当AE,前途无量!

原创2017-03-13举报811766

当AE,前途无量!

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当AE,前途无量!

来源:一字一元
作者:潘达舟
数英用户原创文章,转载请联系本人

我的粉丝里有相当多的人对广告这个行业情有所钟。其中很大一部分年轻人经常喜欢与我分享他们的职业理想。但是很可惜,多数人提到的都是:我想当文案,我想当设计师,我想当创意总监……极少有人跟我说:我想当个AE。

这大概源于两个原因:

1、不知道AE是干嘛的。也许有人听说过这个职称,也许有人连听都没听说过;媒体上我们所能看到的,都是一堆工作不饱和的搞创意的营销大号满世界嚷嚷广告,而大家对AE这个职业的深度介绍太少;

2、从小到大对广告的见识和了解,都来自他们所看到的那些创意作品。什么电视广告、路牌灯箱、手机h5等等,所以他们想当然地认为,这些作品都是由那些创意自己搞出来的……

作为一个从业15年、比较闲、又比较善于总结归纳和聊天的AE,我还是想站出来替本职说几句话,并呼吁更多优秀的年轻人投身到这个职业当中来。因为,AE这个职业,的确是前途无量!

今天就从AE的职业专精、职业(月薪)发展路径和AE的转职三个方面,给大家做一个全方位、系统化的介绍……

当AE,前途无量!


一、AE的职业专精

(一)基础能力

1、法律和财务知识

一个好AE,就得会挣钱;公司和公司之间赚钱,就得懂法懂合同。初期,做报价和合同文档;中期,对项目预算、外包有了初步评估能力;对合作也积累了经验,懂得如何将风险最小化地体现在合同保证里。资深时期,开始懂得多项目水平管理、资源配置、ROI管理评估、客户信用与商务法律关系处理等等。


2、多种类文档处理能力

不仅要会用擅用word,txt,ppt,excel,axure这些项目管理所需要的基本软件,甚至包括psd,illustrator等等这些跨职软件也会使用(因为设计师不在,客户又催的急时,一些小修改,就得你来!)


3、语言表达能力(书面/口头,外语)

除了挣钱,AE的主要职责就是沟通。给客户打电话、发邮件,写ppt写报告,开会提案、处理矛盾/谈判等等,通过日复一日的磨练,AE的个人语言表达能力会获得极大的提升。


4、效率管理能力(时间与产出)

对创意和技术人员而言,专注力是第一。但是对AE来说,却必须具备一心多用的能力。同时服务多个客户,同一时间内处理多个紧急情况,对内对外扮演多种沟通角色等等,想要把一心多用发挥到极致,就必须学会有效的管理时间,有效的管理工作效率。有效的时间和效率管理,在职业生涯早期是个人发展的助力,在后期则是团队管理能力的关键。

AE(初级)负责一两个客户

AM(经理级)负责一个项目组;

AD(总监级)负责多个项目组、多个客户、团队/公司管理……

随着AE职业生涯的演进,对“一心多用”能力的要求也会越来越高!


(二)职业能力

1、市场/消费者洞察研究能力

广告行业的作业亮点有两个:一个是大家看得见的,就是那些出街了的广告作品;另一个是大家看不见的,那东西就叫“创意简报(brief)”。那些喜欢出风头的创意,总爱吹嘘自己的才华和创作有多牛逼,但是他们极少愿意告诉你,他们每一个作品,都离不开创意简报。而这些创意简报的创作者,就是AE。

创意简报里都说了什么?

a、产品和品牌的背景介绍:厂家为什么要生产这个产品?它的主要性能卖点在哪里?(广告里需要要说什么?)

b、产品要卖给谁?以及这些目标消费者的理性&感性需求点分析;(广告要说给谁听?他们经常出现在什么样的媒体上?怎么吸引他们购买?)

c、竞品是谁?竞品广告分析(如何避开雷同噪音制造差异?如何让你的广告更抓人眼球、直捣人心?)

没有AE们做功课,把以上这些重要信息告诉创意,就不会产出市面上你们看到的那些优秀的广告作品。


2、市场营销能力

广告公司的职责,并不是为客户创作广告,而是为客户卖产品。广告创作只是在这个目标下,一个重要但非必要的手段。有很多成功的市场营销,都是直接拉动购买而不需要做创意。市场营销能力就是一个AE的职业要求,这个能力的高低也决定着AE的前途。

因此,一个专业的AE去面试,并不只是对自己做过的项目夸夸其谈,他更多地会谈到自己做过了哪些行业,及对这些行业市场营销的理解和认知。从产品及品牌的特点、行业的特点,谈到所针对的消费群、对人群购买心理/行为的洞察认知、对营销渠道的经验和见解等等。


3、媒体经验

如果你是奥美360、BBDO totalwork出来的广告人,你就需要对所有传播渠道(媒体)的优势和特点深度了解并懂得应用;如果你专注于社会化媒体营销,你就要玩转自媒体、赢取媒体和付费媒体……一个AE的成长之路,除了市场营销和洞察经验之外,最重要的积累就是媒体经验。


4、商务合作/沟通能力

并不是所有的AE都是一样的。你当然可以成为一个全面全能的AE,但是如果你精力没那么大,能力没那么足够,你也可以选择做一个精分的AE。

我见过很多优秀的总监级AE,他们其实并不是很擅长市场营销和洞察消费者,因为公司配备了专业的策划策略团队弥补了他们这方面能力的缺憾,但是他们同样能在公司扮演不可替代的领导作用,因为他们是沟通高手、谈判高手、赚钱高手。他们能在矛盾发生时力挽狂澜,也能让商务危机化险为夷,他们懂得利益最大化,保证公司的生存并有足够的钱招来更多专家。

根据不同的AE精分,你或许可以成为一个市场营销专家,也有可能会成为一个成功的公司管理者(老板)。


二、AE的职业(月薪)发展路径:


业务主任(AE):4-6k

业务经理(AM):8-15k

业务总监(AD):25-35k

业务群总监(GAD):35-50k

事业总监(BD):60k+

(BD拿年薪+背团队销售任务,完不成任务就要下课,最高薪资不太好说)


AE在初、中级阶段拿到的薪水可能不如创意人员多。但是AE是厚积薄发的职业,在高级阶段,还是比创意容易赚钱的。先不说拿到的业绩提成没有上限,即便是工资水平,都可以跟创意的最高职务比肩甚至更高。

也许有人会说,钱不是最主要的,做创意比做AE有名气呀!小同学,你别忘了:


(一)做创意是需要才华的,你光有兴趣是不行的。

才华这东西,有就是有,没有就是没有。是学不出来也积累不出来的;但是做AE不一定需要才华,有技能、有经验就够。技能是可以学的、经验是可以积累的;


(二)创意虽然也拿高薪,但是名额少、机会少。

一个公司可能只有一个创意总监,但肯定会有至少两三个业务总监。真能拿到6w+以上的ECD,在大多数广告公司也并不多见。即便是在国际化的4A,想获得ECD这个职位,就需要跟外国及港台同行竞争,对本土创意人而言,机会少之又少,难度还特别高,说概率千一都不夸张。

当AE,前途无量!


三、AE的转职

AE有一个最让创意和技术人员痛恨的点,就是轻松转职,而且转的漂亮。广告人是一行青春饭,总有熬不动干不动的时候。当一个广告人面临退休,转职就是一个最大的问题。

很多艺术家、工程师下海闯业开公司之后,普遍发现自己有两个问题:一、对做生意一窍不通,需要从零学起交学费;二、不擅长处理高频高密度、复杂的对内对外沟通和商业关系。

做AE就好了,我们可以跳槽去甲方、去媒体、去互联网公司、或者去开淘宝店、开饭馆,做实业……AE这个职业转到哪里都能游刃有余,因为,所有行业万变不离其宗:关系和生意。我们会沟通,能赚钱,不光知道自己怎么赚钱,还知道怎么把产品卖钱。我们出门巧舌如簧,关门能写方案能做调研。无论投身哪个行业,都能八面玲珑左右逢源。


最后,还是要奉劝那些义无反顾要在广告这个行业挥洒青春的小朋友们说:

1、我喜欢、我需要、我适合——是选择职业的9字箴言!

2、职业生涯是很长的,按照25岁开始60岁结束的话,至少有35年。前期高爆发固然很好,但稳定持久地打好中后期,也特别重要。每个职业都有发展的瓶颈期,跟个人能力、生活状态和竞争都有关系。如果你不想得长远一点,那你今天所干的每一件事,都有可能是在浪费时间。

说不说在我,怎么做在你。


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