名创优品超低价盲袋，3.88元创飞打工人
作者：加号，来源：Vista氢商业
原标题：名创优品3.88元盲袋创飞打工人，“大冤种花钱帮人清库存？”
名创优品又在搞事情了。
这回倒不是又上市又出海的高端操作，而是整了个超低价盲袋活动。只要消费满58元，就可以加3.88元买一个“超大”盲袋。
本着3.88元买不了吃亏买不了上当的心态，大家迅速把名创优品各大门店的盲袋一抢而空。抢不到的还在懊恼自己手速不够、反应太慢。抢到的却也没有多开心，拿着粘反了的发卡、儿童穿的袜子、宠物戴的头套，为了3.88盲袋硬是凑了58块东西的打工人怒了——
“名创优品，你玩不起别玩！”
图源：小红书
这不是名创优品第一次做盲袋了。放眼整个商场，几乎每家杂货店临到年末都要上一批“福袋”、“闷包”。以低价、超值等宣传抓住每个想薅羊毛的过路人眼球。
只是，并不是每一个福袋都有惊喜。每回都有人被“福袋闷包”随机创飞过。
一、只要3.88的“超大”盲袋，是福还是祸？
“全场实付58元，即可有资格购买3.88元惊喜盲袋，内含10-399元的随机商品。”
名创优品这波限量100万份的活动一上线，就摆在了店内结账最扎眼的位置。鲜亮的超大红色购物袋被密封好依次排开，每当有人结账买了盲袋时都会引起周围一圈小小的围观，“看看拆出来了啥？”、“妈呀这个好值”、“哈哈哈，他血亏”……
围观的看个热闹，实打实掏了腰包的几家欢喜几家愁。
运气好的又是抽到118元的小台灯，又是抽到299元的拍照打印机。有人拿着小王子联名的空调毯露出欣慰的笑容，表示对这个惊喜盲袋爱买想买下次还买；又或者刚买了个迪士尼wei尼噗噗小熊，转手还抽中了一个可爱草莓熊玩偶，血赚48元；甚至随便抱着参与一下的心态迷迷糊糊抽中了个蓝牙耳机。
但这毕竟只是少数人运气较好。
图源:小红书
剩下的大多数人只能对着打开的袋子苦笑。
为了把抽盲袋的惊喜放到最大，有些人会选择一点一点拆开，从边边角角来猜测许愿自己拿到了什么宝贝。把袋子开了一大半还什么都看不到的时候，才会意识到事态的严重性。
全部打开的瞬间，惊喜感被瞬间浇灭，看着袋子里草率的蝴蝶结、廉价感十足的手机链，又或者包装已经被揉得皱皱巴巴的冰箱贴，嘴角还未扬起的笑容已经凝固。
图源小红书
被创得体无完肤之际，也只能安慰自己至少收获了一个单卖1块钱的大纸袋，能拿回家装装垃圾。面对手中哭笑不得的“惊喜”，为了凑单58元买的其他东西也开始不顺眼。
在第N次路过名创优品后，我也被收银台上摆得那一列红袋子迷了心智，准备检验一下自己今日的运气如何。
按照价格挑挑拣拣了几件能买来备着的生活用品，直奔结账柜台准备一举拿下盲袋。结果结账时得知只有56元，离参与活动还差了2块钱。换句话来说，我的消费没到低销门槛。
眼看着盲袋就摆在眼前而不得，我只好一边在店里来来回回走了八百圈重新规划这笔消费，一边和朋友感慨着这3.88花出去可真费劲。最终无奈之下拿了一支5元的帕恰狗盲盒笔凑单，安慰自己“万一有天中了彩票需要手写签字呢”。
结了账，付了额外的3.88元，我的惊喜之旅这才开始。
店员示意我可以自己在一排盲袋中选一个。现场没有小红书上形容鼓鼓囊囊明显的玩偶，只有被挑剩下的一个个瘪瘪袋子。在掂了三个袋子发现重量都差不多后，我在周围顾客围观下随手拿了个最近的。
算了，一切随缘吧。
店员小哥一边帮我拿剪刀拆开，一边告诉我，拿到什么真的全凭运气。一部分盲袋是厂家拿来时就打包好的，一部分是他们自己在店里挑东西打包的，款式类型都很随机，什么都有。网上踩雷可能是单纯的运气问题。
氢商业摄
最终，我收获了一副价值25.9元的“幻幻布灵”美甲贴，还算愉快地和朋友离开了店里。现在回头看看，似乎为了凑单强行买的5元笔也显得格外顺眼。“来都来了”，肯定是要带个盲袋走的。
尽管美甲贴包装有些落灰，对于一个热衷于做美甲的人来说，这可能是个不错的结局。没有特别意外的惊喜，也没有“库存废品”的惊吓。
唯一对我有影响的，就是多花了几块钱买了本不需要的东西。
氢商业摄
同行的朋友除了略显羡慕以外，和我感慨自己在三福纠结半天花了29.9元买的福袋里只有两个非常刺鼻难闻的香薰。本来以为能贪到点小便宜，结果拿回家拆开只能放卫生间，还被亲妈嫌弃说是“毒气弹”，“我敢打赌，绝对是卖不出去的库存货，结果被我这个大冤种给买了”。
低头看了看手中款式不算新颖的美甲，我陷入了沉思。
现在的品牌们真是越来越会玩了，连“清库存”都摇身一变成了清新脱俗的“惊喜盲袋”了？
二、“大冤种”盲袋闷包，商家清货老套路
名创优品到底是不是为了清库存才出“惊喜盲袋”，还未有定论。
但这几年的招股书里，确实清清楚楚展示了名创优品的库存压力。由于上新速度快，名创优品97%的销售成本都是存货成本。尤其是在2021年，成本支出增速大于收入，当年毛利从27.32亿元瞬间下降至24.31亿元。直到去年做起各种“满100元减40元”、“满xx元免费送不同价位商品”、开始，库存压力才小了些。
去年名创优品总算是把存货清了清，降到了四年来最低的11.88亿元，毛利也涨到了30.70亿元。
盲猜今年年末搞得“惊喜福袋”活动，怕是也是为了缓解存货压力。
不止名创优品，现在各类杂货店都在抢着出福袋闷包。
图源小红书
酷乐潮玩不止出“惊喜福袋”，还分了不同价位。每个价位里的商品含金量不同。包装上更是大剌剌直接在写着“拼脑力，查攻略，还不如买惊喜福袋”。三福也跟风出了29.9元的盲袋，每个都有属于自己的编号，考验的就是你的幸运数字到底能不能带给你幸运。
信了的人表示自己花了钱确实有收获，约等于被上了一课。酷乐潮玩29.9的盲袋里有一包打包礼物用的碎纸条、一个口罩，以及一位不知姓名的奥特曼。
“好了这下有我，他们把年底卖不出去的垃圾都卖出去了。”
若说杂货集合店的盲袋福袋只是小打小闹，那运动品牌公司给员工的福利闷包就是进阶版“赌一把”。
所谓闷包，算是古玩行业里的常用词，称不准开封检验的买卖为“打闷包”，放在品牌们身上就多少带点优惠促销的意思。
前段时间小火了一把的国内顶级奢侈品商场SKP限量88份闷包，也被称为“赌狗福音”。要知道在SKP里，买爱马仕香奈儿都要排长队，所有叫得上大名的奢侈品都聚集在这里，一言不合就被抢光断货。
所谓抢到就是赚到。在SKP花299元赌运气，成了考验手速兼运气的最佳方式。有人开出价格上千元的滑雪板，有人拿到了藤原浩联名大礼包，也有说“抽到鞋就是血赚”。只是人类的悲喜并不相通，另一头不养宠物的人抽到了宠物食盆、不养花的打工人抽到了原价1299的花盆、早就换了手机的抽到莫名其妙的iphone11pro手机壳、或是已经没什么味道了的香片。
图源小红书
但总归也不会亏，有SKP和“限量88份”的加持，就算自己不要，也能拿去社交平台转手卖了小赚一笔。
闷包玩法在运动服装领域已经见怪不怪了。
耐克300元的内部闷包号称能开出至少1500元的东西；阿迪的350元闷包更是一包难求，博主带着闷包出镜必会补充上一句“好不容易打通内部关系拿到的”。
图源小红书
闷包不仅是博主的最佳视频开箱题材，也是普通人的致富小秘诀。
一位专门在闲鱼出售拆包商品的卖家在接受《懒熊体育》采访时表示，她花了1400元买到一个“4鞋9服”的耐克员工闷包，价格是原价的4倍以上。在运气差的时候，她开到过一箱B标鞋。但如果运气好，一个包的东西能卖3500元以上，“我之前开出来一个三方联名和一个CLOT联名，虽然在市面上不太好卖，但是也能以一个不低的价格卖出去；一箱闷包里有4双鞋，怎么也能卖个1000元上下，剩下的9件衣服卖不出去就10元一件甩卖，亏不了。”
消费者这边买闷包玩得不亦乐乎，品牌那头也解决了心腹大患。
耐克阿迪成了闷包重灾区，相当大的原因是这些服装巨头已经苦库存已久。由于供应链中断导致工厂和门店之间交货时间延长，耐克库存上升至84亿美元，比去年同期增长23%，阿迪库存也大涨35%。因为库存的积压，阿迪达斯大中华区第二季度销售额从10.04亿欧元骤降到7.19亿欧元，降幅恰好和库存涨幅比例一样。
堆着的东西又占房租又卖不出去。怎么解决，成了难题。
被库存困扰已久、生产过剩的品牌越来越多，干脆催生了另一门好生意，也就是创立之初作为品牌零售商处理库存的渠道而存在的奥莱。
奥莱本身就是个巨型透明闷包，以超低折扣和大量过气产品为主要售卖方式，成了品牌们清库存的最佳手段，原本只是品牌们的“垃圾场”，如今凭借“超级折扣性价比”反而活得比卖正价商品的商场好。
图源小红书@奥莱宝宝
大家对盲袋闷包的热情，似乎也给了商家“什么都敢往里放”的自信。福袋最早起源于日本，据说是明治时期东京一家百货公司最先推出，原意就是要在新年以前清一清库存商品，借着喜庆的由头搞搞促销。
尽管知道这大概率是是商家们在“清库存”，但这也抵不住“赌狗们”的热情。
对于今年接踵而至的盲袋闷包，网友们态度两极分化极为明显。
一部分网友认为能赚就赚，只要不亏本就行。哪怕拿到手的东西自己不需要，也可以转手上闲鱼给卖了。但在更多踩过雷的人眼里，盲袋、闷包，都是看似便宜、实则冤种。购买时需要“满xx元”、“xx积分”等附加条件多也就算了，冲动购买后到手一堆库存积压卖不出去的东西。所有快乐仅限于拆的过程，最后的价值每每都差强人意。
想想自己曾经有段时间沉迷看博主们拆闷包的视频。每次看都觉得紧张刺激，和弹幕一起捏一把汗。但每回只要其中有一件还算满意的，这个闷包就被大家刷“回本了”、“太值了”。似乎选择了盲袋闷包的人，心中都是有最坏预设的。
只要有点小惊喜，都会心满意足。最关键的是，博主拆之前还会再三强调好几遍——这个闷包是托关系才抢到的，真的很难买。
和名创优品3.88元的盲袋“凑了很久单才买到的”一样，若结果真是全盘踩雷，也只能吃哑巴亏。毕竟有别的网友物超所值作为衬托，拿到手里卖不出去的落灰库存小商品就显得格外凄凉。
钱花了，东西拿了，憋屈无处发泄，骂一句名创优品“玩不起”，底下评论还会有人来做压死骆驼的最后一根稻草——“啊？我每次都能开到百元的东西啊，你这纯纯自己运气不好吧。”
甭管消费者谁喜谁忧，名创优品肯定是笑得比谁都灿烂。这波仓库也清干净了，钱也赚到了，热度也有了。
但真要论起清库存，名创优品这种盲袋的形式还算比较温和，最丧心病狂的还得看奢侈品。本着“浪费了也不促销”的原则，服装奢侈品巨头Burberry为解决库存问题曾经顶着舆论压力一把火烧了价值2860万英镑（约合人民币2.5亿元）的衣服。别问，问就是品牌格调不能丢，宁可糟蹋了也不能送给你。
一起聊聊：你买过盲袋、闷包吗？
作者公众号：Vista氢商业（ID：Qingshangye666）
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