汤飞：学习顾家好榜样！从顾家床垫落地深睡战略，解锁一流的战略落地密码
导语：
战略是什么？
顾家家居总裁李东来关于战略的看法可以说是一步到位：战略是常识，是共识，核心是做透。
不止是顾家对于战略的理解一针见血，更重要的是顾家床垫对于做透战略的执行素养、组织能力、管理能力、资源投入、战略定力等，值得我们所有人学习！
顾家床垫之所以能够从2013年的几千万量级企业，腾飞至如今的二十亿量级，背后也正是自2020年以来，聚焦于顾家床垫与汤飞项目组共同研讨出的“深睡”战略，所有动作都坚持紧紧围绕“深睡”，毫不偏离、毫不衰减，将“深睡”战略落地得最彻底最成功。
所有的成功都是客户的成功。懂战略，也懂落地，顾家床垫穿越周期、取得增长自然只是时间问题！
所以老汤大声疾呼：学习顾家好榜样！通过拆解复盘顾家落地“深睡”战略的成功经验，让我们回归常识，回归战略的本质打法！
《财富周刊》曾有一篇名为《CEO失败的根本原因》的文章指出：
“CEO失败的原因75%在于战略执行”，
“72%的CEO认为执行战略比制定一个好的战略更难”。
战略执行落地难确实成为企业发展的一大痛点问题，尤其国内企业表现更为突出。
关于战略落地，有两类现象令我非常痛心：一类是把战略当儿戏，做着不新鲜就想换；一类是做着做着就忘了。
还有一类是：识别到战略定位后，聚焦这一战略，集中有限资源朝着一个阵地、一个城墙口冲锋，一直坚持如此，最终获得成功。正如顾家床垫。
今天，老汤通过服务的顾家床垫，落地“深睡”战略 的成功经验，为大家解读一流的战略落地究竟是什么样的。（搜索公众号：汤飞）
— 01 —
人人都谈战略，能落地才是王道
我们先从三个方面来解读战略及落地。
战略定位的价值，90%取决于战略落地
对于战略定位的价值评判，1000个人有1000个答案，但最终的核心评判指向，必然是战略落地。能落地的战略才具备价值，不能落地的战略都是忽悠人、耍流氓！
大多数企业的失败，也并不是因为糟糕的战略定位，而是因为糟糕的战略执行。
正如罗伯特·卡普兰所言：好的战略加上差的执行，几乎没有胜算；差的战略加上好的执行，或许可能成功。
战略到落地的三大障碍：信号衰减、动作变形、组织黑洞
战略落地，最难的是组织内部上下难以形成共识，很多战略在落地执行的过程中，战略信号会衰减，执行动作会变形，成果会打折，同时组织上容易出现腐败、惰怠、山头等问题。
本质上是组织没有形成战略共识，做了很多慢动作、假动作、废动作，导致在任何一个点上都没有打透。
这对于成长型企业来说无异于慢性自杀，是巨大的浪费，更是犯罪，会丢失重要的时间窗口！
一流的战略落地：坚持用100%的力量，干5%的事情
老汤非常认同马云的一句话：宁愿要三流的战略加一流的执行，也不要一流的战略加三流的执行。
那么一流的执行是什么？关键是两点：
一是用100%的力量干5%的事情。企业的能力与资源是有限的，必须拒绝眼花缭乱又没多大实际价值的花活，排除废动作与假动作，而是聚焦关键点投入压倒性资源做透、击穿，才能有压倒性的胜利。
二是坚持重复。战略落地需要长时间的坚持执行。并且消费者的第一特性就是“迷茫”与“遗忘”，为了在消费者心智中形成一对一的品牌联想，必须依靠长期不断的落地动作带来的重复积累。（搜索公众号：汤飞）
所以战略落地难吗？不难！只要能坚持、能重复！
但99%的人做着做着就忘了，做着做着就怀疑，这是令我最痛心的两类现象！
这也是优秀的客户教会了老汤，“战略是意志，战略是忍耐，战略是坚持”。
这位优秀的客户正是顾家床垫，其执行落地“深睡”战略的成功经验，正是战略的本质打法！（搜索公众号：汤飞）
— 02 —
顾家床垫深睡战略的落地：聚集“深睡”扎硬寨，打呆仗
盘点3年以来顾家床垫团队围绕“深睡战略”的落地事实，完全可以归结于一句话六个字：扎硬寨，打呆仗。
产品端：打通产学研，以深睡科技产品持续支撑深睡战略
没有好的产品支撑，一切好的战略都是空中楼阁。联合高校、科研机构，进行产品开发与评测，则是顾家床垫为“深睡”战略持续提供产品力支撑的重要手段。
一是创新研发深睡“黑科技”，持续提升深睡产品性能。
如顾家床垫首次研发出床垫行业内首个高效立体协同系统—WinFresh沁爽科技，能够让国民享受到舒爽透气的深睡体验；又与中国美院亚运火炬设计团队联合研发深睡0号床垫，通过大数据分析、参数化设计、数字化生长三大黑科技，生成专属于个人骨架的深睡床垫，打造更契合人体构造的深睡体验。
二是通过产品对比检测，用权威数据为“深睡”产品说话。
顾家床垫产品团队有着严苛的第三方检测，只为消费者选择更放心、睡眠更舒心。
一方面，是对于深睡时长的第三方评测。
顾家床垫在上市前，都会通过第三方机构，对深睡时长做权威检测。如联合苏州大学国家工程实验室出具《顾家床垫深睡眠性能研究报告》，报告显示使用顾家90.BY.M223床垫的被试，平均睡眠时间延长了35.15分钟，睡眠满意度提升了约13.3%。
睡眠质量情况
来源：苏州大学国家工程实验室《顾家床垫深睡眠性能研究报告》
另一方面，是对于脊椎形态的第三方评测。
顾家床垫还联合安徽农大人体工程实验室，对顾家BY.M2023床垫进行睡眠脊柱形态评测。研究表明使用顾家该床垫时，产生1.48cm的睡眠曲度差和7.97°黄金曲度偏差，这更符合人体黄金曲度，具有更好保护人体脊柱的效果。
数据来源：安徽农大人体工程实验室《顾家床垫睡眠脊柱形态研究报告》
资料来源：安徽农大人体工程实验室《顾家床垫睡眠脊柱形态研究报告》
传播端：以“深睡”为核心词语，多维度发力抢占认知
营销即传播。和受众的关系一定是通过媒介建立起来的，最有效的方式就是打广告！重复的广告传播，也是对抗受众“迷茫”与“遗忘”特性的最有效方式！
由此，顾家床垫紧紧围绕“深睡”，在传播端多维度发力，逐渐占据“深睡”品类认知。
一是广告投放务必露出“深睡”
顾家床垫的所有广告海报物料，全部都带有“深睡”这一关键词，并构筑起从高空辐射地面的传播链条进行饱和攻击，向抢占深睡品类认知发起冲锋。
二是联合新媒体KOL为“深睡”加热
顾家床垫联合微博KOL发起#深睡白皮书# #谁约到了亚运深睡舱#等话题讨论，激发上万讨论量与过亿阅读量。同时邀请抖音、小红书等平台KOL参与顾家床垫深睡体验，垂直深植“深睡”认知。
三是以亚运会官方独家供应商仪式感发声
品牌要打造行业领导地位，传播的信息也必须要够贵，传播的载体也要有权威性和仪式感，这就是强媒体强于弱媒体。
顾家床垫深谙此道，将在家门口举办的2023杭州亚运会作为发声“深睡”的重要战场。打造亚运深睡保障计划，将深睡床垫入驻亚运村、场馆基地，提供便携式的顾家卷装床垫，以深睡科技与产品保障亚运核心人群的百分状态。
顾家床垫也因其舒适的深睡体验，获得亚运官方与海内外媒体点赞，#丘妈打包亚运床垫回国#等话题冲上微博、抖音等平台热搜，深睡床垫强势出圈。（搜索公众号：汤飞）
公关端：借高势能人群，缔造输出深睡床垫深睡体验
高端人群是顾家深睡床垫的高势能人群。
一方面，顾家床垫联合大理云途海景客栈、杭州十里芳菲度假村、黄山西海饭店等高端酒店，打造“在酒店也能睡得像家一样舒服”的深睡房，为来自全国各地的游客提供深睡体验，更广泛传递顾家床垫深睡理念。
另一方面，顾家床垫推出深睡舱入驻杭州亚运会主媒体中心，为各国媒体记者提供全方位深睡服务。深睡舱每天爆满，“谁约到了深睡舱”的话题由此蔓延。顾家床垫敏锐捕捉，联合各大媒体、品牌，发起、引爆#谁约到了亚运深睡舱#话题，通过亚运媒体记者这一高势能人群，将深睡认知与体验辐射至更大范围、更广人群。（搜索公众号：汤飞）
活动端：只有能被感知的“深睡”，才是真的“深睡”
与其一昧喊口号，不如让用户真切感受到使用产品的舒适性，并在体验中建立深度的情感链接，才能真正让产品深入人心。
为此，顾家打造超级垫粉节，策划系列活动，实现独立品类、独立发声，持续放大顾家床垫“深睡”理念。
一方面，顾家床垫举办深睡充电堡、床垫专车巡游、深睡快充站等活动，让快节奏生活下渴求得到快速休息的加班族等人群，体验“深睡”快速充能。
一方面，顾家打造床上运动会，通过用户在床垫上完成袋鼠跳等运动竞赛，展现顾家床垫的支撑力与舒适感，强势证明“深睡”体验有强大的产品支撑。（搜索公众号：汤飞）
从单产品进化到单空间：将“深睡”迈向“整体睡眠”
对于家居品牌而言，产品驱动增长将越来越重要，而家居企业也一定将迈向产品驱动的时代！产品结构性增长，也是当前家居品牌缩量时代下增长的唯一路径。
基于此，顾家突破单品思维，将“深睡”战略化零为整，从单产品向单空间进化，于2022年在业内首次提出“整体睡眠”，“好床好垫配好枕，顾家深睡有一套！”，以更科学的产品搭配方案带来更优质的睡眠体验，引领行业向全新阶段发展。
2023年，顾家又对整体睡眠再度升级，首创OSA整体睡眠算法系统，帮助用户将深睡区间延长20%-25%；基于中国人体大数据，升级推出幸福多卧概念等更合适的整体睡眠套餐产品，为消费者提供产品整、体验整、服务整的多重体验。（搜索公众号：汤飞）
— 最后的话 —
在人人都谈战略的时代，能落地的才是王道！
而要让战略落地，必须将战略内化为一种意志，时刻牢记不动摇，浸透在整个公司人员与行为之中，贯彻在品牌推广的一切动作之中。
从定位角度而言，定位的本质即是词语，战略落地也就是找到一个核心词语，进而围绕该词语坚持投入压倒性资源，剩下的事情交给时间就好。
正如顾家床垫能从床垫行业的搅局者，蜕变成为真正的组局人，正是在于找到了“深睡”这一词语，然后将“深睡”贯彻于一切品牌动作之中，让用户认识深睡、爱上深睡、享受深睡，筑起坚实的品牌护城河。
所以，一流的战略落地密码就是：能聚焦、能重复！
希望对你有所启发。（搜索公众号：汤飞）
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