品牌发力 · 韧性增长 | 数说故事亮相第30届中国国际广告节

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举报 2023-11-22

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11月16日-19日，由中国广告协会主办、厦门市政府支持的第30届中国国际广告节在厦门盛大举行。近千家参展企业和全国广告人、传媒人、品牌人相聚鹭岛，共同见证中国广告业的“高光时刻”。连续4天，20余场主题论坛分享会、12场大型活动、9项专业展览、7场营销资源推介会等轮番上演，持续为行业送上满满干货，激发市场活力和行业创造性，促进品牌建设和广告行业可持续发展。

◎第30届中国国际广告节开幕式现场

社媒电商转化之道:

品牌转化指南

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11月17日，以“创变革新聚势谋远”为主题的2023内容商业大会如期举办。来自全国各地的优秀企业代表、知名媒介平台、MCN机构以及广告创意人齐聚一堂，共赴一场行业研讨与交流的盛宴。数说故事副总裁孙淑娟作为本次论坛的分享嘉宾受邀出席本次大会，并与众行业大咖以当下营销与消费新形势为出发点，从内容营销、数据驱动两方面共同分享了广告内容在当下的创新思维与转型方向。

大会上，数说故事副总裁孙淑娟带来了题为《社媒电商转化之道：如何从社媒平台掘金电商？》的分享。其表示，在社交媒体到电商的转变背后，一个重要的原因是“赢心智者得销量”。消费者心智水平是品牌加速增长的源动力，做好社媒心智种草，是品牌驱动销量增长的关键。◎数说故事副总裁孙淑娟

如何科学量化品牌从社媒到销量的转化？

“首先，方法论的沉淀是关键，包括衡量品牌建设和销量效果，我们专注于整合品到效的衡量方法；其次，工具的开发是重点，我们紧密围绕商业场景提供一站式系统化工具，涵盖策略到行动层面；最后，客户是长期主义者，在资源选择方面，需要平衡长期和短期效益，在关注短期业绩的同时，更要关注投资长期的增长。”数说故事副总裁孙淑娟表示。

在大会上，数说故事副总裁孙淑娟还重磅提出了从社媒到电商的转化方法论“品牌转化指南（social to sales）”。从“加购”到“转化”的升级，通过确定适当的社交媒体策略、量化和衡量品牌影响力、选择合适的互动指标以及持续投入和建设品牌形象，将社媒活动与销售紧密结合起来，以实现品效合一。同时，依托量化“品”与“效”的SMI社媒营销指数，结合数说故事抖音电商蓝海机会洞察分析工具「航海加」，以及社媒种草营销工具指南「SocialBox」，从策略到行动，助力企业可以更好地利用品牌力量，实现可持续的业务增长和利润增加。

社媒电商是品牌与消费者“玩在一起”的新场域，它提供了商业发展的巨大潜力。在商业侧，借助数说故事在社媒数据和AI技术上的能力，以及未来的AI战略，我们致力于将这些场景落地，赋能各行各业的客户。数说故事希望通过这一系列方法、工具和创新窗口，帮助客户实现从社媒到电商的转化，让品牌在业务增长这件事情上走得更扎实。

内容电商与数据决策:

国货品牌崛起的重要驱动力

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11月16日，数说故事旗下考古加也受邀出席本次以“中国品牌 · 世界共享”为主题的2023国牌产业生态大会。考古加创始人谢建华受邀参与国牌产业系列高端对话，与业内标杆国牌企业、中国品牌领军人物、新锐品牌代表等一起共叙中国品牌在中国智造新时代下隐藏的商机。◎2023国牌产业生态大会-

国牌产业系列高端对话

会上，考古加创始人谢建华在国牌高端对话环节，结合考古加实际的商业案例，围绕“网络直播营销行业发展趋势”的话题发表了见解。◎考古加创始人谢建华

谢建华表示：“我们身处一个全球化的时代，品牌不再仅仅是国内或国外的区别，而是一场全球的战斗。在传统的货架式电商中，国货品牌的机遇相对较少。然而，随着内容电商的兴起，大量的品牌有了新的机会。以抖音为代表，新的电商形态下，用户生成内容（UGC）扮演着重要的角色，以及直播也成为了国牌的新增长引擎，新兴的内容电商生态，多元的种草方式和泛营销链路玩法，为国货品牌带来了新的挑战和机遇。”

另外，谢建华也指出，在实际的营销场景里，越来越多品牌开始关注中长尾流量的变化，因为这些流量为国货品牌带来了更大的机会。超级头部的达人们往往需要支付高额的坑位费，这对于初创品牌或短期品牌来说是一个高门槛。结合数据和科学的分析模型，品牌可以深入了解中长尾达人的影响力，通过精准、优质的内容输出，夯实品牌调性，赋予品牌“自转力”，将短期营销效果和长期品牌经营统一起来，实现低成本、高收益的营销闭环。我们不可否认，数据决策和内容电商已经成为国货品牌崛起的重要驱动力。

本届广告节，数说故事在现场也设置了专属展位，还带来了在社媒电商领域的新探索，玩转“社媒种草营销”的「SocialBox」，以及专注“的抖音蓝海机会洞察分析工具”的「航海加」。

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