五仁汤圆家顶层品牌战略：切割市场，首创软实力培训品牌
欧赛斯 · “中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”
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在第三届欧赛斯911超级品牌日的客户证言中，对于和欧赛斯的合作，五仁汤圆家的CEO李刚评价说：
“最让我们感到欣慰的是，欧赛斯能够从两个维度为我们定制专属的解决方案：一是从家长需求的角度，另一个是非常懂得我们五仁汤圆家的内核文化和资源禀赋，协助我们建立了软实力战略，打造了‘软实力，开启孩子一生的竞争力’的宣传口号。——五仁汤圆家的CEO李刚”
面对教育“双减”政策及疫情带来的挑战，五仁汤圆家如何在素质教育赛道突围？
在众多咨询公司之中，五仁汤圆家经过多轮筛选，最终选择和欧赛斯合作。
本文展现的是欧赛斯团队如何帮助五仁汤圆家做品牌战略顶层设计，帮助其在竞争激烈的教育市场中取得优势地位。
世界上只有两种人：男人和女人。
世界上只有两个孩子：我的孩子和别人的孩子。
每个孩子只有两种能力：一种叫软实力，一种叫硬实力。
硬实力就是知识和技能，可以通过集中学习来掌握。软实力就是孩子从小要学会向内探索自我价值，向外实现人际交流合作，是孩子如何同自己、同他人、同世界，和谐相处的能力。
软实力的培养是一个漫长的过程，年纪越大越难培养，当意识到孩子需要软实力的时候，已经为时晚矣。
可以这么说，硬实力决定孩子的起点，软实力决定孩子能走多远。
就在前几日，OpenAI发布了新模型Sora，展现出的强大能力让人类目瞪口呆，强人工智能越来越触手可及，AI替代人类的忧虑日益加深。
父母之爱子，则为之计深远。科技发展得这么快，未来可能超过半数的工作都会被人工智能替代，如何培养孩子无法被人工智能替代的核心竞争力？软实力是无可争议的答案。
01
将超级品牌引擎的力量
压强到一个点：软实力
2021年，“双减”政策发布后，教培市场迅速迎来洗牌期，学科教育被叫停，很多机构开始转型素质教育，催化了素质教育赛道进入快速增长阶段。
2022年，一家名为五仁汤圆家的实力教育机构找到了欧赛斯，希望能借助欧赛斯专业领域咨询经验，实现品牌的可持续发展。
五仁汤圆家是谁？
一家专注中国家庭教育领域的实力教育机构。
经过10多年辛勤开拓，已经形成了全国14个一二线城市的战略布局，业务网点遍布深圳、上海、北京、杭州、武汉、沈阳、济南、苏州、南京、南宁、重庆等地，已培养500多名优秀讲师，取得了20000多个家庭信任，成功地与几十万孩子建立了深度连接。
五仁汤圆家计划切入素质教育赛道时，行业正进入高速发展期，大量教培机构都在转型素质教育，竞争激烈，已是红海市场。
如果五仁汤圆家盲目进入，大概率会陷入无序的低质竞争，甚至被巨头吞食，难以生存，更谈不上可持续发展。
怎么办？
欧赛斯运用独创方法论超级品牌引擎16字诀，为五仁汤圆家进行了从0到1的深度全案服务。
市场：高度概括——素质教育市场进入洗牌期
大行业、小企业、多细分品牌，素质教育发展至快速成长阶段，行业进入洗牌期，市场规模会呈现曲线式发展。
洗牌过后教育培训行业将迈进更正规更成熟的阶段。目前存在的产业集中度低、市场秩序混乱、“应试”倾向明显、师资建设水平低下等问题将得到改善，市场规模仍将继续扩大。
近三年教培行业深受“双减”和“疫情”的双重打击，被市场所淘汰掉的都是底层根基没有打牢的品牌。
洞察：高远深透——构建竞争壁垒是最大挑战
行业的核心威胁在于大平台的权威和细分赛道小品牌的性价比，最大的挑战在于两个：第一，赢得有限的生源和家长资源；第二，如何构建品牌护城河，形成竞争壁垒。
下沉市场机会大，一线及二线市场依然是竞争主战场。下沉市场人口总和基数大，但一线及二线市场消费水平和教育意识更强，在一线及二线更容易收获好评和依赖，从而逐步渗透和布局下沉市场。
判断：原理本质——抢占品类是行业终局竞争逻辑
行业无核心竞争壁垒，竞争要素单一且同质化，抢占未被定义的品类机会是行业终局竞争逻辑。
结合企业优势资源，五仁汤圆家可以且有机会重新定义行业的概念、产品等标准，这个标准不是国家的标准，而在客户心智中。
战略：真知灼见——占位“软实力教育”品类
进行了行情、敌情、我情、客情大量市场调查和数据分析之后，结合五仁汤圆家资源禀赋，欧赛斯认为，必须从顶层设计出发，创造性地制定了两步走的顶层战略：
第1步：切割市场，创造蓝海
和传统的学科教育做彻底切割，划分阵营。
大刀阔斧，一刀砍下去，欧赛斯将教培行业分为硬实力培养、软实力培养，助力五仁汤圆家从大量无序的低质竞争中跳脱出来，独树一帜，创造蓝海。
五仁汤圆家的目的，不是和其他竞品无序混战，而是要一举占领素质教育细分行业的第一制高点。
第2步：市场占位：软实力教育第一品牌
在中国，成绩依然是高等学校的门槛和敲门砖，直接关系到未来的就业和生存问题。五仁汤圆家从不否认学科教育提升硬实力的巨大作用，对其始终抱有巨大的敬畏和认同。
不过，学科教育培养的硬实力，更偏重于提升考分能力及应试能力，当孩子走出校门、进入社会，这种学校里考高分的能力距离家长期待的成功还有很长的距离。
因为一个人的成功，除了取决于专业技术之外，更重要的是取决于其自身是否拥有美好的本质，这些本质通常表现为拥有正确的价值观、正面乐观的态度、热爱生命、善于自我表达、深谙团队生活的智慧等。
哈佛大学一项研究特别指出，一个人的职业成就80%都是由软实力决定的，只有20%是由硬技能决定。
这些摸不着却看得到的软实力，不仅是帮助孩子走过各个人生阶段的最佳利器，客观上讲，也是中国增强软实力的制高点。
少年强则中国强，未来的中国，需要的是兼具软实力和硬实力的接班人，而不是只会考高分的人才。只有具备硬实力+软实力=优秀综合实力的青少年，才能撑得起五千年中华的煌煌未来。这也是“双减”政策发布的根源所在。
可以这么说，五仁汤圆家，正是站在了千载难逢的、使命级的、巨大机遇面前，必须一举占领行业第一高点，不仅成为软实力打造的第一品牌，还要成为能够为家庭积累情绪财富的首选品牌。
基于此，欧赛斯为五仁汤圆家设计了顶层战略，将超级品牌引擎的力量压强到针尖般大的点——软实力，专注软实力，说清软实力，讲透软实力，打透软实力，确立新定位：6-18岁青少年软实力培训品类专家，提出“软实力，提升考卷外的竞争力”这句振聋发聩的超级口号，旨在向市场传达一种理念：
1.五仁汤圆家卖的不是课程，更不是产品，而是帮助每个孩子走向成功梦想的能力；
2.软实力提升的结果是收获幸福
只有具备了优秀的软实力，硬实力才有可能发挥到极致，获得一生竞争力。如果说“硬实力”是一种能看得到的技能，“软实力”就是一种能让孩子受益一生、享用一生的人格品质。
把“软实力”作为品牌战略破局点的最大作用还在于，助力五仁汤圆家实现了软实力阵营的品类心智占领。
当竞品还局限在课程内容、价格、师资等厮杀时，五仁汤圆家高瞻远瞩，拉高维度，以“软实力教育第一品牌”占位“软实力教育”品类，以大山般的力量迅雷不及掩耳地重磅砸向市场，毫不客气地占领软实力培养品类专家地位，成为软实力培养品类开创者。
家长只要想到软实力、提到软实力，就能想到五仁汤圆家，五仁汤圆家=软实力。
品牌定位：中国青少年软实力打造专业品牌
超级口号：软实力，提升考卷外的竞争力
信任状：10000+家庭共同选择，累计30000+小时陪伴孩子成长
02
软实力教育理念：
构建“五力”教育模型
既然软实力如此重要，那么，到底如何提升孩子软实力？孩子到底需要什么能力？我们需要设计一个“可传播的差异化”来体现五仁汤圆家的教育价值。
这就要从教育的本质是什么说起。其实就是三个问题：什么是教育？为什么要教育？怎么教育？这三个问题的答案就是一种教育理念。
所谓教育理念，指的是教育方法的观念，既是一种文化氛围，一种精神力量，也是一种价值期望，具有规范人、指导人的作用。
可以说，没有教育理念的教育品牌，如同无源之水，无本之木，不仅难以走得长远，也难以在消费者心智中建立信任感，培育起品牌忠诚度。
2016年，在有着“教育界的诺贝尔”之称的世界教育创新峰会（WISE）上，大会与北京师范大学中国教育创新研究院联合发布了《面向未来：21世纪核心素养教育的全球经验》，分析了全球各国际组织重视的人才未来核心能力，最受重视的七个能力分别是：
1. 沟通与合作能力
2. 创造性与问题解决能力
3. 信息素养
4. 自我认识与自我调控能力
5. 批判性思维能力
6. 学会学习与终身学习能力
7. 公民责任与社会参与
欧赛斯以超级品牌引擎16字诀作为方法论，从教育的本质出发，把这七种世界公认的抽象化能力加以延展和创造，具象化为可感知、易理解、易接受的五种软实力：理解力、感统力、管理力、思维力、社交力，构建起一整套成熟的教育理论体系：五力模型。
理解力
理解力是一项不可或缺的能力，孩子理解自己才能面对真实的自己，理解万物才能发现最底层的逻辑，用心感受，用心共情，用心理解；
感统力
1972年，美国南加州大学艾尔斯博士正式提出“感觉统合理论”，时至今日，国外98%以上的教育机构将感统力视为成长必修课之一。
感统力是指人体各个器官对外界信息的收集、处理并整合的能力，是锻炼孩子对外界的感知力和自身的运动协调力，能够帮助孩子健康全面发展，包括适应、专注、平衡、认知的综合能力等。
管理力
儿童的管理力，目的是帮助孩子从情绪、行为、时间、金钱和生活等各个方面打牢地基。
思维力
思维是无穷尽的，是整个智慧的核心，参与支配着一切智力活动，包括记忆、推理、逻辑、计算、整合等；
社交力
孩子也有自己的小社会，需要建立自身的人际关系，表达、分享、自信、勇敢、团结。
五力模型的优点，不仅仅在于把抽象化的软实力理念具象化，更在于以下三点：
1规范现有产品特征和边界
对五仁汤圆家的现有产品形成理论指导，规范产品应用特征和边界，使其有法可依。
2为体系化产品开发奠定理论基础
五仁汤圆家之前开发新产品都是点状结构，没有一套成熟完善的体系和理论基础。
五力模型具有超强的概括性和包容性，囊括了能帮助孩子获得成长的所有能力。
有了这套模型，五仁汤圆家以后的所有产品开发都可以有的放矢，逻辑清晰，路径清楚，具备体系化、完善化特征。
3树立教育品牌信任状
纵观整个教育培训市场，但凡一线的教育品牌，都会有自己的教育理念。这是因为教育行业的信任状素来难做。教育成果难以量化，再加上用户是学生，但付费的是家长，用户与客户之间并非同一个群体等原因，都决定了教育品牌要想获取家长信任，必须首先有一套扎实的、高度思维化的教育理念。
五力模型的作用之一，就在于为五仁汤圆家树立起一套体系化、思维化、逻辑化的教育理论，为品牌树立信任状，构建品牌护城河，形成竞争壁垒，进而提升品牌形象。
有了“五力模型”之后，欧赛斯还放大了五仁汤圆家一直坚持的教育行业的初心：五心师德。因为教育好比种树，只有把根基打牢，才会枝繁叶茂，长成参天大树。做教育品牌也是同理，只有品牌拥有自身专属的品牌理念基石，情感+理论结合，才能真正做到为社会培育具备综合实力的优秀人才。
如此一来，五力模型是五仁汤圆家的理论基石，五心师德是五仁汤圆家的情感基石。将超级品牌引擎的力量压强到“软实力”，五心加五力，提升软实力！
就在2023年5月，五仁汤圆家荣膺“中国青少年软实力培养开创者”认证，这既是对五仁汤圆家品牌地位的认可，也是对其“软实力”教育理念的强力认同。
少年强，则中国强
少年软实力强，则中国软实力强！
五仁汤圆家软实力强，则中国少年软实力强！
五仁汤圆家
6-18岁青少年软实力培训品类专家
软实力，提升考卷外的竞争力！
欧赛斯战略落地成果
1.2023年5月，五仁汤圆家荣膺“中国青少年软实力培养开创者”认证，成为中国首个拥有认证的软实力培养教育机构；
2. 从0到1：战略落地不到1年，五仁汤圆家增长700%，2024年预计增长率达到500%；
3. 新客转化率高达70%，客户首单支付金额7000-8000元；合作教培机构5000家，单次国庆活动收获新生源1000+。
4.2023年12月，五仁汤圆家在新浪&微博2023教育盛典上，荣膺“2023年度综合实力素质教育品牌”。
5.2023年10月，五仁汤圆家在中国素质教育博览会上荣膺“行业影响力品牌”。
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