从业1年，从月薪3000到年薪15万，你要用这个思维方式提升
数英用户原创文章，转载请遵守底部规范
在讨论年薪15万之前，
不如让我们先来做个趣味问答，
请听题——
哦不好意思，
走错片场了，
请忽略他，
我们正经一点，重来：
这是一道开放题，不设立标准答案，你可以自己先花十秒钟想几个能实现的方法。.
好，下面简单分析下，鸭子上树，就是「赶鸭子上架」的问题。要想实现这个目标，要素有三个：树、上树途径、鸭子。
如果不考虑可实施性，可以给到以下方案：
要素一：树
可以把树砍到，让鸭子上来，这也算是上树了，一种很巧妙理解题目的解决方法；
要素二：上树途径
可以在树上装一个升降机、斜坡等，借助一些外在工具实现。甚至，还可以用多啦A梦的任意门，这也是可以的；
要素三：鸭子
给鸭子做生化变异，长出老鹰翅膀，就可以飞到树上。
还可以用管理学的思路，以激励的方式，在树上挂蚯蚓，从低到高，让鸭子跳起来吃，慢慢进化，直到能跳到和树一样高；
……
这是我简单列出的几个方法，现在，顺着每一个要素发散，聪明的你是不是可以想出更多的解决方案？
先别为自己的脑洞清奇感到高兴，
下面我再来问你一件事，
你有没有想过这个问题：
树这么可爱，为什么要上它？
（注：此处的「上」指物体在垂直空间的上升位移，不是别的含义的那个上）
是树上有什么东西要拿下来吗？如果是这样，我们完全可以用别的解决方案，那为什么非要用鸭子呢？
在最初提出问题的时候，你有没有想过问题的出发点？即：为什么要这么做？
这就是今天我想告诉你的一种思维方式：
黄金思维圈
（这图略丑，我知道，但是是那个意思）
01、透过现象看本质——黄金思维圈
提出这个思考模型的，是国际知名广告人——西蒙•斯涅克[Simon Sinek]（Anyway，你不用记住他，考试不考，装逼也用不到）。
如果你高中有好好学习，一眼就能看得出，「这不就是高中政治、历史答题的步骤嘛：是什么、为什么、怎么做。」
是的，要素相同。这个思考模型是指我们看问题的三个层面——
what：第一个层面，是什么，事情的表象，呈现的结果；
how：第二个层面，怎么做，也就是如何去做这件事情；
why：第三个层面，为什么，就是做事情的原因或者目的。
字面意思很好理解，不需要过多解释。
思考why层面，是一种探究事物本质的方式，也才能找到解决问题的根本方法。如果只停留在what层面，会陷入很多陷阱，除了上边的鸭子问题，下边再给你举几个例子。
02、在what层面徘徊——封闭式选择的陷阱
某法庭上，律师为了说明证人对现场证据记忆有偏差，于是问了他一个问题：
「您刚才说自己经常抽烟，我想问您一个问题，骆驼烟盒上那位拄拐杖的老人，有没有胡子，您还记得吗？」
证人记忆里模糊现出拄拐老人的样貌，于是斩钉截铁说出：有胡子！我记得清清楚楚！
证人说完后，律师拿出一包骆驼香烟：烟盒上压根没有什么拄拐的老人。
这种给出固定范围判断、给人下套的方法，叫封闭式选择。不加留意，很容易掉到这个陷阱里：当你处在本来就错误的问题里，再怎么选都是错的。
封闭式选择也是一种营销策略，在现实生活中也能经常遇到。
比如，你路过街边的早点摊，有经验的大爷大妈一定会问你「喝玉米粥还是小米粥还是豆浆？」，而一定不会问「哟，小伙子，见你刚从对面洗头房出来，累坏了吧？要不要喝碗粥？」
面对前者，你的选择是A or B，or C；面对后者，你的选择是Yes or No。
通常，下套者已经默认了你选Yes，免除第一层思考，然后直接给出你Yes之后的选项，你也会由着自己的应激反应（这个概念很重要，自己百度）往下走。
这就是只停留在what层面，容易陷入的困境。
再给你举一个广告案例——肯德基《超强星卖家》
「谁是超强星卖家，由你赞出来」
这个案例就是典型的运用了封闭式选择策略：
没有问你「你要不要点赞？」
直接上来就是「你给谁点赞？」
替你做出了Yes选择，直接进入他设计的点赞游戏中。
到这里，你也应该能够理解，在影视作品中，律师为什么会持续非常情绪激昂地审问：「请你回答我！是或者不是！」
这就是在持续下套，牵着鼻子走，让对方进入一个丧失自我思考的状态。
以上就是停留在what层面的一种典型表现——无论是不是封闭式选择，都会囿于当前的处境，寻找即时应对的方法，跳不出来思考为什么要这么做。
所以下次再有人上来就给你几个选项，你不妨先思考：我为什么要做选择？
03、抓住Why的本质，才有How的创意
在苏佬师以往服务的客户中，无论什么行业、体量大小，甚至是从来没听过的八线农副产品，也总是喜欢动不动就说做个微博、微信活动，要搞新媒体营销，在这上边投入也不少。
可以用黄金思维圈简单来分析下：
what：这是种什么做法？
迎合新媒体时代，大家都在做，我也需要做，美其名曰「与时俱进，探索社媒新玩法」；
How：该怎么做？
看别人怎么做，自己学着做，卖萌、转发抽奖、逗逼小编求调戏、官微一言不合就开车……
why：为什么要这么做？
和用户建立新沟通？品牌年轻化？能给用户提供更好的服务？新的有效传播渠道？能提高销售转化？
能思考到why层面，做下简单评估，基本也就知道要不要做新媒体了。如果要达成这些目标，完全有别的渠道、方式可以替代，而且成本说不定更低。
在服务那么多客户后，真心感觉到，我们的甲方太淳朴了，企业在新媒体试水方面做出的累计预算投入，都够贾跃亭还完钱再做一个乐视生态了，真的。
在营销传播中，关于why的思考，我有个印象非常深刻的例子——乐纯酸奶。今天给你分享下乐纯酸奶关于「名片」的理解。
首先从what层面思考下名片是什么？
是商务活动中了解彼此、联系方式的信息载体。但是在当今互联网环境下，名片APP以及微信的存在，让纸质名片的真实作用微乎其微。
而且你又不是酒店发的小黄卡片，能让人有多大的联系欲望？
很多人的桌上都有一堆可能永远也不会被用到的名片
ok，下边我们从名片的本质开始，进入why的层面，重新思考它：
名片首先是为了让别人记住你。
其次，名片还要让别人记住你的公司，具有品牌传播的属性。
基于从why层面的思考，乐纯酸奶重新设计了名片：
设计成双手递上一张可以兑换自家产品的100元现金券，这样产品也植入进了这件事。
但总依然觉得这样还不够好——因为对方依然是被动接受名片的过程，毕竟人们都不喜欢被动。怎样让对方可以主动学习、主动了解你的公司和产品呢？
于是他们再次调整，最终重新设计成了这样：
“你好，这是我的名片，可以用来在门店直接兑换一种口味的酸奶。”
“我们的口味有四种，你可以挑选一个你最喜欢的。”
“哇，这么好”，“你们有哪些口味呀”，“让我想想哈哈哈哈”，“就选这个香草栗子口味吧！看上去很好吃的样子。”
依然是封闭式选择的逻辑，跳过了思考的第一步。
最终的结果是，当大部分其它名片都进入垃圾筒时，乐纯酸奶的名片帮助破冰、让合作方主动来记住了品牌、并尝试产品。或许很多人都忘了，这原来是一张“鸡肋”的名片。
由此可见，从why出发思考，在日常生活中，即便再微小、司空见惯的事物，也能从中产生完全不一样的创新结果。
将这种思考方式运用到你的学习、工作、生活、对事物的认知上，相信一定能缓解你的很多焦虑。
还会发现，就像进入贤者时间一样，对世界的认识，再次清晰了许多。
以上就是我想跟大家分享的「黄金思维圈」，希望能对你有所帮助。
看到这里，我想那个薪水的具体数字已经不再重要了。相比培养一项长期能力和高效的思维方法，这个数字真不算什么，所以不要纠结。我真正想告诉你的是：
我不认为薪水跟你喜不喜欢加班、工作年限有关，
而在于你有什么样的思维方式，
以及在这个思维方式下，和你解决问题的能力大小有关。
也有很多人来问我，职业未来发展不明，不知道未来的晋升空间在哪里，该如何涨薪？现在，从我个人经历的角度告诉你——
薪水止步，
从你停止思考的那一刻开始。
苏佬师微信：yongjie0324
苏佬师公众号：sulaoshi886
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（46条）