说说接私活那些事儿:出来「卖」如何给自己定价?

举报 2016-09-14

赚的都是晚上的钱,没什么不好意思的

谨以此文献给同我一样从事文案、策划或设计、绘画的技术型职人们。

说说接私活那些事儿:出来「卖」如何给自己定价?

作者:NJ安可
原标题:出来“卖”如何给自己定价

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有这样一类人,他们拥有一项或多项职业技能,所以经常有人找上门来请他们工作,工作的内容比如平面设计、3D设计、文案、策划、绘画、授课……他们利用晚上或节假日的时间也算赚点外快。他们和下了班开滴滴专车以及做代购的工种有着一些区别,比如他们需要不断学习,巩固自己的专业技能,并且,他们所做的工作与白天他们的本职工作相辅相成,算是白天工作的再提升。如果合作得有挑战,也算是拓展视野,磨练技艺。我姑且在此文章中叫他们“卖艺人”吧~

大概在我毕业后两年,有些周围朋友知道我一直做文案策划,开始找我帮忙写些东西,比如开饭店的找我写个有调性的菜单,毕业的要我给写个自荐信,公司做活动,找我写个活动海报文案……后来延展到朋友发布这些内容后,他们的朋友通过他们来找我合作。这样,从最初无偿帮忙,到后来有些许报酬,再到后来作品逐渐增多,拓展的领域越来越广,便有了一些长期客户和持续收入。

近来很多网友问我,自己做文案如何提高自己,或者利用自己的专业变现?我想,这篇文章或许可以帮到你。

我觉得实践是最好的提升方式,而实践是一个提升与变现的双赢机会,你大可放胆一试,哪怕最初并不赚钱。

那么既然出来卖,到底要如何定价呢?

我周围的很多小伙伴同我一样是个“卖艺人”,通过我们的多次沟通,大概总结了这样四个定价因素:

说说赚外快那些事儿:出来「卖」如何给自己定价?


一、时间价值

时间价值是指你工作每小时的价格,它是用总工作量除以总工作时长而得到的结果。

人赚钱分为四个阶段,一是用体力赚钱,二是用脑力赚钱,三是用资源赚钱,四是用钱赚钱。而前三个都是用时间来换钱(资源也要靠时间来维护),所以除非你到了可以用钱赚钱的程度,不然,请充分考虑你的时间价值。

吴淡如在《让钱找到你》中说:“重视我时间价值的人才是尊重我的人。每个人都有价格。你在做的事情和你本身的价值相符吗?在计算价格的时候有没有加入时间成本?会不会以为是赚钱的,结果算上时间成本其实是没得赚的。”

说说赚外快那些事儿:出来「卖」如何给自己定价?

所以我们要先知道自己的时间价值是多少,这个数据可以先根据你正职的价值来估算,比如月薪8000元,每月工作200小时,那么你的时间价值是40元钱。接兼职工作时建议你乘以2来计算,因为毕竟是占用了你私人本该生活享受的时间。

比如你接一个PPT美化的活儿,你花了4个小时做完赚得500元,相当于单位时间125元,超过正职2倍的时间价值,实际上是可以考虑的。

当然,你也可以不按照正职的时间价值,因为有很多人压根就不是靠正职来盈利的,这种可以直接给自己定一个时间价值,以后每接到一个工作都按此时间价值来衡量即可。

(也不排除有些人兼职就随便玩玩,帮别人个忙,那也就别计较这些了。)


二、是否加急

我原来很少把这个要素考虑进去,导致我经常被加急这件事搞得手忙脚乱。毕竟我们都是有正职的人,而不是全职在家的。我朋友也经常遇到这种困扰,早上客户安排的工作,中午就要,这让他如何完成?

所以关于加急这件事必须在合作之前问清楚,定好,合作模式就两种:

默认工作时间就是晚上和节假日的是一种收费价格,随时要的是另外一种收费价格。

前者你可以明儿个一早就要,你别管我工作到多晚,我一定给你(晚上和周末就是我和你的合约时间)。后者毫无缓冲时间,只能抬高价格,适合全职在家的“卖艺人”们。


三、是否需要大量学习

很多客户所在的行业是你之前没接触过的,对于完全陌生的领域,合作之前你必须做大量功课,而做功课、收集资料这些客户是看不到成果的,你拿不出来任何作品,但却耗费你大量时间。

你可能会买书、买杂志、买课学习,不但需要投入精力,还会投入金钱,所以这个因素也必须考虑进去才行。


四、是否能为自己的作品集加码

如果你只考虑变现,这个因素倒也无所谓,如果你从长远角度考量,你也希望合作过这个客户后,可以为你的作品集增色。增色的角度有三个,一是快速见效的,比如快消品行业,广告更新快,而且你可以从终端或出街广告里看到自己的作品,了解市场效果和消费者反馈。二是普遍意义上的高端行业,比如做珠宝、汽车、高端楼盘、时尚、影视等,做完加进作品集瞬间熠熠生辉。三是从未涉及的新领域,你总不希望你作品集里都是一个行业的内容吧,那你的下一个客户会怀疑你只懂这个行业,做不了其他。

说说赚外快那些事儿:出来「卖」如何给自己定价?


如果能有效结合以上四个因素,那恭喜你,会核价了。

那么现在问题来了,如何让别人知道你要开张接客了呢?

这也是之前一个网友朋友问我的。

我的建议是,经常发布你的作品,让你的朋友先知道你的工作,你的优势,他们会先慢慢找到你。

我的第一个PPT美化的工作是因为我向朋友们展示过我的PPT作品,后来其中一个朋友被别人打听谁可以做PPT美化时,她先想到了我,并搭线合作了一次,那次正好我在出差,晚上在酒店完成了PPT的美化,晚睡了一会儿,大概做了四个小时,因为当时我还没有接这种工作的概念,就随便要了200块钱。一次通过,次日付款。

我的第一个长期客户也是我的朋友,因为看到我策划的元旦party发到朋友圈,她觉得我很有想法,和她接下来的新品牌气质契合,加之也知道我一直做文案策划的工作,便希望我为她的新品牌做活动策划。而我又是一个别人要1,我会给10的热心肠,我为她的新品牌从起名、到品牌故事、到定位、到年度活动主题等等做了一系列工作,双方也都比较认可,进而开始了长期合作。

而在这个合作过程中我和设计师经过不断沟通,彼此熟悉,又接受了他推荐了另外工作。

这时,我不禁想到一个词要送给大家:

说说赚外快那些事儿:出来「卖」如何给自己定价?

当你准备好了,一切就都来了。

当你努力做好每一件事,机会也就自动找上门来,而你只需要再持续做好。


此时,忙完公司工作,我扒了口饭,写下了这篇文章,希望对你有帮助。

如果你希望提升专业技能,不断涉猎不同领域的新知识并实践是最快的方式,如果这种方式还能为你带来报酬,那么,何乐而不为呢。

但我还是要说,前提是你可以有效平衡你的正职工作和你的家庭生活。在我一个群里有一个老弟,是4A公司的策划,本职工作已经很忙,每天无论多忙都还坚持更新一篇文章,短则两千字,长则四五千,每天只睡3小时。他每次更文,我都在下面留三个字:多睡觉。人,提升也好,赚钱也罢,还是健康最重要。

感觉自己此时该植入一个我司产品才对。

此文有风险,植入表忠心,你会理解我的吧?

说说赚外快那些事儿:出来「卖」如何给自己定价?

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