LUCAS:我们是媒介的策略者

原创2018-02-13举报46

LUCAS:我们是媒介的策略者

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在媒介讯息爆炸的时代,如何在茫茫信息丛中,让品牌信息有效传达,传达给品牌的目标受众而不至于让广告主产生:"我知道我的广告预算中有百分之五十是被浪费掉的,但我不知道是哪百分之五十。"这样的困惑。如何避免媒介投资被过度浪费?Lucas 与其他广告公司一样,一直在思考这个问题。

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从社交媒体看到媒介上衍生的效应

作为一家媒介公关公司的 Lucas,见证了社交媒体的成长与兴盛,社交媒体的诞生也改变和衍生了许多营销效应,一直是 Lucas 不断探索和践行的。以粉丝经济为例:如何让品牌通过大 IP 去获取更高的品牌曝光度和转化率?

我们不妨看看江诗丹顿和马天宇的案例,其通过社交媒体借势营销的案例,将高端奢侈品通过明星这个大IP去实现自己的品牌曝光和市场教育,通过明星和一些 KOL 的宣导,进而在社交媒体引发粉丝的参与,达成营销目的。消费者通过马天宇这个参照群体适当使用品牌形象时,这会触发良好的仰慕群体自我彰显需求,进而去寻求与品牌连接。这就是我们经常提到的粉丝经济。这也是在社交媒体上衍生的效应之一。

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那么如何更好的运用媒介呢?基于这些年的服务经验,Lucas 总结了自己的一套理论。

 

六个维度,更好把控媒介有效性

媒介作为营销的一部分,其应该从营销形全局为出发点,以营销执行工具而存在。媒介策划必然是为了解决一个营销问题,因此不能二者关系,我们进行媒介策划时,应该从营销形式作为出发点。因此市场需求,品牌/产品特质,消费者偏好都应作为媒介策划作为参考和策划依据。媒体策划方案中首先应当对媒体目标进行阐述,因为目标构成了媒体策划的基础,只有有明确目标,才能有目的性的部署,制定相应媒介策略。

我们服务奢侈品客户时,通过目标消费者数据统计和偏好分析发现,在钟表奢侈品媒介表现上,与目前主流不同的是,钟表奢侈品消费者更偏好于传统杂志和企业官网。但并非选择消费者偏好度的媒介为最好,因为还涉及传播目的,传播受众等因素的影响。因此,通过有针对性的消费者洞察、偏好以及对营销目的的明确都是有必要。

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Lucas:更有趣与更好玩

在我们 LOGO 的设计上,U 与 S 设计上分别体现了有趣与友好,这也是我们的办公室文化,除了优秀的专业能力之外,因为我们相信在这样的文化下,大家茶余饭后闲聊之下,能激荡创意,了解目前的媒介形式和社交舆情,其实是蛮不错的方式。

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