汤飞:做品牌跟做光刻机一样重要!

原创2020-09-12举报

汤飞:做品牌跟做光刻机一样重要!

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品牌强国,广东先行!9月9日,由广东省企业品牌建设促进会、人民日报华南报业发展部联合举办的“品牌战略升维工程 品牌强国广东先行战略研讨会”在广州举行。壹串通品牌营销高级顾问、品牌战略实战专家汤飞先生作为主讲嘉宾出席,作“从战略到落地:用100%的力量干5%的事情”主题发言。


汤飞

品牌战略实战专家

壹串通策划合伙人、高级顾问

中国新营销100人

广东十大青年策划专家

中国最懂落地的品牌战略咨询顾问

中国持续深度服务最强的策划人



尊敬的各位领导、各位专家、各位品牌企业代表:

近几年,品牌消费对于经济增长的拉动是前所未有的;在未来,品牌对经济增长的稳定和拉动只会更加突出。


一、我们所处的时代:从红利时代到硬核时代


过去的成功,更多是模式创业、红利创业!今天我们成本、环境、税收、规模发生了巨大变化。硬核创业,哪里是硬核?

把微笑曲线的两端打起来,一端是技术、一端是品牌。根本上讲,中国的品牌建设,和核心科技的突破一样重要!可口可乐、麦当劳、肯德基都不是高科技,但他们代表美国。

中国是巨大人口的市场,有着数不清的“亚文化”基础,有着非常好的新基础设施,这是品牌诞生的土壤。

从中美竞争看,一旦我们在品牌、技术、内需做起来,就可以立于不败。

所以说,做品牌跟做光刻机,一样重要!


二、我们对落地的理解:用100%的力量干5%的事情


壹串通作为一家策划公司,如何为客户创造价值,是我们每天都思考的。我想这种价值不仅停留在精准的洞察、漂亮的逻辑上,关键是客户还能感知到,能对他们的组织、渠道、市场产生正面的激励作用。讲得通俗一点,要能刮起一阵风,真正解决企业发展的核心问题,这就是我们常常讲得关键点落地。

正确看待企业成长的过程和企业的能力圈,是关键点落地的核心。对于一个成长型企业而言,要解决的问题非常之多,有很多问题,今天解决不了,有很多问题,不是问题。正所谓,大道至简,最核心的问题只有一个,找到这个核心问题,就是牵住了牛鼻子,剩下的事情,就是用100%的力量,做这个5%的事情。一句时髦的话,叫ALL IN!

壹串通提出的“关键点落地”,是通过自身十几年的商业实践,本质是,找到自身的差异化战略定位的同时,在落地过程中,排除企业经营过程的诸多的假动作、费动作,找到制约增长的核心问题,聚焦决战的战场,让企业的有限资源,能够朝着一个阵地、一个城墙口冲锋,并且坚持重复,最终撕开一条口子,建立起消费者认知!

我们希望和企业家一起,克服在企业经营过程中的“贪”欲,抓住经营的本质,做时间的朋友,用耐心成就初心!


三、策划公司以报告和做作业为成果的咨询内容逐渐失效


策划公司,以报告和做作业为成果的咨询内容逐渐失效。方案滞后、落地性差、客户参与度低、理解门槛高已经成为传统咨询报告不能再隐藏的病垢。必须向以下方式转变!

1、对话而非报告(顾问与企业家和员工的深度沟通)

2、应变而非预测(商业迭代使长远预测失去意义)

3、业绩而非故事(咨询必须向价值变现过度)

4、发动而非管控(激发客户的主观能动性将成为管理的核心要义)

所以,我们必须深入到客户的执行体系中,一场一场去动员,一场去布置,要告诉我们的客户的执行体系,为什么这样做,这样做的意义,这样做的关键节点有哪些。他们在做的同时,还要注重过程的指导、监控和总结,要知道,炮火集中的地方就是我们的工作现场!只有充分调动客户的执行体系,让他们在干中学、学中干,我们的方案才能落地,才能真正创造价值。


四、新时期咨询公司的新角色


当然,我们要清醒的看到,我们不是万能的,更不是包冶百病的医生,作为“事业伙伴”与客户共创正确成果。新时期下我们咨询公司的职能角色定位为:

1、是工具和方法的提供者

2、是经验和知识的分享者

3、是创新思路的灵感点和鼓励者

4、是内部变革的催化剂!

我们一直认为,一个成功的品牌营销咨询方案,都是企业和第三方共同完成的,而不是任何一方独立完成的。不是我和你,而是我们,我们没有客户,我们只有伙伴。

君子务本,本立而道生!我们敬畏知识、敬畏经营,敬畏消费者,向企业家学习!坚持以帮助客户成长为本,坚持以为客户创造价值为本,不辜负客户的选择和托付!

我们相信,只要坚持“创造价值,推动落地”的公司理念,真诚的对待客户,对待每一位伙伴,我们的事业才能基业长青。


汤飞

2020年9月9日


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