品牌之道：卖的不是产品，而是解决方案。
在当今的市场中，商品是大量过剩的，一些企业即使通过各种方式将自己的产品摆到消费者面前也不一定会产生购买。
在之前的文章中探讨过企业要成为某一领域的首席知识官，进一步来说要将自己的产品变成消费者某类生活问题的解决方案。
消费者在你这买的是啥？是关于某个问题的系统解决方案。
大多数企业在营销的时候多以产品为中心，而咨询型的营销则是以消费者为中心的。因为消费者购买某一款产品本质上是为了解决某一问题，而当我们的产品是此类问题的最优“解决方案”之一且恰好出现在消费者面前的时候，购买自然就产生了。
当消费者对一个问题产生疑问的时候，会立马想到一个品牌的产品，其实每一个好产品都是一个生活问题解决方案。如果你能入围成为选项之一，那么购买成了自然而然的事情。
当一个新手妈妈在照顾孩子时，自然会想起帮宝适纸尿裤帮助她更好的护理宝宝， 保持婴儿的身体干燥，预防尿布疹。
帮宝适在推销产品时，绝对不是只讲产品本身如何如何好，而是通过各种方式向消费者传递科学育儿的生活方式，而产品只是科学育儿中的工具而已。
当然，很多宝妈或许使用其他品牌的纸尿裤，不妨想一想，自己是顶着多大的压力给自己的宝宝使用那些不知名品牌产品的。
同样的道理，如果面对一名选购专业跑鞋的马拉松跑者，如果你的产品除了跑鞋产品本身，还能为他提供更加专业的跑步知识、运动护理方案、甚至引荐他进入专业的跑步社群帮助他/她成为更专业的跑步者；化肥公司提供的咨询不能只是化肥如何使用，而是关于如何耕种好农作物、获得丰收。
想一想如果是你的产品，如何运用类似于心理咨询的方式，不再单纯的为目标顾客提供产品，而是关于一个问题的系列解决方案？
文/品牌大侠
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