从巨量算数《2024龘年乘飍指南》，窥见新年品牌营销新机遇

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消费市场进入“多元并存”时代

当前，消费市场的底层逻辑已悄然生变，而变化的本质来源于消费人群的年轻化。

一方面，年轻人追求情绪体验，愿意“花钱买快乐”，但也不是盲目挥霍，在反向消费的浪潮下，享受“薅羊毛”的乐趣；另一方面，他们颇具个性，乐于购买表达个人态度的产品，却又极易“被种草”，容易受平台的购物体验影响。而当年轻人与外界的信息触点越来越多，兴趣圈层也逐渐细分化，整个消费市场也逐渐迈入多变的“多元并存”时代。

而对于品牌和达人们来说，只有紧跟趋势和消费的变化，才能找到增长空间，在新的一年实现增长复利。

作为商业世界的观察者，我们发现越来越多的年轻人喜欢在各大平台分享兴趣、消费偏好。而汇聚了超6亿用户并拥有完整交易链路的抖音，拥有庞大的生活方式兴趣库作为支撑，自然也成了中国消费市场的一大缩影。年轻人在抖音搜索、交易的数据巧妙地反应了一个消费周期的曲线。某种程度上说，抖音已经成为窥见年轻人生活和消费趋势的最佳窗口。

因此，在新的一年，巨量算数联合巨量星图和抖音电商根据近一年来总结并发布《2024「过来人」龘年乘飍指南》，总结了与食饮、服饰、家居家电、3C数码、美妆护肤等行业相关的四大生活趋势，而这在为用户、达人们提供内容种草指南的同时，也为品牌们新一年的布局和营销带来了新的启发。

抖音里的“生活曲线”

在抖音，平台触达用户的触点是多元且精细化的，因此，当细分赛道内的数据汇集，呈现出的是一条条更纯粹、直观的消费趋势曲线。

在《2024「过来人」龘年乘飍指南》中，巨量算数联合巨量星图和抖音电商总结出了新年玩场“龙卷风”、hold住这时尚的十级台风、出游人来风、四季循环风四大趋势。

我们看到，这届年轻人更爱养生，轻氧滋补的产品成为他们“送礼新欢”，对DIY鸡尾酒也颇有心得，新年总忘不了小酌几口。但在干家务这件事上，却是能摆就摆，智能家电成了干活主力军。当然，新年战袍不能少，要精心打扮才对得起过年的仪式感。

混迹时尚圈的他们，自然对时尚风潮更为敏感，继老钱风、废土风、新中式后，或许还将刮起两极分化的时尚IE斯坦风，注重实用性的I人少不了塑身美体内衣套装和软糯羊绒衫；而显眼包E人，要的就是一眼就能在人群中看到他们，抽象线条男士围巾、学院风超短mini裙、街头新中式都是他们的必备单品。当然，还少不了金亦求精，重现江湖的金饰已成为年轻人的心头好。

得益于巴黎奥运会，攀岩、冲浪、滑板等水上项目将掀起新浪潮。对户外的向往，使得出门撒野成了年轻人的出游首选，因此相关的户外装备也成了他们收藏夹里的常客。

而对每一季都有超强仪式感的年轻人，主打一个春“计”夏“防”、秋“捂”冬“补”。在春天，穿上好看的小裙子打扮精致；在夏天，吃着西瓜用着满级防晒；在秋天，保温杯里泡枸杞，再来个柿子；在冬天，棉拖鞋、热红酒，滋补食疗少不了。每一季节，大家还都有不少剁手理由，大家都想拥有有灵魂的狂欢节，过年、38妇女节、520、618、七夕等等，都是年轻人用礼物表达爱意的最佳节点。

用户思维才能顺势而为

“营销的本质是人。”这在当下的消费市场中已成为品牌营销的核心支点。

也正如营销大师菲利普·科特勒所说，如果营销毫无情感，不能接受他人的感受，很难取得最佳效果。因为人是有意识的，有真实的喜怒哀乐，加入对真实的人的理解和感受，营销的内涵变得更加丰富，也会更有效。

品牌们愈发意识到，消费者的决策因子已经从对商品的选择，开始走向对生活方式的追求。品牌经营的重点也逐渐从经营产品，转变为经营用户。只有精准把握用户的消费偏好，找到品牌产品与用户在消费决策中的关联关系，才能更理解用户的潜在需求，以用户思维营销实现顺势而为，收获生意新增量。

而我在《2024「过来人」龘年乘飍指南》中，看到了年轻人新消费趋势对品牌营销的不同解法。

当经济复苏向好，针对情绪疏解的情绪消费正成为风口，人们期待外出、期待旅行，企图在户外找到情绪出口。2023年，抖音户外生活相关短视频月均播放量达到了2400亿+，年同比增长率超20%，相关月均搜索年同比增长率达到了99%。

这也正是为何越来越多的人开始迷恋户外生活，抖音平台上，关于#露营的话题累计视频播放量已经达到了320.8亿次。露营热外，骑行、徒步等户外生活全新玩法翻新，这也催热户外用品市场迅速增长。

数据显示，#科技随行会是2024年出游最爱炫耀的话题，其中运动相机最受兴趣圈层的用户欢迎。想要时刻记录生活中的美好又热爱探险的年轻人，需要更稳固持久的拍照设备，延时、长续航、防抖、防水都是年轻人关注的重点。还有帐篷、户外桌椅等露营设备搜索量激增。

这届年轻人也对黄金越来越上头，所谓“年少不知黄金香，错把黄金当俗物”，当众多黄金带着国潮的元素回归，金饰的设计也越来越时尚化。2023年，抖音上#古法金的搜索量同比增长超过3倍，其中以31-40岁的实力女青年贡献最大。既时尚又古朴的古法金，一举戳中了年轻人的审美点，还能变相存钱，更是成为了年轻人的香饽饽。

“富时当首饰，穷时当盘缠”。买金条打首饰、攒金豆，都成了年轻人的省钱攒钱小秘诀。除保值之外，年轻人在黄金上还找到了新的妙处。当融合了传统文化和现代流行元素的金饰越来越符合年轻人的审美，他们也在这一个个饰品中窥见了东方传统文化的魅力。

而当年轻人的生活节奏越来越快，他们也更愿意花钱买便利。“懒人经济”也成了以年轻人为消费主力军后的一大风口，而其核心，是年轻人对简单和品质生活的追求。小到牙刷消毒，大到全屋清洁，智能家电成为年轻人的生活必备。牙刷消毒盒、炒菜机、扫地机器人和洗碗机都是年轻人的心头好。而在经济和科技的进步下，懒人经济的盛行也更是一种消费升级。

在《2024「过来人」龘年乘飍指南》的数据中，我们看到，年轻人的消费偏好和趋势在抖音一一显现。而对于商家来说，顺应年轻人的趋势更是一种站在用户视角的顺势而为，能够以最低成本实现最大曝光。

全民流量下好内容成第一生产力

全民流量时代，个人逐渐成为内容的创造者，流量愈发向优质内容创作者集中，营销也因此成为强内容属性下的附属。

相比于图文营销，短视频与用户的互动性、真实性、生动性都更强，用户也更容易因兴趣内容种草，从而与达人产生信任链接。因此，做好内容是达人的第一生产力，也是变现的核心标准。

这一特征，在抖音这一分发机制以热点话题为导向的平台，更为明显。

而对于达人来说，选好内容方向是内容运营的重要环节。就像“梅尼耶变装”、“闻神精神状态领先同龄人20年”的爆火也验证了了解用户喜好，率先找到年轻人趋势并把握内容流量风口的关键。

对于颜值即正义的年轻人来说，新年自然少不了时尚感的穿搭。正如数据所述，进入11月，关键词“新年战袍”搜索环比增加491.88%（2023年11月1日-12月5日），话题#想看看你的新年穿搭播放量高达3.4亿次。年轻人精心打扮自己的新年装扮，更是迈入新的一年的仪式感。

而时尚达人@旖旎不风光就抓住了这一洞察，连续3年推出了“新年战袍”相关视频，视频中带有乡村气息的搞笑氛围和新年花棉袄与时尚穿搭的反差感，都精准抢占年轻人的注意力，特色精准的好内容吸引了不少粉丝。

对于年轻人来说，“吃”是一年中最重要的事。春天喝茶、夏天吃西瓜、秋冬宜滋补......针对每一季节的不同特征，她们有着不同的讲究。“怎么吃？”成为了年轻人口中经久不衰的话题。

食饮博主@夏叔厨房就抓住了年轻人这一特征，在镜头下展现了不一样的四季。在春天，整上一杯自制珍珠奶茶，在夏天还有西瓜冰沙、西瓜雪糕、西瓜冰汤圆等特色解暑饮品，秋天要吃小吊梨汤、冰糖雪梨，冬天还得来上一口麻酱涮肉。在一步步的食物教学中，我们看到四季的鲜活在食物中一一显现，接地气的话语和精致的视频画面，激起年轻人的食欲，实现下单并形成转化。

基于对热点趋势内容的洞察，抖音还在新年期间，提前剧透报告亮点和冲榜话题。12.28-1.25期间，发布视频带话题#乘风指南并关联#聚一场牛气冲天、#拿捏新年新风向、#是时候龙重登场了、#时髦好物OOTD 或是带上关键词新年龙卷风、时尚界台风、出游人来风、四季循环风，有机会赢取资源、流量扶持，为达人提供成熟的营销土壤。

具有特色风格、人设的达人，将产品自然融入在内容中。而对年轻人热点趋势的洞察，更是一把抓住爆火内容的最佳支点，将内容力转化为产品力，实现营销复利。

平台之上的品牌升维

毫无疑问，无论是品牌还是达人在追寻新趋势中实现的生意新增量，都离不开抖音平台的支持。

一方面，抖音有着完整的生态内增长价值。在抖音，丰富多样的内容已经形成用户心智，无论是短视频还是直播，都为商家经营提供了成熟的土壤。而日活超6亿的用户规模，也意味着抖音拥有更强的内容生态基础。

多年在电商行业的深耕，也使抖音形成了兴趣种草、达人合作、货架电商等多个环节在内的完整商业链路。我们看到越来越多品牌选择在抖音上做生意，通过多元化的营销手段和内容优势，收获了销量的高速增长。

此外，抖音还有着显著的价值外溢。当品牌在抖音上营销，用户种草后并未及时下单，但很有可能已经留下相关心智。当其在线下进入相似场景触达后，会想起品牌在抖音的布局，从而实现生意转化。

基于抖音成熟的商业化链路，差异化的营销内容在抖音显现，品牌在抖音捕捉最新热点趋势，更是在竞争激烈的市场中抢占先机！

内容作者：刘白

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