广告人升级指南：（1）拓展系统

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举报 2022-09-21

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时代的一粒尘埃，落在每个人的头上都是一座大山。行业巨变，似乎不给任何人准备的机会。或许，巨轮在沉默之前早已有过许多征兆，但大部分乘客都没能居安思危，直到撞到冰山那一刻，才想起着急。

最近突然好多朋友问我找工作的事情，毕竟我已经裸辞一年多，想问问我有没有看工作，以及目前自由职业的状态和经验。问我的人之中，有公司解散的新人、有被4A裁员的老鸟、有开了十多年广告公司的大佬、也有转去互联网却“被毕业”的高P专家，可见这个冬天很多人都不好过。

农民们都知道，冬天来了，要么储存好食物懒懒散散地躺在热炕头过冬，等待春暖花开。要么呢，搭建温室，种植反季作物，还能赚得盆满钵满。脑力工作者面对寒冬，无外乎也就这两种方式：

躺平了充电，自我修复与升级
搭建新系统，找到盈利新模式

一、躺平充电

如果你不是月光族，尚有一些积蓄，如果你没有高额的房贷车贷，那么寒冬来了你大可先躺平，让子弹飞一会。

躺平不代表无所事事，而是自我修复和升级的最好时机。拿广告人来说，前些年大家都在一种疯狂加班、闭门造车、自嗨的小圈子里打转，少了传统广告人对社会的观察、对人心的洞察、对艺术的追求、对世界的敏感。而且巨大的工作压力和混乱的作息也让身体处于亏电状态。而现在，你可以来个长途旅行，放松身心，真正打开眼界和大脑，尽情吸收全新的创意养分。

如果担心疫情不想出行，那也可以把买书如山倒，读书如抽丝的藏书，静下心来好好读一读，甚至不必目的性太强的去读，就算是看看小说看看漫画也是很好的。

旅行+读书+运动+放空。会让你重新审视自己，当然这可能会让你感到焦虑和困惑，心理落差主要来自“错把平台当本事”，尤其从大平台出来之后，毕竟在旧的系统里即便充当一颗小小的螺丝钉，也似乎给自己找到了人生意义，有存在感和价值感。但当你从体系剥离出来时，可能会有些不适应，自我怀疑。没关系，这是很好的情况，这样你才能真正的重新审视自己，看到自己的优势所在，欠缺的地方在哪里，从而在更大的格局更高的眼界下去升级真实的自己，而不是升级成一颗更好的螺丝钉。

二、搭建系统

我非常喜欢《反脆弱：从不确定性中获益》这本书，前些年我快速升职、大幅加薪也是得益于这本书的启发，拥有了反脆弱的能力。我们从小都知道塞翁失马的故事，祸福相依，在困境之处必有新的生机，而这种机遇，其实比在一个稳定的大平台系统中更有发挥的空间。而要想在困境中抓住机会，你必须从零搭建新的系统，大胆的舍弃那些你曾经赖以生存的旧经验、旧模式、旧心态。当然，从零开始需要勇气、智慧和毅力。

搭建拓展新系统，我个人觉得可以分为两个层面，向内和向外：

1）向内拓展能力系统

即便在4A广告公司，大部分的情况还是各司其职的流水线工作，能力存在着割裂。比如客户部的不会做创意，文案不会想画面，美术不知道创意概念。（当然不是全部，比如能做到总监级别的肯定是全能选手，但毕竟总监是少数），所以当你从一个体系独立出来的时候，你发现你的能力很难落地，就无法转化称价值。

所以内在能力的拓展很重要，假如你是个文案，你就要去学习策略、学习客户沟通、学习美术的画面思维。并且，要打破现在行业的壁垒，去拓展到新的领域，比如产品开发、比如新媒体内容创意及运营、甚至元宇宙、nft、数字人这些全新的概念和领域。

拓展能力系统并不是让你去学习技术，而是学习底层的逻辑和框架。拿文案拓展美术能力为例，你不需要去重新学画画，学设计软件，学P图。而是学习美术的思维，美术的表达方式。至于技术，交给专业的人去帮你执行就好了。

2）向外拓展资源系统

资源系统又可以分为上游和下游，刚才提到找专业的美术帮你做执行，这就属于下游资源，而上游资源是指你可以接受业务的资源。听起来有些像人脉，但是大部分人对人脉存在一些误解，以为我认识谁谁谁，我和谁谁谁关系好，就是人脉，但真正的人脉，应该是能形成价值链条，并顺畅运转。

①向下拓展

你的搭档、你的供应商、你的团队成员、你在网上找到并可以合作的优秀的技术人员，这些都是向下拓展。尽管未来对个人的能力依赖要大于平台，但不代表个人能力就是一个人全部完成所有工作，这其中包含了你搭建合作链条或是团队的能力。找到那些可以帮助你做执行的人，并依赖你对行业的认知、对客户的了解、对社会的洞察，重组并优化资源，成为你个人的独特生产力。

②向上拓展

向上拓展并不是盲目的去找客户，很多人做自由职业的第一件事总是想着谁能给我点活，这样很不好，且不说狼多肉少，就算你真的找到了需求，也很被动，只能任人宰割，赚点血汗钱。（有些甚至是倒了几手的活被层层赚了差价、还有些甚至是骗稿要不回费用）

向上拓展，需要你的思维、你的格局、你的大脑、你的知识体系向上拓展，不要等待客户给你下需求，而是你通过对社会、对市场、对消费者的理解，你能够发现客户自己都不清楚的潜在需求，当你比客户还懂的时候，业务资源自然水到渠成。

毕竟，现在对于大部分客户来说，他们也是迷茫、谨慎、观望的状态，他们也需要有人帮他们解决困局。

《广告人升级指南》后续将持续更新，欢迎大家关注。内容为本人的日常思考和分享，也愿意就这些话题和大家多多交流。

*本文原载公众号：文案进阶（ID：copy-lab）