当红一时的Under Armour出现亏损！在美国市场卖不动了
来源：Fashion采访手记（微信号：fashion_note）
作者：轶佳
从2005年上市以来，这还是当红体育品牌Under Armour第一次出现亏损！
昨天发布的财报显示，Under Armour的批发收入同比增长了4%，达到7.73亿美元，自营的业务达到3.02亿美元，同比增长了13%。净收入为1918万美元，但是利润是负的，亏损了227万美元。
最值得一提的是美国市场的数据，美国市场的销售收入下滑了1%，显示曾经追上阿迪达斯，成为美国市场份额第二的Under Armour，遇到了空前巨大的挑战。
不过财报发布之后，资本市场的回应倒是正面的，股价反而上涨了9.1%，因为这个结果比分析师们的预计要更好一点；但是，过去一年中，Under Armour的股价已经跌去了56%。
这是UA2016年的业绩，和对2017年业绩的预期
Under Armour在资本市场最惨的境遇是发布的2016年第四季度财报，财报发布的当天，股价就狂跳水，跌去20%。
2016年7月到2017年3月的股价
在经历去年第4季度的悲惨境遇之后，Under Armour就已经调低了销售预期。预测今年第一季度的销售增长会是一个“中间位置的单位数”。
在这期间，Under Armour的北美批发业务（主要批发给开实体店的经销商、百货店）还算稳定，目前占UA整体销售的65%左右，但是UA的CEO Kevin Plank说了，他们必须快速转型，变得不再那么依赖实体店。
这张图显示了，UA目前还是非常倚重北美市场的批发业务
所以这一次的亏损，你也可以理解为，Under Armour正在大力投资于电子商务；Kevin Plank说了这么一句，亚马逊正在把顾客的期待调得更高，而他要拿出来应对的策略：
一方面是根据消费者的脚型（你可以扫描自己的脚到网上），消费者对颜色、款型的偏好，定制自己的鞋子；另一方面，UA打算推进本地生产，这样就能更快地把产品送到顾客手上。
UA也一直在女性市场发力
看起来，Under Armour是深切地感受到来自亚马逊的压力了（点这里可以看亚马逊、沃尔玛才是美国最大的两家时尚服装零售商），这或许再次说明，在成熟的消费市场美国，品牌的重要程度在降低，而价格、购买便利程度、渠道的重要性都在上升。
另外一方面，让Under Armour特别憋火的是，他们在北美最大的经销Dick's，正在模仿他们，推出运动紧身衣——这可是让UA红火起来的标志性产品。关键是，Dick's还卖得比UA便宜！
把自己的经销商生生地培养成了一名强力有的竞争对手，估计Kevin Plank很憋屈……尤其是，Dick's就在自己开的店里，把自己家更便宜的T恤就放在UA的T恤旁边！
Dick's推出了自有品牌
Dick's看起来是全面要转型做品牌商了（估计看UA的毛利率高得实在叫人艳羡，前一阵子不还有阿迪达斯在中国的毛利率都赶上奢侈品的事实了嘛，我真是为中国孩子们买阿迪达斯感到鸣不平……），还请了专业运动员营销自己家的运动服。
体育明星资源本来就稀缺，这一下子，UA之类的品牌商还要为请上一个高价值的明星，付出更多的成本。
想当年库里为UA挣来了多少生意呀
不过说起来，Dick's这么做法也是个正确的方向。毕竟，做经销商，毛利率并不算高，还面临着囤货过多的风险。UA经历的业绩过山车，其实就是因为之前的超过30%，甚至50%的高增长，全都是往经销商那儿压货得来的。（要向股东交待，也不用这么狠吧，哎）
不知道为什么我又想起了以前采访阿迪达斯的某位副总裁，后来去Puma当了CEO的法国人说过的一句话，体育用品市场非常起伏不定，几乎是最具有变化的行业之一了。
这话真是说对了！体育用品行业，真是越来越精彩了~
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Fashion采访手记（微信号：fashion_note）
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