这家为奢侈品办线下活动的公司，去年净赚1.2亿
这家公司就是艾德韦宣集团（Activation Group），是“大中华区领先的泛时尚品牌营销集团”。2013年成立，2020年在港股上市。
根据其3月11日发布的业绩公告，2023年艾德韦宣的收入、毛利与净利都创下了历史新高，其中净利润更是激增三倍。
那么，艾德韦宣主要是做什么的？为什么盈利状况这么好？
01 艾德韦宣主要是做什么的？
艾德韦宣的业务主要分为三块。
一、体验营销。包括为品牌筹办时装秀、大型展览、新品发布等。这部分下文详说。
二、数字营销与推广。主要是通过抖音、小红书、双微、Facebook、Instagram等社交平台，帮助客户进行推广。
三、IP拓展业务。艾德韦宣有上海设计周、西甲俱乐部及环法自行车赛在中国举办授权活动的独家运营权。
目前艾德韦宣累计拥有超过550家全球知名客户。夸张点说，你熟悉的一线奢侈品牌，几乎都是它的客户。
其中，体验营销一直是艾德韦宣的绝对主力业务。2023年，艾德韦宣的体验营销收入达7.6亿，占到了公司收入的接近8成。
仅列举几个近两年来，艾德韦宣体验营销的代表案例：
2022年9月阿那亚，LV 2023春夏男装大秀
这场大秀的直播总观看量也创下了历史记录
2023年3月，始祖鸟《向上致美》主题大秀
2023年4月，卡地亚×香港故宫文化博物馆《百样玲珑—卡地亚与女性》特别展览
2023年5月，Gucci《寰宇古驰》典藏展
2023年12月，Prada《Pradasphere II》展览
更多案例，可点击艾德韦宣官网
简而言之，艾德韦宣的主要业务，是为奢侈品牌办秀办展览。这项主业务也就引出了，为什么它能够有傲视同行的盈利状况。
02 为什么盈利状况这么好？
近三年，全球经济形势不明朗，众多行业都笼罩在阴云中，但奢侈品是为数不多的没有感受过寒意的行业，甚至大风越狠，卖得越旺。
以LVMH为例（也是艾德韦宣的客户之一）：
2022年，全年营收同比增长23%，净利润同比增长17%；
2023年，全年营收同比增长9%，净利润同比增长8%。增速虽放缓，但业绩也创历史新高；
不仅集团整体业绩惹人羡，中国市场也是香饽饽。
一个老生常谈的事实是，中国正在成为全球顶尖奢侈品市场之一，奢侈品牌在加大对中国的营销投入。贝恩报告指出，2023年，中国内地消费者预计占全球奢侈品消费总量的22%-24%，到2030年，这个数字会涨到35%-40%。
去年6月，LVMH CEO 携高管与子女来华巡店，在小红书引发“接财神”讨论
在这之上，还叠加了奢侈品的提价。最近，多个奢侈品牌上调产品价格，LV全系列包袋就涨价4%-6%。
售价涨通常意味着利润涨。智通财经评论说，增加的利润可能会重新用到营销中，而品牌为了充分利用营销资源，可能会寻求与更具实力和专业经验的营销服务商，建立长期稳定的合作。
结论就是，艾德韦宣“或许可以先一步享受到奢侈品提价带来的利好”。
并且，做高端生意通常有竞争壁垒，壁垒带来客户的稳定性。为奢侈品牌筹办大型活动同理。
一方面，背后所需的资源与经验绝非一日之功，也非平常创业者可驾驭；另一方面，双方往往需要长时间的磨合，将大理念、小细节磨合到位后，合作关系也更稳定长久。
艾德韦宣的客户续约率高、合作时间久
以LV为例，2023年，艾德韦宣与其合作了多场大秀。
在香港尖沙咀海滨，LV 2024早秋男装秀
在首尔汉江潜水大桥，LV 2023早秋女装秀
沈阳，LV高级珠宝&腕表品鉴会
综上，站在艾德韦宣的角度来看，先天行业利好与后天服务质量带来的优势是多方面的：
①奢侈品客户业绩节节高，利润丰厚并且重视营销，营销预算充足；
②越发重视中国市场，可能还在加大对中国的营销投入；
③客户有一定粘性，合作关系相对更稳定。
根据灼识咨询报告，2023年，艾德韦宣集团蝉联大中华区最大的【中高端时尚品牌体验营销服务提供商】，市占率12.7%，行业排名第一。
2019年，艾德韦宣也是该领域的行业第一，但当年这一数字仅为6.3%。可以说明，这确实是一个集中度比较低的行业，也说明5年来，公司在这一领域的优势持续扩大。
像其自己在财报所说，显示出艾德韦宣在体验营销领域的“主导地位，以及其业务模式成功把握大中华区优质品牌的营销需求”。
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