OIB年度营销咨询案例合集|2024，一起成事！

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OIB将2024年的主题定为“成事”，作为一家营销公司，OIB的成事是“成就他人之事，成就企业之事”。所以OIB的成果是围绕客户关键绩效采取有效营销行动与措施，我们的成事标准是帮助企业更好的长期盈利：更多挣钱、更高效花钱。基于更好地服务客户，我们每年都会开展年度最佳案例评选大赛，不断提升内部团队能力。2023年度OIB最佳案例评选大赛，自然堂、猫人、瑞维黛、波司登等10个品牌服务小组进入决赛，自然堂案例服务小组在10个案例中脱颖而出，成为2023年度OIB最佳案例。
01 自然堂 【OIB年度最佳案例大赛第1名】美妆行业如何破局突围抢占科学营销趋势打造科学品牌

营销从过去单纯输出结果式的广告营销（如美白护肤品白大夫的“白白白、就是让你白”、主打核心卖点羊毛的“羊羊羊、恒源祥”、美妆品牌珀莱雅的“深深深，深补水”），到功效营销，再到今天已经是科学营销的时代了。

功效护肤本质是科学护肤，今天的消费者以产品是否科学来判断产品是否有用，只输出结果已经不能让消费者相信，只有科学才能让消费者信服。

向科学产品、科学营销、科学品牌转型，是当下美妆行业不可逆转的必然趋势。

自然堂案例亮点在于，在我们共创之下，自然堂率先布局了科学营销，抢占了美妆行业破局的先机。2023年，OIB作为自然堂品牌战略服务商，运用了科学产品方法NFABE和科学营销方法，构建自然堂喜默因®清晰的产品知识系统，借助科学营销实现喜默因®的原点人群破圈。

OIB帮助自然堂提炼出第五代发酵科技的产品核心竞争力和多靶点根源抗老的核心卖点，围绕用户增长策略，构建自然堂喜默因®科技营销7个1：通过1个专家组、1本白皮书、1场发布会、1篇学术论文、1条TVC、1个头部带货、1个内容阵地，助力自然堂破圈，完成B端超千万曝光和C端小红书自然堂搜索指数提升141.9%，2023年双11电商销售达成率118%。科学营销是美妆行业的发展必然趋势，作为国货头部品牌，自然堂率先在科学护肤的趋势上布局。

想要在今天的市场环境下突围、成为长期品牌的美妆品牌，都应该向科学品牌转型，OIB已经形成高效的科学产品与科学营销方法，助力美妆品牌更高效地开展科学营销，打造科学品牌。
02 瑞维黛 【OIB年度最佳案例大赛第2名】进口品牌在中国市场如何营销提效

瑞维黛是一个德国护肤品牌，主打皮肤修复，由嘉悦国际集团引进中国市场，目前主要在化妆品店渠道（妍丽化妆品连锁店）销售。他们找到OIB，是希望找到修复大赛道下细分赛道起盘机会，完成战略性品牌塑造，赢得C端优势。

这个案例背后的需求实际是进口品牌如何在中国市场获得C端提效，更高效的消费者沟通和品牌认知。

每个品牌在战略定位的梳理中都有个关键时刻，就是找到可被大众理解的点，品牌就通了。

OIB找到了瑞维黛的关键时刻，我们明确出瑞维黛的功能心智切入点皮脂膜修护，由此提炼出品牌定位德国皮脂膜修护专家、打造零售端IP“皮脂膜修复中心”、核心产品皮修面霜、皮修面膜。这就让消费者端的沟通变得简单可理解，简单就高效了。

03 波司登 【OIB年度最佳案例大赛第3名】百亿企业如何实现品类突围再创业绩新高点

波司登案例的亮点在于，第一是面对百亿企业，如何能够给出符合百亿量级企业突破的心智概念。第二是围绕这样一个心智概念，如何在营销上面做到有效的规划和落地。

首先是心智概念，从防晒衣市场竞争格局切入，结合波司登的品牌优势，锁定中高端防晒衣市场，提炼波司登46年专研户外防护科技，为消费者打造四季的专业功能服饰的品牌核心优势，抢占中高端防晒衣市场领导者心智。

在营销规划上，我们从消费升级需求出发，找到中高端防晒衣品类进阶的突破点—对于防晒衣品类，有更专业细分的防晒需求，发现防晒衣品类市场3大机会点，并结合服饰类别的季节性销售变化的特点，以年度销售曲线规划年度营销动作和营销资源的配置，助力波司登防晒产品的营销落地。
04 海洋至尊 【OIB年度案例最佳演绎奖】新锐品牌如何从爆品驱动跨越到品牌型增长海洋至尊作为梦尔达的S级品牌，2021年9月与OIB进行合作，OIB从0.5-1这个阶段就陪伴海洋至尊共同成长，在新品牌从爆品到品牌型增长转变的过程中，分别经历了成长为细分品类第一品牌，以及成为战略渠道细分类目第一品牌再寻找第二增长渠道的阶段，我们的课题是围绕不同阶段品牌目标，帮助海洋至尊获得品牌型增长。

在品牌第一阶段和第二阶段，OIB通过品牌战略定位、战略性商品打造、品牌专有配称、品牌视觉打造、B端影响力打造等系列行动，帮助海洋至尊完成从爆品到积累品牌心智的转变。

05 逻肌 【OIB年度案例最佳演绎奖】建立一体化品牌视觉形象用视觉传达品牌

逻肌是ODM/OEM企业珠海伊斯佳科技股份有限公司旗下的美妆品牌，其特点是以皮肤、配方、原料等大数据库为技术核心的化妆品个性化定制业务+全自动化智能制造技术。逻肌找到我们，希望通过专业的视觉语言来强调定制的精准性，建立品牌视觉形象。

基于品牌精准化、定制化护肤的这一定位和特性，我们在设计创意中，融入计量刻度，体现品牌精准定制的形象，并将这一元素融入品牌符号、标识、瓶型和门店视觉当中。这个案例的亮点在于，我们仅靠包装版式设计和基础常见工艺达到了设计目标，刻度的视觉元素（符号、标识、包装、海报、门店）与品牌整体内在的个性化定制理念达到一致，易于不同系列包装的后续延展。
06 猫人 品牌授权模式的百亿集团以品类战略实现利益共赢

猫人案例背后的本质需求是，如何在利益复杂的组织之下做商品管理。以品牌授权为业务模式的百亿集团，有着复杂的组织和利益关系。在一个利益复杂的组织下如何做商品管理，要兼顾多方面利益方的需求。

OIB从企业内部到企业外部完成战略共识，打造品类战略货盘：通过心智盘、抢量盘、基础盘，夯心智、赢竞争、稳业绩，满足不同利益方的需求，将企业发展的短期需求和长期需求相结合，满足业绩增长与长期心智的建立。

心智盘：基于发热赛道机会，拓展热八度爆品矩阵，巩固科技内衣心智，持续培育品牌未来增长点，并实现总曝光量和GMV的增长；

抢量盘：与竞争对手形成差异化优势，棉面料品质升级，抢夺更多品质用户，提升M5价格带销量占比；

基础盘：阳离子赛道满足基础需求，确定性好卖的优质货盘+店群模式迅速增量。
07 FNN菲诺德 破解0-1生意起盘关键障碍FNN菲诺德是纽西之谜旗下新品牌，其核心产品是生发功能梳，OIB为其提供了品牌战略定位等系列服务，帮助FNN快速起盘。

基于对脱发市场机会与赛道的研判，以及对FNN品牌已有优势的结合，我们找到产品技术上的科学支撑点，提炼出FNN的品牌战略定位：源自德国的双源科技增发专家，规划出：口服+洗护+3C仪器+线下沙龙科学增发解决方案的商品矩阵。

这个案例的亮点在于OIB帮FNN客户高效输出了结果，高效的原因在于我们找到了前期的关键点。我们前期充分的企业访谈和供应链访谈以及竞争对手的分析。作为0-1阶段的品牌，对竞争环境的掌握和对供应链端的事实掌握，是品牌定位和后续营销落地非常关键的信息。

08 RSAS 高端院线品牌如何创造品牌感的差异化视觉表达

RSAS是一个高端院线专业抗衰护肤品牌，RSAS想要我们为其海藻系列产品打造高端护肤套盒设计，通过视觉元素和设计语言完成品牌塑造、达到产品差异化和价值感的体现。

OIB通过海藻设计元素贯穿包装视觉，实现差异化表达；沙漏为灵感的瓶身造型，体现反重力概念；将品牌符号与器型融合，强化品牌元素，在材质和工艺上的差异化凸显价值感，最终完成设计概念的落地。
09 汉香 如何在弱势渠道中找到突围的解决方案

汉香是创立于2012年专注探研中华草本的汉方护肤品，通过几年的摸索与沉淀，品牌聚焦下沉市场的乡镇CS渠道，深耕渠道实现稳定增长。

这个案例的关键在于，如何在CS渠道这样一个客户流失、销量下滑、盈利下降的弱势环境下，帮助品牌在现有的基础上做得更好。

针对化妆品店的经营现状和需求，基于汉香已有的品牌资产，OIB帮汉香提炼了“个性化的天然护理解决方案”的渠道核心价值，重塑“专研精准调肤”的品牌定位。围绕品牌资产提炼品牌3大核心理念，完成策略（品牌定位、产品概念）、设计（器型、包装、KV、空间）、营销（行业营销、终端活动）的落地。

10 歌拉丝歌 围绕直播间场景视觉需求打造更能吸引消费者的品牌形象

歌拉丝歌是成立于2011年的洗护品牌, 定位美发沙龙的高端院线。品牌初期抓住了直播带货的红利，目前销售渠道以快手/抖音/主播带货形式为主，品牌处于快速发展阶段。

近期，歌拉丝歌首次在线上提出美发沙龙概念，竞争对手也相继推出线上同概念的产品，在激烈的竞争态势下，品牌想进一步提升直播间识别度。

如何打造在直播间变得更凸显、更能代表品牌形象的包装，这个课题很小也很具体。

我们在设计思路上，通过实验室试管的外轮廓，突显产品的专业感；金属环套件设计、半透明的磨砂套件与哑面金属瓶身结合引起强烈的视觉对比，解决直播间识别度低的问题，让产品在直播间变得更显眼，让商品具备了更多的专属性和价值感。

客户的服务过程，也是我们与客户共同成长和突破的过程。

过往几年里，OIB.CHINA长期服务B站、宝洁、资生堂、自然堂、袋鼠妈妈、东边野兽、汤臣倍健、波司登、ubras、猫人、乐摩吧、领克等消费品集团与新消费代表品牌，参与孵化并助力 Ubras、半亩花田、wonderlab、东边野兽、海洋至尊等近20家新消费品牌成为品类长期冠军。

这个过程中，OIB不断升级和完善OIB【时空内外】洞察方法论、OIB品牌型增长方法论、OIB品牌战略管理等方法，基于每个客户的具体问题和需求针对性提供解决方案。OIB在2023年形成OIB科学营销方法论，帮助新消费品在科学消费趋势下，抢占先机，突围破圈。2024，成事！OIB将继续助力企业成事，助力品牌成事！

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