保险行业的“互联网革命”

原创2019-11-28举报

保险行业的“互联网革命”

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每一个传统行业,都值得用互联网理念重新做一遍。保险行业正像过去电子烟一样,第三方互联网保险咨询平台,正在从消费者的角度出发,改变保险行业。


当很多人认为,微信公号的红利期已过时,这些互联网保险咨询平台,偏偏不信邪,准备复制2017年HFP的投放“奇迹”,通过短期内集中投放,在微信中瞬间聚拢客户。


如果一般人没有资格做保险产品,那就做“二班人”,紧握保险消费者,反向与各个保险公司谈判,丰富产品,赚取佣金。




看看,这些标题,是不是很熟悉。


这些内容其实并不稀奇,或许,你认识每一个卖保险的陌生人,都给你讲过类似的故事,我至少听过1个。


但是保险经纪人的口才不同,讲述的方式千差万别,感染力、说服力也不一样,而且被灌输和主动了解保险的购买情况,肯定也千差万别。而长图文为主的公众号,结合微信社群,成为了互联网保险咨询平台的香饽饽。


我们通过西瓜数据监测了一下,今年6月到9月,仅三家互联网保险咨询平台,就投放了上千个微信公号,出现了多篇10万+、100篇阅读量5万以上的文章。


他们分别是:一是小帮规划,二是蜗牛保险医院,三是谱蓝保险,做的都是第三方保险和理财咨询业务。


他们共同的特点是:

创始人强人设,公众号密集投,内容强势输出,有课程有社群。


创始人强人设


小帮规划2014年成立,由哈佛大学统计学硕士、华尔街投资人徐彬创立,是一家帮普通人做理财规划、保险服务的第三方金融公司。


蜗牛保险医院2013年成立,首创保险“看病”模式,是一家提供保险咨询服务和解决方案的第三方平台。创始人尚萌萌毕业于中山大学保险专业,曾在新华保险工作。


谱蓝保险则强调运用人工智能,为中产家庭提供保障服务。其创始人孙明展此前运营的理财自媒体,用三年时间将年营收做到上亿。


他们再后续的投放中,都重点突出了三个人:徐彬、尚萌萌、孙明展。


公众号密集投


虽然三家互联网咨询平台各有侧重,但他们都非常钟爱情感号、职场号。我们来看数据:


1、数据概况。


总体来看,“蜗牛保险”的投放效果最为显著。


“小帮规划”三个月内"投放"了1580个公众号,文章2288篇,总阅读数达到7499707,篇均阅读3278。


数据支持:西瓜数据


投放公号的行业以职场教育(26%)、情感心理(17%)、资讯(13%)、数码科技(10%)、健康养生(5%)为主。


公号类型分布则是个人占61%,企业39%。受众性别分布基本持平。


“蜗牛保险”少了1/3,三个月内"投放"了976个,文章数1455篇,总阅读将近1900万,每篇平均阅读量为12973。




在投放公号行业当中,情感(23.3%)、资讯(16.36%)、职场教育(12.16%)、健康养生(7.22%)、搞笑趣闻(6.67%)位列前五。


类型分布,个人占比30.79%,企业61.10%,传媒7.70%。


性别分布,男性占到80.54%。


“谱蓝保险”的投放量级更小一些, 不过三个月内也投放了315个公众号,文章数382,总阅读数为337万,篇均阅读8822。



投放公号情感心理占比21%,职场教育占比14%,资讯占比10%,数码科技占比8%。母婴占比8%。


类型分布中个人占比58%,企业占比41%。受众中,男性占比接近69%。


依此数据,三家对比,“小帮规划”的总体投放最多,“蜗牛保险”的总阅读和篇均阅读最高,“谱蓝保险”的读者反馈最好。



但考虑到有些公号是自发转载,舆情报告中所谓的“投放”,也将一些阅读不到1000甚至不到100的公号包括进去,所以上述判断需要做下修正,进一步参照三家公司投放中阅读数排名前300的公号数据:



前300阅读量分别占其总阅读量的54%、40%、90%,其中,“蜗牛保险”的篇均阅读和篇均点赞均是最高。


2、投放频率。


通过西瓜数据发现,三家几乎每天都有投放,一般周一、周二是高峰,周六、周日是低谷。


小帮规划周一投放量最高,最高一天达到112篇。


蜗牛保险同样周二投放量最高,最高一天为57篇。


谱蓝保险周二投放量最高,最高一天为14篇。


对于有些公号,他们会选择复投,一般为两三次,多的能达到七八次。


3、数据真假。


三家的投放精准度都很高,所投公号中存在数据异常的不到20%。


我们根据阅读量,对“蜗牛保险”近两月投放公号做了梳理,发现排名前50的公号只有7个存在刷量嫌疑。



在微信阅读数据水分占比80%的情况下,已经很为难得,投放精准度颇高。


“小帮规划”也是类似,阅读排名前50的公号,只有6个存在数据异常。


内容强势输出


1、模板广告。“蜗牛保险”的广告推文有两个统一模板,各渠道在分布时略作调整,而“谱蓝保险”的原创软文比例更高。


小帮规划投放标题


2、标题多选。虽然只有两个基本模板,但“蜗牛保险”却为之起了不下5条标题,供各个投放渠道选择。


方向有两种,一是不要轻易买保险,二是千万不要忘了买保险。


我们以8月份的推文为例,可说是一红一白,两面夹击。



3、步步为营。以“蜗牛保险”为例,内文分成三个部分:


(1)故事代入。或者明星,或者读者,或者新闻,或者电影。


我们随机截取5个开头,大家可以感觉出调性:


a、前一阵子《人世间2》掀起了大规模的讨论,于是小编也刷了一遍,印象最深的莫过于第五集「抗癌之路」里的女主人公微微(化名)。

 

b、最近有读者给我们留言,大意是——

 

她和她老公都算是社会精英,算是一个真正的中产家庭,本来一家三口生活安稳幸福。可去年,女儿刚上高三,老公就被查出患了肺癌,发现时已到中期。

 

c、曾经网上有段采访视频爆火,视频采访的主题就叫《如果有一天,你生了一场大病》。

 

印象最深的是一位父母被问到“如果你的孩子生病了,治疗费用超过多少你会放弃”时,面对镜头说:只要能治好他的病,花多少钱都无所谓。

 

d、知乎上有一个话题:“年轻人得癌症是什么体验?”

 

里面涉及的600多个案例里,很多的家庭没有钱,父母只能借高利贷给孩子治病。


e、前段时间,看到一篇文章《"住院72天,我卖了2套房”:没病没灾,就是最大的不动产》,说的一位朋友的妈妈脑溢血住进ICU病房72天,最后卖了2套房、花费130多万,都没能把人救回。


(2)亮明干货。两套模板,干货略有区别。


一为买保险存在的四大误区,这是顺应不要轻易买保险的标题。

误区1:给家人买齐保险,唯独自己“裸奔”

误区2:“全能保险”在手,便以为可救命无忧

误区3:觉得买保险不出事就亏了,因此只买返还型保险

误区4:基础保障没买就先买理财险


二为买保险的注意事项,这是顺应千万不要忘了买保险的标题。


a、90%的人对保险都存在这些误区

1保险是有钱才买的,穷人买不起?

2保险派上用场的概率特低,没必要买?

3给宝宝买很多保险,大人却在“裸奔”。

 

b、买保险,可能会踩哪些坑?

 

c、保险推销员不靠谱,怎么才能避免踩坑?

1怎么做才能避免买保险被坑?

2推荐一个轻松的学习方式。


(3)顺水推舟。前边的故事铺垫和干货讲解,都是为了最后这临门一脚。


为了让大家更深入的了解保险,找到最适合自己的保障方案,在这里,蜗牛保险Dr大萌萌老师特地为xxx的粉丝们推荐一种轻松的学习方式,强烈建议大家进群聆听【蜗牛保险“我为人民说保险”】系列,让你全面掌握保险配置秘诀,轻松避开保险雷区,买对买好保险!

 

蜗牛保险已在全国很多城市进行了巡讲,帮助百万家庭解决家庭保障问题,用户好评率98%以上,获得新华社/中国新闻周刊/南方日报/南方都市报/环球网/中国日报/广州日报等权威媒体及行业KOL的鼎力支持!


他们没说假话,很多媒体官微都推送了“蜗牛保险”的广告。


上亿融资


微信大号的广告报价可不低,这样大批量的投放,对公司财力也是一种考验。


“天眼查”资料显示,“小帮规划”的融资已到B轮,融到2亿元人民币,腾讯领投。此前的投资方中有蓝驰创投、RGA和红衫资本。



“蜗牛保险”的融资也已到了B轮,拿到上亿元人民币。


“谱蓝保险”未能查到明确的融资信息,但孙明展在一次会议上透露,公司运营的理财自媒体年收入就可以达到上亿元。



互联网保险资讯平台,正在改变保险行业。回复关键词“保险”,获取3家互联网咨询平台投放的数据。
下期,我将继续分析互联网保险咨询平台,欢迎懂行的朋友来撩,我微信:guangfengjjy



 


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