流量密码大公开：品牌双十一背后的营销战术
打折只是个开始。
双十一作为各大品牌每年重要的传播节点，除了进行全年最优惠的价格机制沟通，各大品牌在热点创意内容、明星营销、新品造势等方向上不断发力，为品牌双十一的整体传播赢得了大量的社媒热度。
数说故事旗下产品【数说雷达·活动监测】以Data+AI盘点了双十一全周期内品牌不同类型的Campaign玩法，包括明星合作、新品发布、文娱活动、联名营销四大类别。
它们背后的流量密码究竟是什么？话不多说开始吧。
● PART ONE
# 明星合作 SOCIAL POWER
对引流吸睛有奇效的明星合作营销方式一直颇受各品牌方的青睐，尤其是在美妆行业，今年双十一，以兰嘉丝汀、碧欧泉、佰草集为代表的品牌联合当下热门明星开展系列活动，打开了各自的流量密码。以361度、斯凯奇为代表的运动服饰行业也在明星合作的道路上崭露头角，时尚、靓丽、青春成为品牌方选择明星代言人的重要原因。
哪些明星营销更容易在社媒上赢得消费者心智？与用户共创、玩梗营销、情绪共鸣、陪伴成长这几个方向很值得注意。
●PART TWO
# 新品发布 SOCIAL POWER
双十一期间，一些品牌利用电商大促的节点，综合考虑市场需求、促销力度和竞争优势等因素借势发布品牌新品，以提升品牌的知名度、销售额和市场份额。为在一众新品中“抢占新机”，各品牌方花样百出，如小米发布14系列新机，带上家族成员——小米手表S3、小米电视S Pro Mini LED系列等新品一起亮相，开启“人车家全生态”新阶段，群星闪烁闪耀了消费者的眼睛，使得“追新如同追星”。
双十一叠加新品发布buff，是一把双刃剑。高关注度和购买氛围，能够让新品迅速种草转化，但激烈竞争和消费者价格敏感，也可能影响新品销量表现。像小米这样策略明晰、库存管理、客户体验都做好的，一定是王者。
看完榜单节选不过瘾？
上活动监测，找灵感，看玩法，做评估！
码上申请试用活动监测
● PART THREE
# 文娱活动 SOCIAL POWER
口罩期后的第一个双十一，年轻人纷纷出门，线下文娱活动持续热烈。一些活动因自带热门话题而成为各大品牌方争相争取的流量体，如今年的时装周就被欧莱雅抢得先机，狠狠出圈。还有一些品牌紧跟今年线下文娱活动的流行趋势，自己举办音乐节、群星演唱会等线下文娱活动，在大幅提高品牌曝光度的同时也迅速了一吸引波路人缘，品牌好感度up up。
●PART FOUR
# 联名营销 SOCIAL POWER在这场节奏紧张、硝烟四起的双十一营销大战中，一些品牌方“松弛”地搞起了自己的小确幸。国货品牌薇诺娜醉心艺术，与上海美术电影制片厂联合发布创意广告片，既独具新意却又传承经典，也加深了消费者的品牌心智。饮品界的联名营销今年可谓是花路不断，此次雀巢品牌联合甄嬛传IP推出奶茶新包装，又一次牢牢地抓住了消费者的心。
2023的联名合作已经激烈到有些“无联名不营销”，要想通过联名在社媒上出圈，这几条策略可以试试看：
●深度跨界：奢侈品牌与大众消费品的联名是一种新趋势，可以增强与增量市场情感链接。
●怀旧元素：利用具有集体记忆意义的IP（如经典动漫或文化符号），满足消费者的怀旧情感需求。
● 全年龄段吸引力：选择能够跨越不同年龄层的经典IP，比如瑞幸与《猫和老鼠》的联名，可以吸引多代消费者。
●赠送实用周边：提供实用且具有审美价值的周边商品（如杯子、贴纸），增加产品的传播性、实用性和收藏价值。
● PART FIVE
# 各平台营销热度 SOCIAL POWER
回归全局，双十一全周期，各大平台花式搭台营销，社媒热点连连。
今年双十一（10.15-11.10），社媒互动总量近16亿，依然热门。但与去年相比，互动量总量同比下降23.17%，本周期内共有六次峰值，其中前四次与2022年高度相似，分别出现在10.20日京东开启双十一预热、10.24日天猫开启双十一预售、10.28日天猫开启双十一第二波预售预热以及10.31日双十一第二波预售开启，第五次与往年不同，峰值时间为11月3日，天猫发布#双11惊喜夜首播艺人阵容#，暂时收割了较高的热度，但此后双十一热度下降趋势明显，而去年在11月7日达到小峰值，电商平台连续宣发多样活动，持续为双十一热度蓄力。
从数据量来看，淘宝天猫双十一的营销热度远超其他平台，一如既往坐稳营销霸主地位。
值得留意的是预热期间抖音与京东在传播趋势上不断交叉，截至10.31日，抖音以4085万的优势险胜京东，中后期京东虽紧追不舍但屡屡受挫，截至11.13日，抖音最终以1亿的绝对优势远超京东。
从平台同比互动量看，增长新星属于小红书，以黑马之势实现了近11.02%的增长率，小红书复盘海报也在全网流传。
第十五个双十一落幕收官，品牌Campaign的较量仍在继续。要想在社媒战场上屡战屡胜，关键在于深入理解流量密码。未来的品牌策略将更注重明星合作的影响力、跨界联名的创新力，以及社交媒体的互动性，真正和消费者玩在一起的那些品牌，一定会获得更多偏爱。
号外，双十一福利！
数说雷达·活动监测免费试用，解码行业优秀案例，助力活动出圈。
活动监测是活动效果追踪和活动灵感发现平台，运用海量实时社媒数据+AI大模型，帮助品牌用户实现活动筹备-复盘-沉淀全流程管理。每日更新行业新近热门活动，细分不同活动类型定位标杆案例，打造全面覆盖多个行业的营销活动智库。针对品牌方自身的活动，深度开发了活动效果综合评估体系，能够实现分钟级活动数据实时监测，行业领先的内容洞察分析能力，自动总结提炼品牌主动传播内容效果和消费者反馈。
9大行业热门榜单，活动决策有的放矢
洞察活动传播爆点，解析营销驱动因素
智能分析用户反馈，量化活动营销实效
营销智囊BOT，活动参谋就在身边
点击链接，直达官网——数说雷达-一站式品牌营销&产品创新策略平台
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）