有76%的人年龄在30岁以下,女性占比高达58.5%,且集中在一线及新一线城市,具备一定的购买实力。

这也是为什么Keep会隔三岔五上线一些花里胡哨的饰品。其种类涵盖戒指、项链、发夹、勋章、手镯等,风格多样,精美有设计感,显然是照顾到了一部分不热爱跑步的女生,可谓是一种两全其美。

1、捕梦网

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2、玫瑰情书

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3、星河漫游

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4、梦落星辰

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5、吾如兰

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6、兰心红妆 · 花木兰

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7、冰雪奇缘

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8、丘比特爱神

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9、玫心之恋

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10、自在蝴蝶

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11、宇宙甜心

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12、星月爱人

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13、月下鹤

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14、竹间鹤

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15、云中鹤

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16、浮光水母

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17、心动手链

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18、库洛米

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19、女王的勋章

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20、蛇影幻境

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七、小结

2015年正式上线,2023年赴港上市,不到十年时间,Keep俨然已成为行业头部企业,其背后屹立着一个强大的健身王国。而Keep的奖牌玩法,盘活了自家的经济,为后续的成功起到了举足轻重的作用。

说到奖牌,同为运动平台的悦跑圈和咕咚同期也上线了类似活动,玩法、形式大差不差,但却不温不火。所以,为什么只有Keep真正出圈了呢?

在我看来,无非以下几点:

1、好看、性价比高。与其说是一枚奖牌,不如说它是潮玩、艺术品。外表精致,有设计感且风格多样,还会根据联名对象改变奖牌的形式,能够满足不同人群的审美需求,重要的是,大部分奖牌只需39元即可获得。

2、与年轻人玩在一起。Keep的用户中,有四分之三是30岁以下人群,这就直接奠定了其年轻化属性,但这远不够,只有能玩、会玩才能真正留住这个群体。从活动玩法、形式和联名对象来看,keep真实代入年轻人情绪与处境,发掘他们内心诉求,以更“疯”、更接地气的方式与年轻群体打成一片。

3、活动更丰富完整。线下有各种城市马拉松、剧情赛和特殊节日的活动,如情人节、七夕,还有限时快闪活动,线上有年终报告、奖牌回忆录和奖牌改造,赋予每一块奖牌特定的、专属的记忆,全方位调动消费者情绪,增强与用户之间的黏性与情感,让奖牌的意义超出其本身。

4、非常精确自己的目标消费人群。洞察到女性用户的需求与喜好,发挥平台优势,上线一系列精美饰品,得到不错的反响后,还在持续设计中,算是一个成功的尝试。

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