4O营销理论
4O营销理论
4O：即人体的四个器官（organ）。即营销的本质是服务于人的此四项机能
眼睛：看得见，能记住（品牌形象）
咬掉一口的苹果，小葵花妈妈，万宝路的牛仔
耳朵：听得进，好记忆（品牌谚语）
充电5分钟，通话2小时
香飘飘——一年卖出7亿杯，杯子连起来可绕地球两圈
怕上火 喝王老吉
嘴巴：好产品，易传播（营销裂变）
鸿星尔克和哇哈哈如果没有产品质量，会有大火吗？有时候广而告之不如小道消息，所以你的口碑要好。然后品牌传播起来要容易（你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜~）
大脑：价值观，感染力（品牌精神）
例：耐克JUST DO IT。小米：生死看淡，不服就干。苹果：改变世界。马斯克：移居火星。鸿星尔克濒死捐款。哇哈哈声誉。
三到营销原理
三到：即先看到、再达到、最后到达
小米先是高调宣布造车（看到），再开发布会说产品的优势（达到），最后交付（到达）
看到：
营销一定是先有看到，没有看到的营销＝0
所以你的事件一定要够劲爆（雷军和董明珠的10亿赌局、小米200万微调logo）
你的广告、招牌、产品一定要够博眼球，让消费者先第一眼就能看到你。
做一个“视觉强盗”，就像华衫讲透《孙子兵法》一样，那亮丽黄的书封放在书丛中，第一眼必是它。还有美团外卖的小哥穿梭在低饱和的城市中，也所谓“视觉强盗”。
达到：
看到之后则是达到，如何用最短的时间达到人们心里。
假如你是一个广告牌，那么人们经过你可能只有5秒，所以你要快、准、狠的达到人们心里
运用“丈母娘原理”，说丈母娘能听懂的话，做丈母娘一眼就能看懂的视觉。
王者荣耀为什么用历史人物为英雄名，因为达到成本低。
到达：
看到、达到之后就是消费者到达了，即购买指引。到达另一个关键则是让人们记住品牌名字、品牌logo、产品模样
比如小葵花妈妈广告把主导广告过程的小葵花印产品包装上，以及最后的产品大图，还有小葵花跳出来的动作，都是为了更深刻的到达。
广告语顺口溜原理
顺口溜为什么顺？这其中是有奥秘的
人头马一开kai，好事自然来lai。结尾拼音都是 ai-ai
（如果改成：人头马一开，好事自然到。是不是就没那么上口了）
钻石恒久远yuan，一颗永流传chuan。 uan-uan
烤鱼不用挑tiao，就吃半天妖yao。 ao-ao
......
能传古至今的谚语也是如此：
人不可貌相xiang，海水不可斗量liang。 iang-iang
三分天注定ding，七分靠打拼ping。 ing-ing
然后配合重复手法就更朗朗上口了：
你爱我，我爱你ni，蜜雪冰城甜蜜蜜mi。 i-i
一万年前吃烤鱼yu，一万年后吃探鱼yu。 yu-yu
所以广告语根据这个方法编撰会更好记忆。
视觉共振：好的设计是所有优秀元素的视觉共振。
价值共振：任何一件事情的成功都不是单一方面的成功，而是各个方面相辅相成。
受命社会，即守法德。
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