虎啸奖银奖案例 | 一套方法，解决大健康三大营销难题！
在存量竞争加剧、平台审核趋严、用户心智疲软的多重挑战下，大健康食品品牌如何实现品效协同的可持续增长？
近日，汤臣倍健Yep《种草有声，唤醒紧致透亮感》种草营销案例，凭借清晰的策略逻辑、扎实的执行成效与可复制的方法论，荣获2026年第十七届虎啸奖案例银奖。
种草营销类-案例银奖
茉莉数科集团作为本次项目的深度共创伙伴，与Yep一同探索出一套可复用的抖音星图营销解法——4M策略模型，为大健康食品行业提供了一条“找对人、塑心智、种好草、投对流”的全链路精细化增长路径。
01
三大挑战：种收错配、心智薄弱、过审难
作为国内高端口服美容品牌，Yep在2025年面临三大核心增长瓶颈：
人群流转效率低
A3流转率仅6.x%，远低于行业TOP5%均值，根本原因在于种草人群与收割人群错配。
品牌心智薄弱
虽在“胶原蛋白、虾青素”等商品心智中占据TOP1，但场景心智仅关联9个，品牌心智仅关联3个，缺乏具象痛痒点。
内容过审困难：
“一瓶双效”“抗老抗氧”等功效词易触碰平台红线，素材过审率低，投放受限。
02
破局之道：4M策略模型，全链路精细化运营
项目团队基于抖音巨量云图、品牌数据与平台规则，构建了“4M策略模型”，系统化解构Yep的增长难题。
第一步：找对人（Member）逆向校准
锁定30-40岁高消费女性
01反向推种草人群画像
不再盲目追逐泛流量，而是以终为始，从高转化成交人群（A4/A5）反向推导种草人群画像。
02核心人群
女性，30-40岁，高消费力，资深中产/精致妈妈/新锐白领，并对保健食品、个护、美容护肤、美食等内容有强兴趣。
03精细人群
在此基础上，团队进一步下钻出75个精细人群包，分测试期、优化期、放量期层层渗透，实现精准触达。
第二步：塑心智（Mindsight）
功效场景化，构建三层心智矩阵
Yep虽拥有“胶原蛋白”“虾青素”等强势商品心智，但缺乏用户可感知的场景与品牌心智。团队围绕“30+辣妈、30+精致女性、30+情侣、30+爱美女性”四类细分人群，匹配对应的痛痒点：
30+辣妈
胶原蛋白流失
30+爱美女性
熬夜胶原蛋白流失
30+情侣
送礼、暗沉
30+精致女性
睡前、每天使用
最终确立核心产品心智：“一瓶双效紧致透亮，抗老抗氧化就喝Yep”，并分阶段实现心智蓄水、爆发与延热。
第三步：种好草（Match）
合规内容创新，AI赋能爆款复制
面对功效词审核难题，团队创新提出“功效场景化转译”三大合规方法：
01场景转译
不直述功效，而是通过“带娃垮脸”“熬夜暗沉”等场景自然关联产品；
02贴画面呈现
用实验数据、专利配方花字代替功效宣称；
03质比沟通
对比传统护肤花销，突出“1瓶双效”的省时省力。
同时，AI深度拆解行业爆款内容，总结出“痛点场景切入+卖点转译讲解+效果促单”的内容公式，赋能达人内容生产。KOL聚焦剧情演绎，KOC主打真实感口播，形成差异化内容矩阵。
第四步：投对流（Marketing）
科学配比+精细运营，放大转化效率
团队采用竞价种草通 + 合约种草通的科学配比，分测试、优化、稳定三阶段逐步放量。通过种草通精准圈定A3人群，降低获客成本。
创新利用热榜蹭热、七夕节点差异化营销、非遗联名借势等打法，成功撬动大量自然流量。最后，在千川挂车链路方面，采用“货组优化 + 素材精选”双轮驱动，对已验证出单能力的视频素材一键加投，精准放大优质流量效应。
03
效果验证：数据全面转正，心智与人群双突破
项目执行后，Yep在多个维度实现了显著提升。人群资产方面，5A总资产和A3人群量级均实现大幅增长，A3流转率显著提升，超越行业TOP5%均值，种草到转化的效率得到实质性改善。
〣心智层面，品牌联想量提升几倍以上，场景心智从2个拓展至8个（如七夕、出差、下午茶），美誉度与偏好度均实现双位数增长。
〣销售端，GMV实现超100%的正向增长，扭转了同比下降的颓势，爆文率显著优于竞品。更关键的是，通过“功效场景化转译”与三大过审技巧，素材过审率大幅提升，为后续内容营销建立了标准化合规体系。
此外，核心关键词搜索量大幅上涨，回搜率高出竞品一倍以上，成功实现品类搜索前排占位。
04
可复制的行业方法论
Yep此次获奖并非依赖单次爆款的运气，而是一套可验证、可复制的精细化运营体系。这套方法论的核心在于，它首次为大健康食品行业提供了“人群-心智-内容-投流”的全链路解决方案！逆向人群校准实现精准触达，功效场景化转译突破审核困局，品效协同锁定30-40岁高消费女性核心客群，AI赋能与科学投流大幅降低获客成本。
可以说，4M策略模型不仅解决了Yep自身的增长难题，也为行业探索出一条确定性的增长路径。茉莉数科集团将持续深耕数据驱动的内容营销，助力更多品牌在复杂环境中找到自己的解法。
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