松鼠跃动CEO赵昂雄：1年从2亿多增长至5个亿，抖品牌的破局之道

内衣赛道

本来就很卷。

在天猫主战场，

传统老牌有维密、曼妮芬、爱慕、都市丽人，新锐品牌有Ubras、内外、蕉内、奶糖派，

新老交替，竞争激烈，

品类也性感内衣玩到了无尺码内衣、无钢圈内衣、氧气内衣...

兵马相争

的战场之外

新品牌在崛起。

当其他内衣品牌还在淘天厮杀的时候，

在战场外的另一个地方，

有新的品牌在强势崛起，

疫情期间，在所有人都以为最黑暗的几年里：

● 唯一俏2020年创立

● 在抖音电商仅半年销售额达1200万

● 21年全年销售额1个亿

● 22年销售超2亿，年增量超100%

创立仅仅2年半时间，唯一俏就已经成长为抖音赛道女性内衣的头部品牌，在抖音多次占据“爆款内衣第一名”。

实际上

在接触唯一俏

这个品牌的时候

我们更好奇的是

● 唯一俏作为内衣新品牌，到底是如何从激烈的市场中成功跑出自己的路的？

● 作为年GMV2亿的抖品牌，唯一俏成功背后的原因是什么？

● 我们如何助力唯一俏企业战略升级？

唯一俏创始人韩少文先生，在创立品牌之前的十几年，一直深耕在调整型内衣市场。
长年的从业经历让韩少文发现，调整型内衣，也就是我们说的塑形内衣，其实有一个很明显的痛点，就是它往往靠压力塑形女性外型。
虽然身形是好看了，但是从舒适的角度来说，内衣穿起来就会感到勒、闷，非常难受。
对大胸用户来说，痛点更为明显。

无钢圈内衣成为主流

对大胸群体来说

并不合适。

2020年，是内衣消费市场迎来新一代价值观席卷的一年。新一代女性追求“悦己”“自由”“做自己”。

“舒适内衣”“无钢圈内衣”成为主流。但这对大胸群体来说，并不合适。

因为钢圈，意味着承托。

承托不够，胸部就容易下垂，穿衣身形不好看。并且胸部得不到固定，身体动作稍大，就容易出现晃动、拉扯而造成不适。

所以对大胸群体的核心需求，不能只是单纯的无感、舒适，更需要承托、稳定和塑形。

而在当时，整个内衣市场可供大胸人群的选择有限，内衣的品质也参差不齐。因此大胸用户普遍存在“合适内衣难买”的痛点。

大胸显小

一直未被满足。

而大胸内衣本身也存在穿着痛点，比如跑杯、溜肩、又累又闷等问题，体感也不够舒适。此外，受社会观念及生理教育不足的影响，大胸群体往往在青春期就存在“大胸自卑”的心理。

大胸穿得不好，就容易显得臃肿，但大胸用户们依然有爱美的需求，所以“大胸显小”的需求一直未被很好地满足。

唯一俏占据天时，

面向细分群体大胸用户。

因此在2020年，韩少文先生创立了“唯一俏”，专注卖大胸内衣。面向大胸用户，主打大胸显小，不仅让胸部显小还有型，还穿着舒适。

在我们看来，如果说唯一俏的成功是天时、地利、人和。那么这就是顺应市场消费者需求，占据了天时。

唯一俏占据地利，

首发抖音。

所谓地利，就是渠道。
在哪里推出品牌呢？

那几年，李佳琦、薇娅直播带货风风火火，创造了多个销售额奇迹，大家的目光都聚焦在以淘天为主的电商平台。
但是淘天平台对商家入驻、电商运营、商家团队都有较高的要求，相比于淘天，进驻抖音的成本，对新品牌来说，相对更低，可能1部手机0成本就可以操作。
因此唯一俏选择抖音作为首发赛道。实际上，也是这个选择，让唯一俏乘上了抖音高速发展的快车。

第一，当时各路品牌对抖音还处在观望中。

一方面，很多品牌对抖音的印象，更多是一个内容平台，和小红书一样，负责种草、造势和拓新。品牌主阵地还是在淘宝天猫，用来建立消费者心智、强化复购。

另一方面，尽管抖音流量有爆发之势，但2020年抖音才正式开始做抖音电商，在这之前，抖音平台经商环境一般。平台上出现的很多新品牌，很多都不知道哪来的，且多以白牌为主。不仅产品质量、商家参差不齐，而且价格混乱，容易出现劣币驱逐良币的情况。

不过，也因为早期大品牌不下场，给了很多新品牌野蛮生长的机会。

因为侧翼战就是打时间差。抖音赛道不是内衣领先品牌的主要前进方向，所以反应速度会慢，而他们转身迎击是需要时间的，所以从侧翼进攻。同时，进攻行动要迅速，要充分利用好这段时间，而唯一俏就把握了这段时间。


第二，唯一俏初出茅庐，而抖音的流量机制对新人更友好。

淘宝天猫流量成本高，获客成本也相对更高。相比之下，抖音商家与流量更亲近。

由于抖音用户更习惯刷推荐页，而不是关注页，这就给了新号流量起步的机会。比如常常看到很多“0粉”账号出道即巅峰，新账号第一次发视频就火了，一些商家即使0粉开播也有业绩等等。在抖音电商首届生态大会也说，不少抖音商家反馈他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。

可见，抖音是很多个人和小商家低成本、高曝光的渠道选择。

唯一俏也选择“对”了一条更适合自己的渠道，作为首发平台。这就是地利。

在“人”上呢？

人群趋势+口碑传播，

为唯一俏赢得人和。

经过调研，我们发现唯一俏之所以能在过去两年多快速发展，一方面，唯一俏的用户增长符合抖音增长的用户画像和趋势。

经过大量翻阅唯一俏的产品评论区，对直播间消费者长期观察，以及对唯一俏后台成交数据的整理分析，我们发现唯一俏的消费者大体有以下特征：

● 身处二三四线城市；

● 年龄集中在30岁以上；

● 普遍体重偏大；

● 多为结婚生育人群；

● 教育程度集中在大专以下。

而唯一俏创立2020到2022年，疫情三年，也是抖音快速爆发的三年，抖音在下沉市场高度渗透：

2021年，抖音的日活跃用户数超过6亿，《2021抖音电商生态发展报告》显示抖音电商用户分布一线/新一线与三四线城市增速最快，80后用户占比最高。根QuestMobile数据显示，短视频领域，抖音用户画像中41岁以上的中老年用户占比为36.3%，51岁以上的用户占比18.4%。

再加上疫情影响，让原本活跃在线下的用户走到线上。

这群女性结婚生子，人到中年，每天忙碌于工作和家庭之间，身材普遍走形。平时，这个人群因为尺码、杯型合身问题，消费者购买依然偏向线下试穿感受，降低选择成本。或者他们通过线上购买，但线上产品良莠不齐，质量问题难以避免，真实效果也难以评估，同时退换货的成本也很高、很麻烦。

但是因为疫情无法出门，线下实体门店大量倒闭，这群人多转向线上娱乐、线上消费。这也给了唯一俏等抖音商家发展契机。

另一方面，唯一俏能在过去两年多承接住这波流量红利，也是因为它的内衣产品，既能有效修饰身形，又能舒适穿着。

在查阅消费者评论和售后，我们看到很多消费者感叹最多的，就是：买了这么多年内衣，这次终于买对了！

在一次次试买后，唯一俏的产品真正留住了这群大胸用户，让大胸女性既能修饰身形、又能不闷不勒、舒适穿着，被消费者所接受并喜爱。

占据天时、地利、人和，最终形成口碑传播，为唯一俏带来源源不断的复购，推动唯一俏在抖音平台上的高速发展。

唯一俏内衣 强产品 高口碑

松鼠创始人在天蓬谈品牌《未来做电商，你必须认清的3个事实》讲到，未来做电商想生存，只有三条路，要么你做总成本领先，做极致性价比，要么你做品牌，还有一个就是做内容。

实际上，很多商家能崛起，并不一定全靠供应链、靠品牌、靠视觉。也有很多品牌通过私域、通过兴趣电商，也能做得风生水起。

尤其在抖音，我们会发现抖音不断地有新锐品牌的崛起，甚至大牌也要让路。

比如美妆护肤赛道，抖音美妆2023上半年品牌销售额排行榜，前十的品牌里，国货与国际品牌平分秋色，各占一半。韩束、珀莱雅等国货品牌，力压雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等国际品牌。

唯一俏也是如此，他们创立仅两年多，没有什么营销方式，也没有请过代言人，口播文案的核心内容几乎没有变化，广告也只是以投流短视频的方式在抖音投放，就成长为抖音女性内衣头部品牌，多次占据爆款内衣TOP1。

在短期内快速崛起，背后的原因是什么？

我们总结了几点：


人设种草沉淀品牌势能

在对唯一俏的成功进行复盘，我们发现对于很多新消费品牌来说，如果没有强势的品牌力，或者没有人认识你的时候，通过kol、通过建立人设来种草、获取信任和势能，往往更有效。

简单来说，就是你是谁不重要，重要的是消费者认为你是谁，更愿意相信谁。

我们看到，唯一俏从账号创立之初到后续短视频发布，创始人韩少文先生频频出镜。

视频讲述自己十年专注大胸内衣的经历，在消费者心智中立下“内衣专家”的人设，并通过不同内容传达品牌定位、品牌故事、品牌价值观、产品研发故事等等。

借助品牌人设的感性输出，赢得消费者情感共鸣和情感认同。

不仅如此，唯一俏视频内容丰富：

● 除了创始人讲述品牌及产品，消费者自述，产品介绍；

● 还有回访用户真实场景的内容；

● 更有揭露行业竞争黑幕的内容，和消费者沟通传达品牌价值观等等。

抖音是一个品效合一的新消费场景。

品牌传统营销链路，是通过抖音、小红书等其他渠道做内容引发兴趣，通过达人测评种草，最后在淘宝天猫或者京东下单获得转化。营销链路很长。

但是抖音的商业化已经很成熟，任何短视频内容背后，不仅可以通过内容触达引发兴趣，把消费者拉入品牌的场域，建立品牌心智，和直播间链接，和购物车、商品详情页链接完成转化动作。在抖音的品牌营销链路，完成商业化闭环。

唯一俏就是通过讲故事、立人设、塑造品牌为产品推荐建立信任背书，又通过更好的内容表达持续种草消费者，从而实现带货转化的一个案例。

从人群破圈到人群种草

品牌势能再放大

传统货架电商是人找货的生态，但是在抖音，是货找人的生态。

抖音大量的短视频内容，消费者喜欢就会停留，不喜欢直接划走：

● 一旦有用户感兴趣，第一次点了一个视频；

● 那么未来的1-3天里，用户又会收到推送；

● 这期间如果用户又点了一次，未来的一周到10天又会继续推送；

● 当用户接连几次点击，就会开始产生兴趣，看看主页，看看其他短视频内容，或者看看直播、看看店铺在卖什么，最后得到转化。

可以看到，商家内容通过破圈、触达泛人群，到触达兴趣人群，再到最后转化人群。

它是一个从泛人群，筛选并渗透到精准人群的过程，一个从量变到质变的过程，也是一个品牌势能持续积累的过程。并且品类目标人群的规模越大，最终获得的精准人群就越多。

前面我们提到，唯一俏的用户符合抖音增长的用户画像，许多“妈妈、姑姑们”因为疫情从线下走到线上。

对唯一俏大胸内衣这个品类来说，二三四线大胸用户的人群越多，通过内容找到精准人群就越多，随着观看、点赞、收藏、评论的增加，最终还会触达更多的免费流量。

唯一俏就会持续获得兴趣人群、精准人群的流量。

产品种草

形成爆品效应

产品是1，营销是0。唯一俏能够走到今天，离不开自身产品力。唯一俏经典款是主力大爆品，贡献了品牌大部分销售额。

不过值得注意的是，唯一俏产品口播文案核心内容几乎没有变化，为什么依然能够做到这么大？

在我们看来有两个原因：

第一，创始人过往做塑形内衣、量身定制内衣的经历，为唯一俏做大胸内衣产品力奠定了基础。

唯一俏的大胸内衣，版型结构设计对大胸用户针对性强，且结构设计与面料弹性高度融合，通过不断调试试出了让大部分大胸大体重女士都满意的上身体验。因此，让很多大胸用户感叹终于买到合身舒适的内衣。


第二，除了过硬的产品力支撑，是产品内容的表达。

过去我们在传统电商，产品展示多以平面图、详情页摆拍图为主，商家们往往是产品思维什么都想说，大量堆砌的卖点看了也记不住，消费者通过搜索也会得到很多同质化产品。

但是在抖音，由于消费者时间碎片化、注意力碎片化，抖音短视频为了更符合抖音算法传播，内容处理尽量精准、简洁、直接，直击消费者痛点；产品卖点的可视化表达，通过视频上镜，真人演示，结合使用场景，产品及卖点展示更直观。

唯一俏的内衣打爆，总结下来几个特征：

● 立足于细分人群需求，对用户来说是刚需消费

● 用户所见即所得，卖点内容可视化表达，更直观有感知，

● 客单价相对较低，决策成本低

● 产品研发有针对性，产品力强

这种情况下，产品种草+流量撬动，结合投流，就容易打出销量。

这也是抖音内容的特性——既兼顾品类产品，又兼顾品牌心智，最后还能完成销售转化，完成品效合一。

在我们看来，从电视时代，到线下商超时代，再到线上，到货架电商，以及现在的兴趣电商。每个时代都有主流的品牌传播渠道，每个主流渠道都会走出一批商家：

电视渠道，有王老吉、脑白金等；

货架电商，出现了淘品牌，三只松鼠、韩都衣舍等等；

兴趣电商小红书抖音，现在也出现了抖品牌。

唯一俏就像当年淘品牌的崛起一样，在其他玩家涌入前，抢占了时间窗口，形成了优势。但随着其他知名品牌和玩家进入赛道，市场越来越大的同时，竞争也会越来越激烈，抖品牌的生存空间也会被挤压。

作为抖音赛道大胸内衣第一的唯一俏，紧迫感更为强烈。因为前有猛虎，后有追兵，加上随着销售规模的扩大，唯一俏自身也会遇到瓶颈：

● 品牌增长遇到瓶颈，较难再有前两年跨越式的突破；

● 品牌体系、话语体系一直没有在各方面进行高度统一，导致与消费者间存在信息不对称；

● 企业过去依托强产品力和强运营能力野蛮生长，但对于未来的发展战略一直没有明确的规划。

过去通过主流渠道崛起的商家，最终走上品牌化的道路。

作为抖品牌之一，唯一俏也代表着众多抖品牌的未来。抖品牌们通过侧翼战，在边缘地带积累实力后，仍然需要进入品牌们的主阵地。

所以唯一俏正面临着发展的关键期，唯一俏如何制定企业战略，确定未来品牌发展方向？

基于以上问题，2022年11月，唯一俏找到了松鼠，松鼠为唯一俏提供「品牌战略咨询/战略定位升级/品牌体系化建立/战略单品爆款打造/视觉创意设计」，帮助唯一俏明确未来三到五年的企业战略，重新建立唯一俏的品牌体系，并对拳头产品进行重点打造，由此实现品牌销量及利润的可持续增长。

以下，我们将逐步拆解：

01

明晰企业战略

聚焦发展方向

 随着越来越多的同行进驻抖音，流量的获取难度和成本在不断攀升。只有建立起自己的品牌势能，才能持续创造免费的流量。

打造品牌，首先明确唯一俏的企业战略，明确未来的发展方向和发展重心，如此才能更有规划和更高效地去进行后续一系列品牌体系构建、品牌营销推广等配称动作。
那么，唯一俏的企业战略是什么？现代管理学之父彼得·德鲁克说：

"企业是社会的器官，任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存的。一个企业要生存下来并持续发展，一定是因为解决了某一个社会问题，为社会创造了某些价值。"

唯一俏自2020年5月诞生，到2022年销售额攀升至2个多亿，就一定有它存在的价值和理由；换句话来说，唯一俏一定解决了某个社会问题，而这，也是唯一俏能快速发展的根本原因。

前文，经过松鼠项目组对唯一俏的深度调研分析，我们认为唯一俏解决的社会问题是：

我们说过调整型内衣的痛点，是通过压力去调整女性的身形，所以穿着者会感到勒、闷，舒适感欠佳。
而唯一俏的产品，与市面上的调整型内衣相比，专业优势体现在融合了人体工程学，并将面料的张力和缝制角度不断进行调配，真正做到让大胸女性既能修饰身形、又能不闷不勒、舒适穿着。
所以产品能不断地被消费者种草、回购，形成口碑传播。

2020-2022的三年疫情，是抖音快速爆发的三年，尤其是在下沉市场的渗透，许多过去的广场舞爱好者，在居家隔离的限制下，纷纷转变为抖音等短视频的忠实用户，这也是唯一俏能快速触及下沉市场消费者的原因之一。

而这些大体重大胸女性，刷着短视频听着歌，就能买到超合身的内衣，这正是唯一俏成功的根本原因。

在明确唯一俏企业战略时，“为下沉市场中年大胸女性提供了更专业的内衣产品和服务”，是唯一俏过去做对了的事情，这个我们当然要继续发扬光大。

但同时，

我们也在思考

唯一俏未来的生意增长

机会在哪里？

过去唯一俏一直主打大胸人群，但是我们洞察到唯一俏的人群机会点，分别为大胸人群和大体重人群。

由于女性结婚生子再加上人到中年，身材普遍走形，胸大的用户往往伴随着大体重的特征。这两类人群其实有着本质区别，但却蕴含着不同的市场空间。

其中，大胸人群包含“大体重大胸围”之外，还有“小体重大胸围”，但是基于黄种人的生理特征，小体重大胸人群规模小。

而大体重人群可以分为“大体重大胸围”和“大体重小胸围”，根据数据报告显示，我们发现：

中国超越美国，成为全球肥胖人口最多的国家，其中男性肥胖人数4320万人，女性肥胖人数4640万人。

据数据预测，到2026年，中国超重及肥胖人数将达2.8亿人，其中女性略高于男性，高达1.5亿人。

算个数，如果按照10%的人群渗透率，目标肥胖人群市场：4640万肥胖女性*10%*人均客单价100*一年复购2次=年GMV（9亿2800万）

也就是说，光肥胖人群10%的渗透率就有近10亿的市场体量。如果按照未来1.5亿人平均每人每年花100元购买内衣计算，即可知这是一个超百亿的市场。

但是肥胖人群

大体重人群

这个百亿级市场

目前还没有知名品牌出现

我们认为，这是唯一俏未来市场空间增长点之一。

所以结合过往成功经验，我们为唯一俏顶层战略做了调整，从唯一俏原来“为下沉城市的大胸中年女性提供专业的产品和服务”，升级为“专注服务下沉市场的大体重女性，为他们提供专业的产品和服务”。

顶层战略变化体现在两点：

第一，从大胸女性，到大体重女性。

第二，从中年大体重女性，到未来所有大体重女性。

一方面，去掉了“中年”和“大胸”的两个限定条件，人群规模、市场规模越大，蕴含未来增长机会更大。另一方面，这次战略的调整，有助于未来唯一俏拓品线，比如往大体重的内裤、家居服拓品等等。

明确了企业战略之后，其实我们的品牌定位就呼之欲出了。

之前唯一俏的品牌定位是 “ 大胸显小内衣 ” ，而我们打开购物APP，发现几乎所有的同类型竞品都在打 “ 大胸显小 ” ，如果继续这个定位，则毫无差异化；

结合唯一俏战略调整，我们把目标人群从“大胸人群”，转向同时涵盖大胸的肥胖人群，也就是我们说的“大体重人群”。

同时，唯一俏的创始人深耕行业十余年的丰富经验，和唯一俏自主研发的独家版型与设计，使得唯一俏当得起一个“专家”的称呼。
因此，我们为唯一俏确定品牌定位：

这个定位，明确了唯一俏的核心价值，降低了消费者的选择成本。大体重女性在看到这个不需要解释的定位的时候，一下子就能明白这个品牌是做什么的。同时，这个定位也是唯一俏企业战略“专注服务下沉市场大体重中年女性，为她们提供更加专业的内衣产品和服务”的直观体现。


同时，为了体现唯一俏的“专家”形象，在品牌背书层面，我们也帮助唯一俏建立起品牌的骄傲感和信任感：

● 销量证明——300万大码姐妹共同选择

● 码数丰富——75B-100G共36个尺码可选

● 定制经验——10年量身定制大码内衣经验

● 机构背书——唯一俏大码内衣研究院出品

02

建立品牌体系架构

实现心智引领

1）打造超级口号

很多品牌商家在做推广时，都面临过这样的问题：同质化、和竞品没有什么区别，难以打入消费者心智。

想要突破同质化困境，找到产品的差异化独特卖点，传播品牌独特价值，松鼠的方法论是回到消费者需求上来，明确三件事——和谁说、说什么、怎么说。

首先，“和谁说”需要做消费者深度洞察，找到你的消费者是谁、在哪里。前面提到我们找到了目标人群是下沉市场的大体重女性。

那么其次“说什么”，指的是你的产品超级卖点是什么，最大的差异化卖点是什么；消费者对产品的感受和利益点；产品卖点和价值的关键技术支撑是什么等等。

在“说什么”上，如何让消费者一下子记住你，品牌超级口号是被反复应用的话术之一。

超级口号的核心目的，就是传递品牌价值，解决与消费者的信息不对称，同时这句口号还要口语化，简单明了，易懂易记易传播。

在制定超级口号过程中，我们发现这些消费者评论原话中有一个高频词汇反复出现：

“买了那么多年的内衣，这次真的选对了。”

“过去买的内衣一点也不合身，穿上不舒服，而且也不能有效显小，这次买唯一俏的内衣买对了，又合身，又舒适。”

... ...

“选对了”“买对了”这是消费者无意识而自觉自发的原话，我们认为这样的话语，最具传播性和生命力的超级话语。

因此，结合唯一俏的品牌定位，我们为唯一俏提出品牌slogan：

简单直白，来自消费者的原话，其实是让品牌口号成为一句不设防的话语，更是让它成为一句能快速说动消费者下单购买的话语。

最后在应用上，“怎么说”有一个重要的表达原则，就是超级口号和话术要重复用、反复用、大量用，让品牌核心价值有效传达给消费者，触达消费者心智。

通过核心价值、差异化优势的传达，指导唯一俏在营销上，包括文案、产品slogan、小红书笔记、短视频内容、直播销售话术等等全域的表达，包括品牌视觉、产品视觉、详情页面以及营销话术，去传达「专业做大码，一次就选对」，并且要重复说、重利说、重量说、重视说。

抖音营销活动-唯一俏「专业做大码，一次就选对」

抖音内衣旗舰店-唯一俏「专业做大码，一次就选对」

产品视觉-唯一俏「一次就选对」

直播间视觉-唯一俏大码研究院「专业做大码，一次就选对」达人种草-唯一俏「专业做大码，一次就选对」

除了品牌超级口号的反复传播，营销话术还可以结合消费者反复购买“买不对”的痛点，在不同场景用消费者最熟悉最原始的表达，变着花样说。

抖音短视频-唯一俏「穿对了」

2）打造超级符号

在找松鼠升级前，唯一俏的品牌主色、视觉风格都没有统一，可以说是一个非常传统的内衣品牌形象，这样无法形成品牌合力，更无法有效积累品牌资产。

我们发挥品牌与生俱来的戏剧性，提取“唯一俏”的“一”作为超级符号，并从视觉上再次传递“选对了”这一消费者的直观感受，提炼出人人都认识的符号“√”，二者结合，形成超级符号：

3）建立品牌超级体系

基于唯一俏女性内衣品牌的属性，我们选取了”柔美紫“作为品牌主色，它具有温婉、柔和、大气的特质，并且在内衣品牌阵营中具有极强的识别性，并以此建立品牌体系，实现品牌识别引领。

03

超级大爆品策划

撬动品牌销量增长


有了企业战略、品牌体系等顶层设计，最终还是要落地到产品之上。因为，企业战略也好，品牌体系也罢，都是为了服务一个最终目的——卖货！卖得更好！卖得更多！

在与松鼠合作之前，唯一俏就有一款超级大爆款产品——大胸显小内衣，这款产品是唯一俏的金字招牌，也是承担唯一俏销售额任务的主力干将。

松鼠要做的，就是把我们规划好的品牌体系落到这款产品之上，让它的销售表现更好的同时，也让它成为唯一俏最坚实的品牌壁垒（充当苹果里的iphone、华为里的Mate），并且源源不断为唯一俏积累品牌资产。

首先，唯一俏过去两年多在抖音上的视频与直播，创始人韩少文先生都有出现其中，很多消费者甚至会直接在抖音乃至天猫等电商平台直接搜“韩少文内衣”，韩少文先生已经成为了唯一俏的一个标志性符号。

因此，在这款拳头产品的销售页面上，我们直接把韩少文先生放在前面，让点进来浏览的消费者第一时间看到，建立信任基础。

那么，这款产品为什么能真正做到大胸显小、防止下垂、收拢副乳，并且还不溜肩、不跑背、不勒不闷？为什么能做到让消费者一次选对？

我们发现，唯一俏过往在产品技术上是没有做过梳理和总结的。

基于创始人过往做大码人群量身定制的经历，唯一俏研发团队反复打磨700多次的独家版型，产品不仅可以大胸显小，从专业层面来说，在体感上的包裹性和舒适度这些唯一俏的用户都是非常有感知的。所以大胸用户一拿到产品，上身一穿就立马有感知——“我买对了”。

为此，我们结合消费者需求及产品特点，为唯一俏明确专业技术支撑，基于人体工学基础，提出“ONLY 1.0人体工学结构”，并汲取自然灵感从5大维度对产品细节进行升级，提出唯一俏“仿生显小科技”，让大胸用户实现大胸显小，穿着体感也非常舒适：

● 袋鼠全包裹杯

   全罩杯，将胸部稳稳包裹，就像置身袋鼠妈妈育儿袋中，无惧抖晃，不怕跑杯。

● 蜂巢透气网孔

源自蜂巢结构，杯垫轻薄，透气孔遍布，让内衣穿着更轻更薄更透气

● 高弹鲨鱼侧骨

内衣侧边胶骨仿造鲨鱼骨特性，具备高度弹性又足够柔韧，轻柔收拢腋下赘肉，不勒肌肤不硌人

● 加高蝴蝶侧翼

源自宽大的蝶翼造型，专收副乳真显瘦。

● 海浪释压版型

汲取海浪灵感设计，将胸部向下的重力立体释放，温和承托，胸部舒适无负担，大胸隐形真显小。

并且也是通过重复说、反复说、大量说，去传递品牌专业技术支撑和产品价值感。

通过产品策略升级，在消费者心智中建立唯一俏“专注服务大体重女性”的形象，在唯一俏可以买到提供更加专业的内衣产品和服务。

助力唯一俏持续占据抖音商城文胸热卖金榜TOP1

品牌升级完成后，在今年6月「抖in新风潮·美体趋势品类周」，活动期间联动Ubras、暇、唯一俏等多个重点品牌推出美体趋势好物，为身材体态各不相同的女性遴选更舒适更有型的塑身单品。唯一俏作为代表品牌，以焕新的品牌形象迈出品牌转型的华丽一步，GMV增长114%，总拉新人群2080万，圈粉无数。


到今年11月，唯一俏2023年的销售额已经稳步突破5个亿，并且整体品牌势能还在持续提升。我们有理由相信，在未来，唯一俏一定会成为大码内衣赛道真正的王者。

最后，感谢唯一俏品牌对松鼠团队的信任！

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