欧赛斯方法论全景式总览精编【三十一&三十二】

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举报 2023-12-01

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【三十一】

战略配称才是竞争优势的核心要件，其重要性远远超过大多数人对它的认识。

迈克尔波特在《什么是战略》中指出“企业唯有建立起一种可长期保持的差异化时，才能胜出竞争对手。它必须向客户交付更大的价值，或者以更低的成本创造出相当的价值，或者两者兼具。

获取出色利润率的算式就是这样的：交付更大的价值就能让企业收取更高的平均单位价格，而更高的效率就能实现更低的平均单位成本。”

战略配称如何有效落地

战略配称有效落地就需要对内以核心价值为中心，建立一组独一无二、环环相扣、相互增强的经营活动，从而在经营上超越竞争对手，占领核心价值。

运营配称就是将品牌战略具体分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组织等方面，甚至每个员工的行为上，界定了企业营销传播活动的标准和方向，使是品牌战略这个抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接 , 具有可操作性。

通常在品牌定位确立后，各个运营要素就有了基准。品牌信息、产品、价格、渠道、传播等都要围绕定位展开，从而将“逻辑可能性”转化为“现实可能性”。

战略配称需要遵循三大法则

① 简单一致的聚焦法则

② 环环相扣的增强法则

③ 不可复制的竞争法则

【三十二】

什么是战略要务、为什么要抓战略要务、如何抓战略要务、用什么思维抓战略要务、如何制定战略要务

1.什么是战略要务？

战略要务就是在全局中找出对全局最有决定性意义的关键动作。

伟大的战略家说“任何一级的首长，应当把自己的注意的重心，放在那些对于他所指挥的全局来说最重要最有决定意义的问题或动作上面，而不应该放在其他问题或动作上面。”

商场如战场，一场商战，最重要的问题就是位置 + 兵力 + 节奏，如此等等，要抓事关全局的关键动作。

这就是战略要务。

2.企业家为什么要抓战略要务？

因为一家企业有两大核心稀缺资源：

第一个核心稀缺资源是企业家时间CEO Attention。企业家专注点是企业一个根本的稀缺资源，企业家与普通人一样，每天也只有 8 个小时。

第二个核心稀缺资源是员工总时间 Total Attention。企业家的根本工作是让员工总时间的工作效率提高，不同企业家对员工总时间的运用会完全不同，其中抓重点工作的能力就是核心能力。

企业家面临的问题非常多，每天要处理的事情非常的多，而企业家的时间和精力都是有限的，如何在有限的时间内发挥整个团队的整体能力，如何让企业在整个行业中脱颖而出，这个就是需要考验企业家的抓重点能力。

3.如何抓战略要务？

识别核心增长机会，识别战略要务；集中优势兵力做核心突破，集中企业的力量办大事。

在战略定位之前，走弯路是企业最大的成本。

在战略定位之后，费动作是企业最大的成本。

战略确定之前企业家的核心能力体现在定战略的能力上。

战略确定之后企业家的核心能力体现在抓战略要务的能力上。

正确的战略定位之后，企业家要第一确保公司大方向的正确性和一致性，就是邓小平同志讲的“坚持党的大政方针 100 年不动摇”。

第二要抓战略要务，抓关键环节，转核心增长点，就是邓小平同志讲的“集中力量办大事”。

企业家每年有上百个动作可以做，企业家陷于企业的内部，时间会属于别人，会陷于行政性事物，企业家中 80% 的时间在忙于 20% 无价值的常规动作，企业中创造价值的往往是关键性动作，一定要抓住最关键的 3 个动作，采用兵力原则进行压强，集中力量办大事，在关键性的地方 t 赢取关键性的增长势能。

一家企业并不需要所有方面都超过竞争对手，而是需要在少数几个方面超过竞争对手几倍。

4.用什么思维抓战略要务？

全局思维
结构化思维
从会战到决战思维

5.如何制定战略要务？

第 1 步：识别关键子动作

第 2 步：规划战略路径

第 3 步：将子动作排序

第 4 步：确定导入打法

企业品牌战略落地并不复杂，并不需要奇迹瞬间、华丽打法，更重要是以系统思维从产品、价盘、渠道、营销，组织、绩效、流程、激励等方面承接战略落地，将目标细化、分解，持续不断地进发，在一个方向上，循序渐进，一个行动接着一个行动，一个决策接着一个决策，一个战役接着一个战役，象滚雪球一样积累向前，从而不知不觉地实现了突破及跨越，它不会突然发生，它没有奇迹瞬间，没有一了百了的创新，它是 n 多行动及决策的积累。

朝着正确的方向持续进发，在长时间尺度始终做出正确决策，并坚决执行，这样的企业怎能不成功呢？

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