【100位营销人对话2024】（第六期）
【100位营销人对话2024】
（第六期）
数字营销行业价值传递平台Fmarketing
合作联系人微信：MsLanyu
为了帮助大家更好了解行业发展动态，Fmarketing广邀营销相关CEO、CMO等相关负责人进行【营销REVIEW】，从品牌实操者的视角为大家呈现营销市场的看法。
曹晓欢
【汇量科技Mobvista联合创始人兼CEO】1、请简单对2023年行业及公司取得的成绩进行总结。
2023年对于整个移动应用行业来说都是跌宕起伏的一年。我们的数据研究中心发现，全球范围内广告主用以激活安装的广告预算有所缩减，新增App 投放数量在双端均同比下滑约15-20%。然而在全球App 收入来源表现上，应用内广告（IAA）、应用内购买（IAP）收入均有强劲的表现，增长预期不减，这说明投放预算虽略有收缩或保持不变，但用户乐意花钱，ARPU 值有所提升。与此同时，在经济下行的压力之下，不少开发者都会将发行新品放在次要位置，而以在当前App 内提升LTV、测试混合变现策略为主。
对于Mobvista 而言，在承压之下我们的选择是继续地「向下扎根」。具体而言，Mobvista 在去年升级一站式增长解决方案，通过持续拓宽流量池、夯实技术基础、延展产品能力，持续提升我们对中小开发者的赋能能力。2、在您看来，在2024年品牌数字营销存在哪些机遇和挑战？
行业的焦点当属Google 的“隐私沙盒(Privacy Sandbox)”计划。假设GAID 的弃用对于Android 的影响可以类比于过去几年IDFA 对iOS 的影响，在实际发生时，更为聚合的归因框架或MMM 等非last click 的分析模型或许会重回大众的视野。
其次，对于国内开发者和营销人员而言，出海仍然是大势所趋，可以持续把握短剧、小游戏、混合游戏等风口赛道。据Mobvista数据研究中心分析，以Reelshort 在美国市场的投放为例，2023年11月素材展现规模超过60万，环比10月上涨39% 。随着更多开发者深耕出海赛道，我们期待这个赛道在2024年依旧会大放异彩。在国内小游戏赛道，我们的数据研究中心发现，从2023年二季度开始，微信小游戏的投放数量已超过超过手游App，整体投放的素材量比2022年增加超过两倍。同时，海外主流平台也在近期进行不少创新与试水，这对于国内的小游戏厂商无疑是利好，我们预计2024年小游戏赛道会在短剧之后迎来一波出海热。同时，IAP+IAA 混合变现类型格外受到关注。
3、您认为，2024年行业在营销上将有哪些新的营销趋势？
在提效技术与工具上，AI 作为数字广告领域的关键推动力，将继续发挥至关重要的作用。机器学习作为人工智能的分支，一直是程序化广告和实时竞价的核心。在2024年，AI 不仅辅助于为广告主提供更智能、精准的广告投放解决方案，还将在内容生产、营销洞察等方面带来更多创新性的进展，进一步降本增效。
而在流量机会方面，开发者应与社交媒体相对的开放网络（Open Internet），以及近两年增速很快的CTV（Connected TV）渠道。
其中，开放网络平台所连接的流量竞争度更低、更具性价比，更值得开发者增加预算分配。以Mintegral 为例，其所覆盖的流量资源包含众多轻度与中重度游戏以及视频应用、电商、工具等非游品类，并且，开发者可通过Target ROAS 智能出价功能，触达目标用户, 实现增长。
至于CTV，该类型渠道的广告预算分配以及受众使用时长将持续保持较为乐观的增长。
4、咱们在2024年营销工作规划的重点将在哪里？
作为服务移动开发者实现全球增长的平台，Mobvista的全球化步伐不会停歇。
在2024年，我们期待能把更多的游戏与应用带到用户手中。具体来说，我们希望继续做好中小开发者的「Growth Hub」，以SaaS 工具集扎根在客户的需求场景里，帮助不同区域、不同阶段的开发者解决全球化历程的问题，填补他们在市场的资源、经验、能力的缺口，助力其在更多元的场景下实现增长。
胡德海【亿家鑫食品创始人】1、请简单对2023年行业及公司取得的成绩进行总结。2023无论对行业还是公司，都是具有特别意义的一年，更是收获颇丰的一年。这一年，对外亿家馨团队线下拓展5.5W+网点，携手1000+家合作伙伴，产品出海东南亚等多个国家，年度销售额再创新高。对内公司内部整合资源完善供应链体系，扩大产销一体化规模，在河南漯河落成了亿家馨智造中心。
2、您认为，2024年行业在营销上将有哪些新的营销趋势？
休闲零食板块市场规模整体上还是呈上升趋势。伴随着人们认知水平提升和生活观念的变化，不仅是零食行业，食品行业大的改变就是逐渐趋向“健康化”“养生化”。在消费者心中：高的性价比不如低的卡路里！“科技与狠活”的时代已经过去。健康休闲零食也将是未来很长一段时间的主流发展趋势。第二方面，零食行业出现本土化趋势。风味小吃，国潮零食，传统特色逐渐被消费者发掘并且追捧。
同时利用吸睛年轻消费群体的营销方式也是目前比较流行的营销手段。当然还有联名，盲盒营销，时令营销等等仍然是目前营销上的一些小众趋势。3、咱们在2024年营销工作规划的重点将在哪里？
亿家馨自成立以来便垂直休闲零食赛道，这也是我们将始终坚持的目标。顺势而为是我们一直以来秉持的营销策略方针。顺应“健康化“”本土化“两大行业趋势。“健康美味并存的休闲零食”将是我们下一年度外部营销的主打旋律。第二点不可忽视，亿家馨泡卤是具有传统特色的风味小吃。搭乘传统文化对亿家馨传统泡卤食品增色，增强品牌大众认可度和美誉度也是营销重点。
李蜜（Mia）【Kaadas凯迪仕智能锁品牌负责人】
1、请简单对2023年行业及公司取得的成绩进行总结。2023年，智能锁行业的发展日新月异，保持了高速增长趋势。随着智能锁产品渗透率逐步提升，越来越多的消费者，也开始关注产品的综合使用体验、安全性能和隐私保护能力。掌静脉和3D人脸识别为代表的生物识别解锁技术，人工智能和物联网等技术的创新与应用，丰富了智能锁的功能和使用场景，为智能锁行业的未来发展提供了新机会。智能锁行业竞争也在增大，优胜劣汰加快，凯迪仕保持了自己的战略定力，同时积极应对市场环境变化，做出调整。
凯迪仕集团取得了不错的成绩，线上及线下渠道持续深耕，新型电商赛道保持持续深耕，工程渠道稳步增长，海外市场同步扩张。去年我们的国内旗舰产品K70“千里眼”智能锁一经发布，在行业口碑、市场反馈、安装售后等方面均取得不错的成绩。此外，公司2023年也取得了众多荣誉和奖项，广州建博会、亚运会传播等各项工作也完成得非常好等，也都证明了我们取得了不错的成绩。
2、在您看来，在2024年品牌数字营销存在哪些机遇和挑战？品牌数字营销领域，新玩法和新趋势层出不穷，对于品牌来说，机遇和挑战并存，对品牌的适应力、探索力、执行力等都提出了更高要求。2024年品牌数字营销面临的机遇和挑战主要有二点，1、新兴数字营销渠道；2、多元化数字营销渠道。新兴数字营销渠道意味将会有新机遇，如何抢先获得和抓住新机遇便是品牌大的挑战。目前现有的多元化数字营销渠道是目前可预见的机遇与挑战，多元化意味着流量相对分散，头部平台遇到流量瓶颈，用户信息获取渠道选择众多，同时用户购前、中、后行为也在不断被多元化的数字营销平台改变，随着Z世代用户逐步成为各大品牌核心用户，未来如何与他们对话，如何精准触达，以及如何运用品牌数字营销给予用户情绪价值，也将会是机遇与挑战。
凯迪仕也一直非常重视在品牌数字营销版块的投入，2022年在抖音平台打造了案例，新品K20千里眼智能锁营销“一眼锁定你”话题挑战赛，全网曝光16.7亿+，获得了一系列品牌及数字营销奖项。
如今，短视频、直播、内容种草等，已成为品牌数字营销的主要方式。品牌曝光力度更大，能够更快触达市场和消费者，也需要品牌不断创新品牌内容和形式，思考如何与消费者走得更近，服务得更好。面对变化中的平台规则和政策变化，也需要品牌有提前判断、规避风险的能力。
3、您认为，2024年行业在营销上将有哪些新的营销趋势？2024年，智能锁行业将继续拥抱品牌数字营销，品牌+口碑+产品+服务，一体化的营销传播将成为新营销趋势。1、百花齐放，品牌要做更有个性化的传播。可以针对产品掌静脉识别、3D人脸识别等解锁技术，以及品牌自身业务和特点，做更有品牌特色的品牌传播工作。
2、品牌需要牢牢把握数字化趋势，在品牌传播方面，不拘泥于传统渠道和形式，通过丰富的数字化形式和玩法，触达市场和消费者，为品牌营销增添助力。
3、品牌需要打通数字营销传播链路，通过行业分析和数据分析，尽可能地了解市场和用户个性化需求，制定营销策略并灵活调整，实现品牌精准营销和个性化传播，不断提高转化率和销售额。
4、咱们在2024年营销工作规划的重点将在哪里？
2024年凯迪仕营销工作规划的重点，将聚焦品牌数字营销，打通品牌数字营销链路，做到品效合一。未来在品牌营销过程中，凯迪仕会紧密关注市场趋势和用户需求，结合自身品牌定位，制定有针对性的品牌营销策略，保证落地执行效果，继续保证并扩大优势。
同时，继续突出我们的产业链优势，以及我们的研发技术实力和投入，安装售后等工作取得的新进步，对行业品牌建设工作做出有价值的探索和启发。
严懿【明堂文化传播创始人】
1、请简单对2023年行业及公司取得的成绩进行总结。
我们自己的2023年是两句话: 踩中一个风口，深耕一个能力。
风口是小红书，这也算我们对行业的一个观点。引用最近小红书will商业大会的一些数据，23年，20万个spu在小红书穿越周期，逆势增长。在这个大势下，我们也实现了自己的跳跃式发展，成为小红书头部的整合营销代理。
另外一个能力，是以明星和ip为主的内容能力。明星或者ip是品牌的重要资产，明星和ip的粉丝就是归属于品牌的“流量入口”。23年我们帮助十几位艺人和不同品牌握手。
2、在您看来，在2024年品牌数字营销存在哪些机遇和挑战？
依旧看好小红书，全域电商的概念在逐步被验证。
无论是小红书还是抖音，流量都在越来越贵，但是玩法都变得更加的科学。不尊重方法论或者是依旧在纠结的品牌，会变得十分的难受。
3、您认为，2024年行业在营销上将有哪些新的营销趋势？
小红书的电商，种草直接闭环
抖音的短剧，精品的植入短剧
IP营销
4、咱们在2024年营销工作规划的重点将在哪里？
趋势在哪，重点在哪；-）
闫阿志【OgCloud CMO】1、请简单对2023 年行业及公司取得的成绩进行总结。
2023年是我们公司的一个重要的里程碑。我们在行业中取得了增长和影响力，年度云网营收（同比去年）增长100%；我们凭借能力，赢得了众多客户和合作伙伴的信任和支持，用户再创新高，高达300W人。我们的品牌知名度和口碑也不断提升。2023年，Og品牌亮相新加坡、香港等地，累计举办和参与了48场品牌活动与国际展会。协作的工作状态，让Og团队展现出了强大的执行力和创造力，不断刷新着公司记录，百尺竿头更进一步。2、在您看来，在2024 年品牌数字营销存在哪些机遇和挑战?
2024年是一个充满机遇和挑战的一年。随着数字化的加速和消费者的多元化，品牌数字营销需要更加灵活和创新，以适应不断变化的市场环境和用户需求。AIGC新纪元的开启，是机遇也是挑战，我们应该更善于利用更多的数字化工具和渠道，以及更丰富的数据和分析，来提升我们的营销效率和效果，打造更加个性化和差异化的品牌体验，增强我们的品牌竞争力和忠诚度。同时，我们需要不断学习和更新我们的营销知识和技能，以跟上行业的发展和变革，掌握当下年轻人偏好的营销玩法。同时，我们也需要更加关注和保护我们的品牌形象和声誉，以防止潜在的风险和危机。
3、您认为，2024 年行业在营销上将有哪些新的营销趋势?
2024年品牌营销行业可能会出现以下几个新趋势：
·α 世代：出生于2010 年以后的一代人，他们是数字化时代的原住民，对于互联网、社交媒体、人工智能等技术有着天然的亲和力和敏感度。他们的消费观念和行为也与以往的年轻人有所不同，他们更看重个性化、创意化、社会化和体验化的品牌价值。品牌需要了解和适应这一群体的特点和需求，以及他们的影响力和话语权。
·反向消费：citywalk、反向消费等走红，2023年这些热搜体现了消费者消费行为的特点——用少的钱买有性价比的商品和服务。这种趋势促使品牌更加注重产品和服务的本质和创新，以及更加精细和审慎的营销策略。同时，这也给产业带品牌和国货品牌带来了机会和挑战，他们需要借助数字化渠道和平台，以及直播、短视频等新媒体形式，来提升品牌的曝光和认知，以及与消费者的互动和信任。
·AIGC智能营销：AIGC 可以帮助品牌更加精准地分析和预测用户的行为和需求，以及更加灵活和及时地调整和优化营销策略和方案，从而提高营销的投入产出比。AIGC 的形式包括智能广告、智能推荐、智能客服等。品牌需要善用AI工具关注这些新兴趋势，以便更好地满足消费者的需求和提高营销效率。
·社交电商：短视频和直播越来越受到消费者的喜爱。社交电商可以帮助品牌建立更加紧密和信任的关系，以及更加有趣的沟通，从而提高用户的购买意愿和满意度。社交电商的形式包括直播带货、短视频推荐、社群营销等。这种趋势要求品牌更加注重内容的质量和创意，以及与用户的情感和价值的契合，同时也要更加重视用户的反馈和建议，以及售后和支持服务。
4、咱们在2024 年营销工作规划的重点将在哪里?
增强品牌核心竞争力：我们将继续坚持我们的品牌定位和愿景，以及我们的品牌价值主张和差异化优势，来打造我们的品牌核心竞争力。我们将不断创新我们的产品和服务，以满足用户的需求和期待，我们也将不断提升我们的品牌质量和标准，以保证用户的满意和忠诚。
拓展品牌影响力和覆盖面：我们将利用多种数字化渠道和平台，以及多种营销活动和手段，来扩大我们的品牌影响力和覆盖面。同时，2024年伴随着【Og国际IP产品——《文明重生·开启》】手游的上线，我们将借势增加我们的品牌曝光和认知，以吸引更多的潜在用户，我们也将增加我们的品牌更多的互动和参与。
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