给营销“新”人的11条建议
原创 作者：漩涡
转眼工作8年了。
我的第一份工作是工程师，然后从项目经理，销售，市场营销岗。
我是理工科背景（北航电子信息工程硕士），转入市场营销岗位5年。做得“还不错”，在一家新兴的社交互动营销公司－时趣做到高管（离开时是分管营销的副总裁），而后创办了自己的公司营创科技。
我的前老板张锐评价说，我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。
然而，我认为这不是先天形成的。而是掌握了一套系统的适合营销人的，让左右脑均衡发展的学习方法和习惯。
今天写出来，算是给营销“新”人的11条建议，同行共勉：
1/ 搭知识框架
进入一个新领域，我认为最快的方法就是通过读书搭建框架。比如，在学习销售的时候，有著名的解决方案式销售方法；在学习市场营销的时候，就有《营销管理》这样最综合全面系统的巨著。
我是从事社交媒体营销这一行的。但，对于系统学习这件事情，我是反社交媒体的，或者说，社交媒体的特点是东西新、快，但同时也会不系统，容易给人带来焦虑。
举个例子：很多人初入营销这一行，都会被创意难倒，也会迷失在社交媒体热点追逐的自嗨游戏中。其实，对于创意的生成，詹姆斯•韦伯•杨在20世纪40年代出版的经典小册子《创意的生成》中就讲到：
「 创意是旧元素的新组合。」
2/ 不迷信大师
很多人习惯追逐大师。各种交流，勾搭，套近乎。宗教般地狂热。但是，在营销领域，除了菲利普•科特勒和刚刚去世的杰克•特劳特，并不存在什么所谓的“大师”。
现在网络上充斥着各种大师，他们的各种言论，其实并没有被反复验证过，不是说讲得没有道理，但毕竟是一家之言。他所谓的“技巧”和“方法”，换到另外的时间、空间、消费者环境和竞争环境下，可能并不适用。
听听可以，但要吸收为己用，还需要独立思考判断。
3／ 戒骄戒躁
碰见最多的年轻朋友，就是把目标想得远大，一碰见困难就灰头土脸。说好听点，叫理想和现实行动永远不匹配；说难听点，就是眼高手低。“人往往会高估自己一年的变化，低估自己五年的变化”。
4／ 以战代练
营销是实践学科，营销是实践学科，营销是实践学科。重要的事情说三遍。
很多人是看得多，做得少。张口闭口“用户体验”，以为自己都会了。写句推广文案就露馅，“这是我朋友开的店，多多关照！”“请大家帮忙转发，转给需要的朋友！”你是在对谁说？别人为什么要关照？为啥要转发？用户利益呢？
5／ 勤思考
小到每天的To Do List，每个项目，每件事情开始做之前的规划，中途变化的应对，到完成以后的复盘。思考和总结都是必不可少的。我的体会是，想和做之间，我可能要用超过50%分的精力在思考，这是保持精进的灵魂。
在IBM时代，老沃森的一句话给我留下的印象最深：
We must study through listening, observing and thinking.
我们应该通过聆听，观察和思考来学习。
All the problems of the world could be settled easily if only men were willing to think.
只要人们愿意认真地思考，世界上所有的难题都能迎刃而解。
6／善总结
小到头脑风暴，周报，月度总结。大到活动策划，项目复盘，结案报告，季度Plan，年度规划，无一不是自己总结进步的机会。
遗憾的是，很多人把它看成是上级交待的，很痛苦的“任务”。
7／ 养成习惯
有人习惯每天早上6点起床锻炼，有人习惯思考时静坐，有人习惯跑步时思考难题。
有人习惯每周日晚上提前安排好下周工作规划，然后安然入睡，周一一早有条不紊低走进公司。因人而异，最重要的，是找到自己提高效能的节奏。
8／ 强制读书、运动、休息
很多营销从业者，要不就有熬夜的习惯，要不就是在琐碎工作中透支自己。
时间永远永远是不够的，其对于想做出一番成绩，获得更多成就的人来说。所以，哪些时间一定要留出来呢？
读书、运动、休息。
为什么呢？因为你只有做这些事情，不管工作和生活，遇到多少难关，你才能进入正向循环。
9／ 日常习惯要养成，但定期突破难关
这个像极了营销活动中的日常运营和Campaign战役。日常的习惯和运营解决的是系统性、打基础的问题。有些难题就需要阶段性地去突破。比如，集中一段时间攻克写作，集中一段时间完成一个项目……
10／ 做自己的老师
实际上，人从走出象牙塔那天起，就只能是自己做自己的老师了。同事，导师，领导，公司培训，外部讲座……都只能帮助你解决某一个方面的学习问题，而系统的学习，只能靠自己。不要想当然以为，“因为我年轻，所以我不会，所以你要教我”。事实上，我认识的聪明人、有所建树的人，他们的知识从来就不是等着别人教的。
11／ 补充精神养料
《士兵突击》许三多是养料。《摔跤吧，爸爸》是养料。埃隆.马斯克和乔布斯创业的故事是养料。生活中优秀的朋友，突破难关的“英雄故事”是养料。
一个乐观的人，能在环境中、从他人的故事中，吸取对自己有利的养料，迅速成长。
我们创办「营创成长营」，以及今天开这个专栏，也是给新型营销人提供各种养料。
人总是要不断学习，突破自己的认知。否则，过一天和过一年有什么区别？从这个意义上说，我也永远是个“新人”，我对“新人”的定义是：敢于自我批判调整，自我迭代更新，突破自己过往经历和认知的人。
愿永远作为新型营销人，营销“新”人，一起进步！
附：营创实验室推荐营销新人必读的10本书
1. 《营销管理》
2. 《定位》
3. 《品牌的起源》
4. 《文案训练手册》
5. 《创意的生成》
6. 《写给大家看的设计书》
7. 《麦肯锡方法》
8. 《思考的技术》
9. 《创新公司皮克斯的启示》
10. 《精益创业》
营创成长营·夏季
营创成长营是品牌营销官和增长官，系统搭建数字营销知识体系，学习社交新平台、新案例、新技能的大本营。
我们会跟随营创实验室创始人@漩涡 和营创智囊团导师，在一个月内完成6个模块的学习，并获得营创实验室1年的VIP会员资格，跟随36位顶级营创智囊团导师，在营创实验室VIP社群中保持精进和成长，享受主题沙龙优先参与，课题成果优先获取，免费参与营创图书馆和读书会等优先权益。
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