浦发信用卡用18分钟微电影，教你解锁金融广告新姿势

原创赞1 收藏1 评论

举报 2017-08-02

扫描,分享朋友圈

最近浦发银行信用卡新出街了18分钟艺术微电影——《我们的故事从没钱开始》

影片虚拟了两个国度：穷人国和富人国。

在富人国，没有疾病、没有死亡、没有烦恼、什么都能用金钱购买，除了青春。

而在穷人国，虽没有钱，却能用诗交换鸡蛋，用鸡蛋交换一个拥抱，所有的一切都建立在信任的基础上。

整个影片讲述的是一对步入老年的夫妻从富裕安逸却了无生机的富人国穿越到穷人国寻找青春记忆，

最后和穷人国里的一对年轻夫妇发生的一段充满轮回意味的故事。

（以下为完整版正片，听说能耐心看完的，都是要做大事的人。）

整个片子基调平缓，几乎没有高潮

并且在整部片子中，浦发银行信用卡基本没有露面，只在电影片尾字幕出现了一下。

正如这部片子的创作者W自己所说“如果用广告的标准，这部作品几乎每一个环节设置都是错的：时间长、主题生僻、信息模糊...

那么这部片子发布的目的是什么呢？

一、引起瞩目，使自己在消费者心中区别于其他品牌信用卡。

信用卡广告无疑是做给年轻人看的，而现在的年轻人，早已对各类广告套路形成了免疫。因为他们知道，再高大上，再励志的片子，最后总会以突然的广告结束。刚开始几年可能还会惊叹一下植入的巧妙，但随着这个模板的泛滥使用，消费者已经到了“审美疲劳”的阶段。所以再精美制作的广告内容和画面刺激、再振奋人心的文案+BGM的助力鼓动，在现在这群年轻人这里，一开始就被“藐视了”，没有惊喜，哪有特殊印象？

而这次浦发银行的艺术微电影，从头到尾，没有一丝植入。并且整个故事一反所有信用卡广告包装财富，鼓吹拥有财富就是拥有品质生活的思路，反而传达的是"我们的故事从没钱开始“，”青春的故事，从有钱的那刻起，就结束了”。给了观众耳目一新的感觉，让人刮目相看，印象深刻。

二、拉近与消费者的距离，引发有价值的思考。

多年来，银行广告给人的印象都是有距离感的，它总是在“教育”消费者应该持有哪种哪种观念，因为那样才是先进的，才是明智的或高逼格的。而这部微电影却没有这么做，它仅仅只是用艺术手法陈述了这个社会的真实，而消费者自己，可以从情节和细节中，去进行关于财富、青春、阶级、命运等人生命题的进一步思考。这些痛点话题，似乎永远没有答案，但却又需要被年轻人思考。浦发信用卡的这个短片，给年轻消费者传递一种信息：我们和你一起直面这些话题，不要孤独地逃避了，我们一起勇敢地面对。

三、跳脱传统温情鸡汤的金融行业玩法，创塑一个金融品牌广告营销的新范式。

鸡汤式、励志式的话题激不起大量的讨论，因为它的价值观是明白摆在那的。而这种结合品牌主题—财富，引发更深层次思考的形式，在通过击中消费者痛点话题的情况下，就非常容易引起病毒式的讨论和传播。浦发信用卡这次以艺术电影取代传统广告这种泛娱乐手段，创造了浦发银行信用卡的品牌传播新格局，以及可供延续的品牌内容新平台，也为国内金融行业的品牌推广创造了新范式。

然而这也并不是单纯的一部输出价值的影片，其背后仍隐藏有广告该有的营销手段

一、宣传产品与无形，优雅又有效。

表面上是“故事从没钱开始，在有钱时结束”，好像是在贬低财富。其实不然，财富很重要这个概念在每个人心中是不言而喻的，是根深蒂固的，弱化这个概念，甚至表明上的看似推翻都不足以改变人们认为钱很重要。而片子传递的重点“青春无价”消费者则很容易get到，所以看完片子，消费者只会油然而生：青春是美好的，在我青春的时候，也能提前拥有财富该多好啊。巧妙地宣传了信用卡，宣扬提前消费的行为，隐秘而又自然。

二、章节式讲述，抓取消费者注意力。

如今碎片式阅读时代，用户很难能够长时间集中精力集中在一件事上。分为六个章节，并且为每个章节设定主题文案，是为了使消费者更方便快捷，更清晰地获取影片内容，不至于走神然后中途放弃。

三、以传播力更有效的互动形式进行宣传。

短片发布之前，先是发布了一系列的预热海报，海报采用古典书页配上引发思考和话题讨论的文案组成，画面精美，文案具有话题性，引得大量自媒体转载，分享，解读。最后在影片发布后又在官方平台上发布相关话题引发探讨，充分实现了与消费者的互动以及热点传播。（浦发信用卡官方平台48小时内即收到超过1W+条精彩用户故事分享及影评。）

四、精准地洞察了用户的痛点，引起共鸣。

如今快节奏的生活和贫富差距的越来越大，年轻人也越来越焦虑，现状越来越满足不了心里的欲望，人变得浮躁，经常忘了享受当下，珍惜宝贵的青春时光，于是不断错过。电影正是洞察到了这点，通过富人国的老人和穷人国的年轻人之间的碰撞和轮回，引发关于阶级、财富、梦想和青春的共鸣和思考。

五、转变了金融广告中丧文化的播撒。不再是以伤口上撒盐似的过度描述年轻人，穷人的憋屈现状，再呼吁其不要压抑天性对自己好一点的套路，而是转向传播正能量，鼓励年轻人不要因为没钱而消极悲观，而应该珍惜自己的青春，因为年轻就是资本。虽然物质上没那么富足，但精神上会比以后任何时候都饱满。照顾了年轻人的自尊，也让人觉得很新鲜。其形象和品牌温度感立马在消费者心中占有独特的一席之地。

总之，这部影片是浦发银行信用卡在金融领域的一次勇敢的突破，不管是从广告形式还是和消费者的新型关系方面，都是有划时代意义的。