微博电商：让“人货场”更具增量价值
在电商行业的商业模式中，“人货场”三要素缺一不可。但进入社交媒体时代，信息流、商品流交织融合，商品购买不再是纯粹的“货架式挑选”，“人货场”也有了新定义。
微博电商打通了电商平台与媒体平台的数据链路，并在活跃的信息流内容生态根植、成长，让电商广告主轻松搭上社交电商的风口，实现更有效的流量转化和商品销售。
一、打破数据壁垒，实现“人”与“场”的扩充
电商平台与媒体平台存在“货场”与“流量场”的互补关系，因此，很多广告主想在媒体平台获得性价比更高的流量，引流第三方电商平台。但电商平台严格限制外部媒体获取交易数据，导致商家在引流投放时，媒体无法获取广告与用户购买行为之间的匹配关系，导致模型无法实时优化后端下单行为。
针对该问题，微博信息流广告产品提出了“超粉CID”的解决方案。微博超粉CID是一个通过点击id实时回传交易数据的技术，将广告曝光与商品交易数据实时匹配，从而使模型能够作用于下单行为优化。
CID模式打通了微博与第三方电商平台的数据壁垒，第三方电商广告主也能借助微博的充沛流量，高效引流，精准收割，实现了“人”与“场”的扩充。
二、紧跟行业趋势，提供最优“货”品参考
微博是舆论热点的风向标，更接近用户，更能及时感知消费者对商品的喜好变化。因此，微博电商近期上线了CID投放工具——电商品类排行榜，解决了业务侧投放CID链路时无品类信息参考的问题，为电商广告主提供最优“货”品参考。
在电商品类排行榜中，有三大功能：品类benchmark、品类趋势和品类购买偏好。通过不同投放数据的分析，直观展示大盘分品类投放指标、广告主投放趋势、用户购买品类偏好等高价值信息。
一方面，微博电商CID解决了投放链路与人群精准定向的问题；另一方面，通过电商品类排行榜，让广告主能及时发现消费者最感兴趣的好“货”，投其所好，更帮助电商广告达到事半功倍的效果。
三、发挥微博“人货场”增量价值，让好货出圈
微博电商CID是第三方电商广告投放的基础性武器，使“人货场”三要素形成合力，而更开放的微博内容生态就是广告创意的增量市场，让好货出圈。
某客户在微博投放信息流广告，创意上采用“沉浸式视频+内容混剪”的形式引入商品，并通过混合投放模式，实现了超预期点击。
具体来看，创意视频以猎奇故事吸引用户停留，该视频时长1分钟左右，平均播放进度就达到了40-55%，再配合电商弹窗导流组件，突出展示商品信息、功效说明、价格优惠等，促进转化。
在人群定向上，也给其他客户提供了参考价值。采用“精准定向+通投计划”的混合投放模式，“精准定向”帮助计划精准找人，为账号投放积累正向样本数据；“通投计划”仅对年龄、地域、进行了人群限制。由此可见，广告主在精准投放有一定数据积累后，可配合采用该模式让计划充分跑量。
广告主在微博营销获量，“内容驱动”是需要重点关注的方向。某美妆客户选择亲和力强的美妆人设账号进行投放，化妆教学类视频内容，循序渐进吸引用户观看，后面自然而然引出商品阐述功效，以软性种草内容促进了用户转化购买。同时，评论区积极互动，不做硬性产品推销，对内容和转化也是“加分项”。
微博平台各类兴趣人群丰富，好的创意加上与之匹配的广告产品，为电商“人货场”提供了增量价值。面对引流目标为流量环境相对封闭的第三方微信小程序，也能精准引流，扩量转化。
例如，以售卖零食干货为主的某食品客户，在微博CID模式的支持下，点击广告创意的组件或链接，即可直接跳转到微信小程序，完成购买。同时，数据的回传优化、广告创意的卖点提炼都促进了高效转化。
结语
作为更广泛、更开放的社交媒体，微博助推传统电商“人货场”加速演变。内容与商品有机结合，再加上广告产品提供的技术支撑，使得电商投放有了“增量场”。
不只是电商行业，为发挥微博场域资源优势，微博信息流广告营销推广引擎——微博V引擎也对广告产品进行了多样化组合，帮助各行业广告主在微博发现“新增量”。
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