小白也能做社群赚百万系列（二）

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举报 2017-03-26

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这节讲社群的本质及玩法。社群不是什么？社群一定不是上流社会。上流社会人数稀少、没空看你、不屑偷你、没脸传你。，所以变现还得靠屌丝，屌丝购买力虽然差，但人数众多，质量不够，人数来凑。

那么社群本质是什么呢？社群就是用内容价值、产品价值或平台价值打开的变现渠道。社群就是渠道，分三种，不管哪种都为卖货而生——

1、魅力型社群

因为受众以屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿。只好靠免费内容让他们赚便宜，并借机种心瘾到他们想要的付费内容。只有通过免费内容，让受众发生兴趣进入免费群，然后让其热爱作者及拉人，才能最终卖会员、卖方案、卖课程、买产品、换人脉、换资源。

2、产品型社群

因为受众以屌丝为主，购买力差拉低了购买意愿，只好靠引流款让他们占便宜，并借机用形象款种心瘾到他们想要的利润款。通过预售、众筹、测评。让受众发生兴趣进入社群，然后让受众热爱及拉人，最终卖货。像小黑裙，大卫之选的咖啡就是典型的产品型社群。

怎样通过社群赚百万？这里才是高潮

1、魅力型社群

魅力型社群的捷径：选蓝海——定脑海——免费内容——付费内容

什么样的市场是永恒的蓝海？肯定是能赚钱的市场啊。当你的内容与赚钱相关，就是“投资”而不是“消费”了，让受众掏钱会更容易，没钱也会预知未来。如果你做不成逻辑思维，做不成槽边往事，那和赚钱扯上关系照样能打开局面。

怎么定脑海？当你的社群述求是【赚钱+行业】，就能借赚钱的名义撕裂自己的细分行业，就像老A借电商说赚钱，万能的姐夫借餐饮说赚钱，就像我，从今天开始只说能赚钱的营销。之前在和北京的朋友操作一个项目，就是教当地推销员着装礼仪，上来先讲一段鸡汤，然后说着装礼仪的重要性，然后推西装，买我们一套九百多的西装就能被客户看得起，推销就容易了......这就是变相的借着装说赚钱。

为什么做免费内容？一切从内容开始，别逃避玩内容了，这是通向未来的基本功。别说社群了，就是以淘宝为代表的电商，没内容都玩不转，内容化的淘内资源越来越多。微淘、淘宝头条等位置越来越好。社群更需要免费内容。因为购买力差的屌丝多，得用免费内容给点甜头吸来，得长期给免费内容黏住。因为你的行业大多数人不懂做内容，这就是差异化竞争。不仅如此，内容还能让你成为网红，作为网红，上能为你的社群背书，下能导流到社群与电商平台变现。

为什么做付费内容？前面铺垫了这么多都是为了这一步啊。付费内容分三类，分享可免费内容、长期付费技能培训、长期付费定制方案。A、分享可免费内容：例如拉群，每天说三条行业秘籍。。。。。。能留在群里的唯一条件是把当天公众号的文章转发到朋友圈。这部分解决根本不可能付费人群的抱怨，并且最大化利用他们。B、长期付费金恩培训、长期付费定制方案，因为受众认知、认可你，就想成为像你那样赚钱的人，像你一样赚钱，当赚钱的动机足够，人什么事都做得出。为什么要长期？因为“三个月魔咒”，要是不在受众还关注你的时候让他一次性买上一到三年绑定，说流失就流失。

说完两类付费内容，然后讲四个做付费内容的注意要点，A、在免费内容到长期内容之间，可以加一个低价体验内容，因为有所谓的承诺一致原则，说的就是当受众为你付过费，再付费就容易多了。B、付费内容定价千万不能低，销售额=付费顾客数*客单价，付费顾客数注定是1%-3%的关注者，上不去了，只能靠客单价提升销售额。假设你定价3000，只要333人买就可以年赚百万了，也就是说你要用内容攒33333个粉丝。这样听起来，做魅力型社群也没那么难。C、如果开课，建议在QQ群而非微信群D、我这里有所有让受众付费的伎俩，先卖个关子，搁以后再说

上述就是做魅力型社群的捷径，治愈产品型、资源型社群模式相通。这两节系列课程可谓穷尽了社群营销，我只能帮你到这儿了。

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