吴志刚：新内衣时代的八大机遇https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20240201/remote_170677868992140.png
2023年4月18日，OIB.CHINA作为智慧支持单位出席《2023 SIUF中国内衣文化周分会场暨U30全球内衣产业峰会》，创始人吴志刚现场分享了新内衣时代的八大机遇。
OIB.CHINA&新锐品牌研学社创始人 吴志刚
新内衣时代机遇之
“人群迭代”
新一代用户与族群，重新定义内衣。
男士、少女、微胖、银发、儿童、LGBT...不同人群的不同需求，在推动品类的系统化层面起到了非常大的作用，还有包括新一代（Z世代）的用户人群，在内衣的核心需求上新的升级和新的定义。
新内衣时代机遇之
“品类革新”
悦人与悦己、功能与时尚、出行与居家的平衡。
在任意行业中，都有一些长期的产业矛盾没有被解决，内衣行业有3个较大的产业矛盾。
第一个是悦人与悦己的平衡，内衣到底是取悦他人还是取悦自己？
第二个是功能和时尚的平衡，内衣到底是强化功能还是强化好看？
第三个是出行和居家的平衡，内衣到底是在家时穿还是出门时穿？
这三个长期的产业矛盾其实是消费者困扰已久的品类创新需求，这三个需求只要被解决，都会带来品类的爆发性增长，并推动整个品类的长期创新和新的供给。
新内衣时代机遇之
“场景驱动”
家居、户外、社交、运动...全场景驱动需求。
过往时代的内衣，主要是作为最基本的身体保暖、覆盖、遮羞的工具。
现代社会对于内衣的使用，核心的创新消费需求激发点是场景，无论是居家场景、户外场景、社交场景、运动场景...整个内衣的需求激发场景远远超越了传统内衣需求场景。而对于一些新场景的了解，内衣品类的创新会带来明确的需求释放。
新内衣时代机遇之
“科技引领”
面料、承托、智能、环保新技术推动品类发展。
科技，是两个词语，一个是科学，一个是技术。
其实在很多的行业当中，对技术面的侧重深过于科学，而真正的科技创新引领，是要基于对于产业底层的科学再认知，才能带来技术的新应用。
对于整个内衣产业科学体系的建立，其实是需要花时间的，但一旦产生一些新的变革，对于推动整个产业的生产都会有非常大的帮助。所以无论是像猫人提出“科技内衣”的概念，又或是在美妆行业当中，很多的品牌提出“科技美妆”的概念，基本上他们在消费品的所有赛道中，都会把“科技”当成品类突破最核心的概念。
这个已经普遍的产业共识，我们认为是时代非常重要的大命题特质。当下，我们对科技的崇拜和对未来的追逐，是时代特别重要的心理要素。大家对于科技的需求，不仅仅是解决有用性的作用，还包括了心理性的安慰作用。所以我们认为，对科技的强化和深度开发，对于品类创新有非常大的作用。
新内衣时代机遇之
“渠道重构”
线上成为用户主要的沟通、购买、互动渠道。
过去三年的疫情，在极端环境之下，电商渠道的作用被极度放大，相当于在极端环境下做了一个高压测试。而传统意义上的线下交易，在非常短的时间之内，全部转移到了线上交易，使线上的无论是供给、物流，还是体验方面，都得到了全面的强化。
从这个趋势来看，以线上为核心的内衣交易方式和体系显得不可逆转。但是，在这个过程中，线下的作用要如何去体现？
整个渠道生态会有一次非常大的重构，而现在的重构才刚刚开始，因为过去的三年疫情是极端环境，线上的占比跟线下占比之间的关联不是常态。线下零售需要做全面的提升和赋能，这是一个中长期的需求项。
但是，到底是线下品牌重振线下零售体系，还是线上新品牌走向线下提升线下运营能力？难以判断。但是线下零售能力的整体提升、渠道模型的重构，将会是中长期的核心市场需求。
新内衣时代机遇之
“数字链接”
用户资产云端存储，线上线下全域链接体验。
当今时代，用户人群资产都将以云端的方式、以数字化的资产方式，在云端存储，这已成为共识，未来所有的消费者用户信息、用户资讯全部会在云端存储起来，无论线上线下，这是共同会发生的事情。
比如过去半年内，AI领域中出现的重大变革，如Chat GPT，对所有人工智能、对消费者的应用，都产生了重大影响。可以想象，智能定制、柔性生产和工艺，将来在内衣领域当中会不会被应用？跟消费者的以 AI 为驱动的内容沟通模型，会不会出现？我们认为都是可以预期的。所以在整个数字化的链接过程中，如何让我们所有有效的品牌资产和消费者资产更好地在云端存储并且有效地被调用，这是一个长期的话题。
新内衣时代机遇之
“新锐崛起”
数字创生的新一代品牌崛起改变竞争格局。
在内衣产业的竞争格局上，新锐品牌的崛起，极大地改变了整个的竞争环境。
传统意义上的内衣品牌构成的生态，被新锐一代品牌打破。但我们认为，新锐品牌都会变成传统品牌，新锐与传统合流，是确定会发生的事情。某种意义上来说，新锐是短暂的，传统是长期的，最终所有的新锐品牌都会成为传统品牌，这是注定的。但是在这个过程中，产业格局和竞争格局会怎样呈现？这对于我们的新老品牌都存在着非常大的挑战。
在过去三年中，我们听到了很多的新锐品牌挑战传统品牌的故事。但是，过去的半年中，我们也听到了很多新锐品牌垮台、结束的一些话题。这个过程中，江湖上各有胜负非常正常。但最终来说，共同服务好消费者，致力于长期竞争优势的建立，才是长期的命题。
新内衣时代机遇之
“超级品牌”
全品类运营商成为链接人群的超级入口。
在当下的市场环境中，会出现一类全新的物种——超级品牌。
“超级品牌”的出现，超越了传统意义上的任意品牌，是以链接用户人群为核心的“超级品牌”。比较典型的，例如猫人，还有母婴类目当中的babycare，是全类目、全人群的超级品牌模型。这是整个内衣航道上一个非常重要的结论，以及变革的趋势和方向。
这样的超级品牌，已经改变了原有的“产品经营”的形式，变成了人与商品、人与生态链接的关键载体。我们认为“超级品牌”的演化，未来还会有更多品牌的加入。
在内衣行业当中，我们已经看过了过往时代的南极人、猫人、蕉内、有棵树等，都是在做全品类的运营。跟既往时代下做品牌思维、专注品类运营、单一品类运营的运营思维，发生了非常大的变化。其实这是在数字化时代下，强化人群综合运营效率、实现多品类扩张的结果。但是在这个过程中，这样一些超级品类、超级品牌，如何能够走到线下、走向全域，如何实现新的实力，也有很多话题可以被探讨。
综合来看，整个新内衣时代，资本才刚刚打开，在所有业界同仁的共同推动下，整个中国内衣产业还会有更多的变革机会，我们也期待将所有的内衣产业伙伴一起推向更好的未来。
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