安瑞索思CEO应宜伦演讲

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举报 2008-05-26

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来源: 新浪财经

5月22日, 由中国最大的门户网站新浪与《第三种人》杂志社联合举办的“新浪-第三种人”论坛在上海站在JW万豪酒店开幕. 图为安瑞索思首席执行官应宜伦演讲.

应宜伦: 我们来看一下什么叫做互动, 如果在上海的弄堂里面, 你看到一个老太太和猫咪玩, 会不会认为是互动, 这样的一个时间我们可以放在99年, 我们看到互动已经在深远的影响整个行业了, 大家看到的互动无非就是沟通, 信息, 娱乐. 我们来看, 刚才我说的这个阶段, 其实互联网营销还没有开始, 但是产业营销已经开始了, 这方面我们看很多的企业. 我们同时看到很多唱片业在做, 我们会说其实互动最终走向的是商业的改变.

互动营销在安瑞索思, 我和我的同事创造了信息构架, 我们相信只有通过这样的模块, 才能够真正很好的奠定互动的案例, 那个时候还没有很好的谈到整合, 因为时间关系, 所以不能详细的讲. 当然我们也做了一些案例, 这个我就不一一叙述了. 那么在这个七年当中, 我们做了很多的创新, 我们服务了很多的客户. 那么从04年以后, 我们就在想, 其实我们需要整合, 所以当时我们就创造出叫做互动整合营销, 非常庆幸的是有一些客户非常支持我们, 包括上海大众荣威, 案例我就不说了.

我们来看一个客户的数据, 所以我想拿这个告诉你们, 互动营销是有效果的. 当然我们说这条路漫漫, 很多人都是看着这个很好, 那个很好, 但我们更愿意去说, 其实我们站得高的时候, 看到很多的不同. 所以我就来创新整合营销, 其实互动这个词也好新媒体这个词也好, 只是为了界定传统媒体, 而他们的形式不一样, 但是他们的神似是一致的. 因此我们创造了3I平方, 简单来说就是公关互动渠道. 所以这个时候有些企业很好玩, 在未来来讲, 互动整合营销会慢慢的出现, 一定是这样的一个模式. 这并不是我说的, 这是未来的趋势.

我们也很高兴, 我们的这两个客户, 我们是从全国来服务的, 我想创新整合营销是现在和未来两到三年的主流. 这都是整合的趋势. 接下来我们说融合媒体, 为什么要说融合媒体, 经销商和经销商的口碑这些是传统的推广, 我们现在多了一个U, 其实我们认为这是三个阶段, 而这三个阶段当中, 红色部分是目前客户作的比较好. 从媒体营销来讲, 传播是四大主流, 搜索引擎是主流, 这些都是创新. 那么我们会看到从媒体变多, 其实在这个阶段你很难找, 这个其实投放的费用上就变的更加多, 更加难找. 那么对于客户来讲如何去整合呢, 这可能是需要一群站得更高, 看得更全的公司来帮助完成.

我们接着要往下说, 在融合媒体阶段, 哪一个企业能够把创意管理抓住, 谁就掌握了未来的趋势. 我们有这么多的媒体, 我们按照时段, 我们按照版面, 在无限的空间和无限的版面之下, 30秒还能够存活多久, 因为据我了解IPTV未来两三年将要普及. 我们作了很多很多的广告, 非常非常的好看, 但是未来随着个人媒体的爆炸性增长, 我们每一个投放广告里面并没有太多的东西, 我们除了在这里要很漂亮, 更重要的还是要在这里放入更漂亮的东西. 我想这可能是比较重要的内容.

最后我想讲的是泛广告, 泛内容. 我们可以看到其实从未来的趋势来讲, 广告和媒体会泛化. 第一类就是数据搜索分析, 第二个是策略定位营销, 我相信他们会慢慢的整合内容, 这是第二个, 第三点是需求服务商务, 那么还有传统互动媒体, 这类是很可怕的, 因为它提供的是内容, 所以他给你的内容都是你愿意看的, 而不是干扰你的广告. 那么还有一种抓取整合的, 通过很多东西去做整合在一个终端里面. 我们认为我们是新媒体, 我们认为我们是很骄傲, 我们在开论坛, 但是实际上我们的客户已经跟我们在一起了, 为什么? 微软, 分众…所有的都跟我们在一起了.

最后我把互动商业模式跟大家讲一讲, 我认为这才是核心的要素. 刚才我说过猫咪很开心, 索尼按键的时代已经结束了, windows选择的时代已经结束了, 我们认为互动最终改变商业模式, 为什么? 因为任何一个活动通过低端和高端不同的供应商通过用户的体验, 最终可以建立新的品牌价值销售, 就想像一棵大树, 这棵树我们要把它不断的进行验证. 最终会创造一个商业模式. 这是传统产业, 这是技术构架. 盛大现在商业模式已经变了, 最早的时候是代理模式, 它的表现模式是线上娱乐. 那么再往后来就是技术表现再往后来就是看到服务器, 看到很多应用开发的技术, 当然还有很多表现.

有很多新技术, 我们把耐克作为一个例子, 很多企业认为自己在做创新, 其实无非是从F3到F4. 在这个世界我们是无法靠自己一个人的力量活着, 所以我们将来的时代一定是小手牵着小手. 那么当然大家都说新媒体现在很热, 但我认为新媒体刚刚出现, 我们都想做第一, 但是我们不要过高的看自己. 最后我想讲的是说, 这座山, 一条路都很远, 我们一步步踏实往前走, 大家齐心协力, 才能够赶上. 谢谢大家!

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