欧赛斯方法论全景式总览精编【三十三&三十四】
【三十三】
对接企业的十八大增长机会，抓战略要务、抓核心增长点
欧赛斯在过去10年的品牌策划实战的过程中，总结出了品牌战略落地的18大增长机会：
这18大增长机会帮助企业建立系统优势、建立内生性增长能力、建立盈利飞轮效应，指向行业领导位置。
品牌端增长机会1
品牌360°触点升级
品牌确定核心价值点后，就要通过体系化的品牌触点的部署，构建一致的、 整体的品牌体验，成就伟大品牌。
品牌触点是让品牌建立认知优势，是植入消费者心智的所有品牌接触及体验过程的总和。
品牌战略的目标是创造“客户认同你的价值”，品牌触点是把品牌核心价值具体分解到企业产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服 务、组织等方面，甚至每个员工的行为上。
界定了企业营销传播活动的标准和方向，来创造“客户认同你的价值”， 使品牌战略这种抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接，具有可操作性。
品牌在完成定位之后需要系统化地部署品牌的触点，并且需要在品牌的所有触点提供一致性的品牌印记及一致化的品牌体验，让企业形成一个统一的价值点。在传达给顾客时，让企业的产品、渠道、客服、传播等认知触点共同形成让顾客认同你价值的合力。
品牌端增长机会2
品牌终端自媒体化
品牌终端自媒体化就是占领每一个品牌自己的每一个广告位。
要有一双发现“广告位”的眼睛，发现每一个广告位，占领每一个广告位，最好是免费的广告位。
从到达品牌前的最后 3 公里开始，发掘每一个可以成为品牌广告位的位置，把广告做到准购买客户的面前。完成购买行为的消费者是品牌的客户，消费发生之前所有到达终端的消费者也都是品牌的准客户！
品牌端增长机会3
产品结构优化
产品结构优化及价格带优化建立企业全新利润表。
产品结构优化可以大大增强企业刷渠道流量的能力，不同的渠道背后是不同的消费者，是不同的购买力，就需要有不同的产品进行匹配。
所以产品线就是企业的利润表，也是企业发展路线图。
而整个产品线推出及产品结构优化，都是要建立在同一个品牌价值平台及同一的品牌资产架构下建立品牌全新的产品结构，部署全新的价格带，建立品牌全新的利润表。
品牌端增长机会4
产品组合规划
产品组合规划，完善产品线长度及宽度，提升渠道渗透及掌控能力。企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。
宽度：产品线的宽度是指一个品牌或企业所拥有的独立产品线数量的总和。
长度：产品组合中所包含的产品项目的总数。
深度：产品线中每种产品有多少花色品种、规格，不同产品型号等。
关联度：各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关度。
【三十四】
品牌端增长机会5
产品爆款策划
产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价值的过程。
产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价 值的过程。
一、选品是打造爆款的第一要务选择大于努力
努力的前提是花在能在市场成功的产品上。
选品是打造爆款的第一要务，选品好不好，已经决定了 50% 产品的成败。
爆款筛选原则：
看需求：刚需
看频次：高频
看竞争：存在竞争空隙
看连带：对产品线其他产品起到连带购买效应
看感知：要创造可感知化的客户价值
看服务：服务链条简化、复制能力强
看资源：与自我资源强匹配性
二、创造价值、表现价值及传递价值
对应的超级单品商业逻辑是产品力（创造价值）、表现力（表现价值）及传播力（传递价值），产品力是产品的内在根本，是价值发现，表现力是外在形象、传播力是产品自传播能力。
超级单品核心逻辑：产品力 + 表现力 + 传播力
① 产品力：理念 + 功能 + 效果 + 体验感
② 表现力：黑科技 + 颜值
③ 传播力：共鸣 + 话题
大单品的突破策略，本质上是“兵力原则”在产品营销中的具体应用，背后是市场环境的根本变化。开发爆款就是开发价值，通过价值创造需求，切中大众、刚需、高频、未普及，单品带全局，以点带面，撕开了市场缺口。
品牌端增长机会6
提升产品静销力
什么是“静销力”？
它是指不用促销员推销，只靠销售氛围和产品本身的名称、包装、购买理由等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。就是产品静静地放在那儿，没有促销员推销，顾客就忍不住走过去，拿起来，爱不释手，放入购物车。
这种“在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜”的产品力，就叫“静销力”。它是一种不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称、包装、卖点等产生的销售力量。
很多人都非常重视在网络、电视等“外在媒体”上投放广告，却忽略了一个极其重要的“内在媒体”⸺产品本身。静销力的本质，就是把产品本身当作广告位。静销力强大的产品可以实现产品与消费者快速互动，帮助企业降低营销传播成本、提升销量、赢得利润。
品牌端增长机会7
会员全生命周期运营
会员体系本质上是一种价格歧视，要理解会员体系诞生的底层逻辑， 需要引入两个经济学的概念：消费者盈余及价格歧视。会员体系是企业为了追求消费者盈余最大化，采取的一种价格歧视策略。
会员制的目的就是不断放大“消费者盈余”, 让消费者获得更高的满足感，会员体系是存量时代必然出现的一个重要商业模式，也是每一个新经济企业家都需要高度重视、深刻理解的商业模式。会员体系伴随着中国消费结构层级化及商品超量供应发展起来。
背后是产品思维向用户思维转变；从短期价值向长期价值转变，关注用户全生命周期价值；从单次交易（价值）向单客价值转变，从一锤子买卖到一辈子买卖转变。
深挖单客价值
品牌端增长机会8
打造样板市场
打造样板市场的目的验证市场运营商业模式，使其具有大规模可复制性。
按照史玉柱的说法，就是打造一台“爆米花”机。
验证商业模式的根本是：
价值主张
客户细分
分销渠道
客户关系
收入来源
核心资源及能力
关键业务
重要伙伴
成本结构
样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，验证企业市场大的运作思路，为后续市场全面扩张验证可行性及积累充分的实操经验，起到“星星之火，可以燎原”的作用，成为企业快速成长的“起跳板”。
样板市场快不得，全国市场慢不得。
企业样板市场的打造应该遵循六定法则：
定区域：确定样板市场的战略布局
定市场：准样板市场的选择和定位
定目标：样板市场要承担哪些战略重任
定产品：由哪些产品组合来完成这些目标和任务
定人员：由谁来完成样板市场的打造，承担哪些职责
定营销：样板市场打造要采用哪种营销策略
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