京东&中兴指纹营销:掀起一场“国民”热潮

举报 2015-12-17

一款指纹手机卖多少钱才足够亲民?随着国产智能手机的迅速发展,“指纹”这个曾经的黑科技已经被越来越多的手机厂商应用,而就在指纹机价格还在1500元档位居高不下之时,中兴BLADE A1指纹手机在京东首发上市,定价599元引发业内哗然。就算这样,对于广大用户而言,功能与体验之间划上等号并不容易,人们早已习惯厂商通过炒作手机功能来博大众眼球。为此,京东与中兴联手发起了一场“指纹预约“的营销攻势,把指纹的科技感完整的融入到消费者触手可及的地方,成功打造出“国民指纹手机”概念。


首创“指纹预约”,把黑科技平民化

就在中兴BLADE A1手机预约首日,京东PC端、APP端双剑齐发,动用APP黄金开屏资源和PC端互动页面,首创国内“指纹预约”营销事件。用户只要想上京东买东西,就可以看到“指纹预约”页面,此举激活了千万流量,为中兴BLADE A1打下了良好的群众基础。这也是继之前三星S6在京东APP端和PC端“弯屏事件”后,京东又一次为手机厂商提供全平台资源。一时间,数十位行业KOL及媒体人,在各自朋友圈自发刷屏中兴BLADE A1在京东页面的“指纹预约”。据不完全统计,此次“指纹预约”事件逾覆盖人群过千万。

京东&中兴指纹营销:掀起一场“国民”热潮


绑定“国民“标签

 自上市以来,中兴一直以其亲民的价格和超高的性价比著称。去年三月,中兴又因被第一夫人彭丽媛使用而被誉为”国母手机“。此次,中兴与”国民电商平台京东“联手合作推出599元指纹机,更是将黑科技国民化。这让京东有了营销灵感,将中兴BLADE A1打造成”国民指纹机“,为了贴近“国民”主题和指纹手机特有属性,京东特别制作了“指在京东”系列情怀海报,既勾起了消费者对于八九十年代国民产品的集体回忆,又引发了消费者对新国民产品的消费热情。小时候最爱玩的”国民游戏机“,上学时候才会穿的”国民卫衣“和带我们驰骋球场的”国民回力鞋“,每一张海报的发布都引发网友互动狂潮,成功为京东平台引流。

京东&中兴指纹营销:掀起一场“国民”热潮
京东&中兴指纹营销:掀起一场“国民”热潮
京东&中兴指纹营销:掀起一场“国民”热潮

营销之火烧到线下

手机卖的好不好,互动体验很重要。为了让中兴BLADE A1让更多消费者“眼见为实“,中兴和京东联手点燃的营销之火也蔓延到了线下。12月10日,双方在京东总部大楼打造了一场“中兴BLADE A1指纹迷宫大Party”线下互动活动。围绕“指纹”核心卖点设置规则,以手机为奖品吸引京东员工参与比赛并分享。逼真的指纹迷宫装置、丰厚奖品以及身着“国民指纹”T恤的帅气男模,合力将现场活动气氛推向高潮。


京东&中兴指纹营销:掀起一场“国民”热潮
京东&中兴指纹营销:掀起一场“国民”热潮

作为电商巨头,京东是最擅长把握消费者心理和引爆话题的。从中兴BLADE A1整个首发营销来看,其传播节奏和节点选择都很讲究。首先,通过互联网、手机、电商等行业意见领袖制造热门话题,形成以小博大的圈层式营销;然后,京东给中兴指纹手机贴上“国民“标签,通过“指在京东”系列情怀海报引发人们对90年代”国货精品“的联想与认知;最后,为了让人们对”国民指纹手机“的印象落到实处,京东在线下开展营销活动,产品卖点变成了游戏主题,拉近了手机厂商与消费者之间的联系,加深了品牌与消费者的互动。


营销好不好,队友很重要

从目前的中兴BLADE A1的预约和销售数据来看,此次营销取得了巨大的成功,为中兴重回巅峰开了好头。回看整个营销过程,对于有产品实力的厂商而言,只要选对了合作伙伴,就成功的一半。随着互联网的发展,传统的销售方式早已不能完全满足消费者的购买需求。中兴作为传统手机厂商,此次打破传统模式,尝试渠道变革和模式变革,与电商巨头京东达成战略合作是必然趋势。同样,京东对于品牌厂商的产品营销需求也在不遗余力的探索和实践,尤其在创新营销方面,京东的不断努力不仅为厂商带来了巨大的销量和收益,也为京东自身积累了宝贵的经验。作为电商巨头,京东是最擅长把握消费者心理和引爆话题的。从中兴BLADE A1整个首发营销来看,其传播节奏和节点选择都很讲究。首先,通过互联网、手机、电商等行业意见领袖制造热门话题,形成以小博大的圈层式营销;然后,京东给中兴指纹手机贴上“国民“标签,通过“指在京东”系列情怀海报引发人们对90年代”国货精品“的联想与认知;最后,为了让人们对”国民指纹手机“的印象落到实处,京东在线下开展营销活动,产品卖点变成了游戏主题,拉近了手机厂商与消费者之间的联系,加深了品牌与消费者的互动。

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